[作者推薦：本文，您找不到殺庫(kù)存的工具，也找不到解決問(wèn)題的方法;這里只有冰冷的現(xiàn)實(shí)和一個(gè)旁觀者的思考……]

今年的服裝行業(yè)繼續(xù)延續(xù)去年以來(lái)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，前三季度，內(nèi)銷(xiāo)及出口均未出現(xiàn)好的轉(zhuǎn)機(jī)，服裝企業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}在市場(chǎng)低迷中日益凸顯。

產(chǎn)業(yè)季報(bào)顯示，22家A股服裝類(lèi)上市公司第三季度的存貨總量已達(dá)到了382億元人民幣。另外，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元，其中存貨最多的是雅戈?duì)?，還有紅豆股份、美邦服飾、森馬服飾以及李寧等服裝品牌，而存貨量低于億元的只有四家。有媒體形象描述為：中國(guó)服裝的庫(kù)存量在大量增加，這些庫(kù)存服裝即使全國(guó)服裝企業(yè)停產(chǎn)，也足夠讓中國(guó)人穿上三年……

其實(shí)，庫(kù)存問(wèn)題作為一個(gè)老大難問(wèn)題不僅是服裝行業(yè)所面臨的問(wèn)題，在電子、電器，床品，打火機(jī)……幾乎所有的低門(mén)檻的輕工制造及快消等紅海領(lǐng)域普遍存在。

天量庫(kù)存的迷思之——追本溯源

就服裝領(lǐng)域來(lái)講，部分業(yè)界專(zhuān)家和資深人士將庫(kù)存問(wèn)題歸因于消費(fèi)者快速成長(zhǎng)變化及本土服裝企業(yè)的商業(yè)模式(比如訂貨會(huì)模式、高知名度和高渠道滲透率模式等)問(wèn)題。

確實(shí)是這樣嗎?貌似是的，但又似乎不全是。

筆者以為，上面兩個(gè)成因都是事實(shí)，但卻不是本質(zhì)?；貧w產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的來(lái)思考，天量庫(kù)存誕生的根本原因在于中國(guó)文化的階段性勢(shì)微、行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的整體產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)管理思想的缺失導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足三大原因。

“中國(guó)文化的階段性勢(shì)微是當(dāng)前服裝行業(yè)產(chǎn)生天量庫(kù)存的三大成因之一”，本觀點(diǎn)也許是在服裝行業(yè)第一次所公開(kāi)提及，但作者以為這就確實(shí)是問(wèn)題的癥結(jié)和核心。為什么這么說(shuō)呢?我們要從公認(rèn)的服裝行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及新時(shí)期服裝業(yè)的行業(yè)本質(zhì)說(shuō)起。

眾所周知，成功的服裝企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)外乎兩種來(lái)源：靈魂設(shè)計(jì)師驅(qū)動(dòng)或消費(fèi)者洞察驅(qū)動(dòng)。前者以Armani、Zegna、D&G等設(shè)計(jì)師品牌為代表;后者以ZARA和優(yōu)衣庫(kù)等零售品牌為代表——依托于高效的價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)，以精準(zhǔn)及時(shí)的消費(fèi)者洞察取勝。靈魂設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)屬于典型的文化行為，而消費(fèi)者洞察內(nèi)容的本質(zhì)也是文化;也就是說(shuō)，服裝行業(yè)本質(zhì)是屬于文化產(chǎn)業(yè)。

受中國(guó)近現(xiàn)代生產(chǎn)能力不足的歷史影響，80年代以前的人或長(zhǎng)或短的親歷過(guò)物資匱乏的時(shí)期，所以改革開(kāi)放后服裝行業(yè)盛行生產(chǎn)文化。但是隨著中國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技能各方面的實(shí)力全面提升，中國(guó)輕工制造和快消領(lǐng)域已經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者更加注重服裝的品味和個(gè)性，文化方面的需求突顯。我們都知道，文化的核心是價(jià)值觀，文化本身并沒(méi)有優(yōu)劣，只有適應(yīng)和不適應(yīng)。而在全球化競(jìng)爭(zhēng)的今天，一方面，中國(guó)很多行業(yè)企業(yè)(包括服裝行業(yè))在這方面文化底蘊(yùn)缺乏的現(xiàn)實(shí)突顯;另一方面，因?yàn)橹袊?guó)融入世界的時(shí)間過(guò)短，中國(guó)文化并未必全球接納，加上受中國(guó)在近現(xiàn)代屈辱史和自由、民主等普世價(jià)值全球盛行的雙重影響，中國(guó)人對(duì)自身文化的信心明顯不足，即使我們?cè)谏a(chǎn)、技術(shù)、管理等領(lǐng)域與國(guó)外企業(yè)平齊，在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中也處于階段性的劣勢(shì)地位。筆者以為，這種文化的階段性勢(shì)微讓我們?cè)谂c國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中更容易滋生大量庫(kù)存。

過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的市場(chǎng)整體產(chǎn)能過(guò)剩很容易理解。中國(guó)作為全球工廠的定位，在市場(chǎng)規(guī)律的作用下?lián)?fù)著負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)的供應(yīng)者角色，產(chǎn)能極大提升;不管是從產(chǎn)業(yè)宏觀的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)(如全國(guó)服裝企業(yè)停產(chǎn)夠國(guó)人穿三年)、中觀的市場(chǎng)(基本上去任何一個(gè)城市都能看到所謂的步行街，而幾乎每一條步行街的商戶(hù)中服裝企業(yè)都達(dá)到50%甚至更高)，還是微觀的服裝城或服裝市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的商品都是最直觀的體現(xiàn)。而當(dāng)前面臨緊縮的全球經(jīng)濟(jì)萎縮現(xiàn)狀和美國(guó)的實(shí)業(yè)回歸的戰(zhàn)略，服裝行業(yè)的市場(chǎng)紅?，F(xiàn)狀已然成為行業(yè)的共識(shí);雖然說(shuō)再夕陽(yáng)的行業(yè)也有賺錢(qián)的企業(yè)，但階段性的行業(yè)整體庫(kù)存卻難以避免。

企業(yè)管理思想的缺失導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足是中國(guó)服裝行業(yè)“天量”庫(kù)存的第三大成因。受中國(guó)現(xiàn)代科技和工業(yè)發(fā)展起步晚的影響，從學(xué)習(xí)產(chǎn)品、技術(shù)到學(xué)習(xí)管理模式和商業(yè)模式，中國(guó)現(xiàn)代服裝企業(yè)的發(fā)展史整體上來(lái)說(shuō)是一個(gè)學(xué)習(xí)和模仿史。通過(guò)多年的不斷學(xué)習(xí)、模仿和引進(jìn)，中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)和管理模式等很多領(lǐng)域都達(dá)到甚至引領(lǐng)著世界水平，比如說(shuō)世界一流的工廠、世界一流的生產(chǎn)和管理團(tuán)隊(duì)，世界一流的質(zhì)量管理體系和標(biāo)準(zhǔn)，連nike、adidas等世界一線品牌都找中國(guó)企業(yè)代工生產(chǎn)就是鮮明的寫(xiě)照。但是，即使是這樣我們?yōu)槭裁催€是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們呢?僅僅是品牌問(wèn)題嗎?

筆者以為，穿別人的鞋是走不好自己的路，問(wèn)題的根源在于中國(guó)企業(yè)管理思想的缺失，而這種缺失的根源在于視野和格局的局限，視野的局限導(dǎo)致企業(yè)資源整合能力存在缺陷，具體表現(xiàn)為：供應(yīng)鏈管理思維局限與能力發(fā)育不足、信息意識(shí)局限與能力發(fā)育不足、產(chǎn)業(yè)思維局限與能力發(fā)育不足、全球意識(shí)與能力發(fā)育不足等等，而這些直接導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，行業(yè)在全球性產(chǎn)業(yè)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)追趕階段。

上述三大成因犬牙相錯(cuò)、交互影響;天量庫(kù)存應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)業(yè)紅海在所難免。

天量庫(kù)存迷思之——真?zhèn)蚊}

在社會(huì)廣泛關(guān)注“天量”庫(kù)存的同時(shí)，有多少人在考慮“天量”庫(kù)存究竟是一個(gè)怎樣的命題呢?或者換句話說(shuō)，“庫(kù)存問(wèn)題”究竟是不是一個(gè)問(wèn)題?

也許您要說(shuō)：“你這不是廢話嘛，當(dāng)然是問(wèn)題了，要不然我們說(shuō)他干嗎?”

筆者以為：“未必”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能混淆手段與目的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)一是要盈利，二是要能在一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間保持盈利，而不是沒(méi)有庫(kù)存。

就中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)講，我們看到天量庫(kù)存是客觀現(xiàn)實(shí)，但同時(shí)要看到這不僅在中國(guó)企業(yè)存在，nike、adidas等國(guó)際知名品牌何嘗不是也要面對(duì)庫(kù)存問(wèn)題呢?雖然說(shuō)在量上也許有些差異，但是本質(zhì)是一致的。所以說(shuō)我們要的并不是沒(méi)有庫(kù)存，而是在有庫(kù)存的情況的下保持盈利;這不僅是中國(guó)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)，也是廣大投資者所關(guān)注的重點(diǎn)。

因此，在對(duì)待庫(kù)存問(wèn)題，我們的著眼點(diǎn)或許更多的是應(yīng)該考慮為什么有的企業(yè)在面對(duì)庫(kù)存問(wèn)題時(shí)能盈利，而有的企業(yè)面對(duì)庫(kù)存問(wèn)題則陷入虧損。

仁達(dá)方略有一個(gè)研究成果叫“企業(yè)生態(tài)鏈”，大體觀點(diǎn)就是：當(dāng)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不止是個(gè)體企業(yè)或者集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是在企業(yè)生態(tài)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)企業(yè)生態(tài)鏈由一個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主體和圍繞產(chǎn)業(yè)主體的相關(guān)服務(wù)支撐機(jī)構(gòu)組成。Nike和adidan等國(guó)際知名品牌在高庫(kù)存的情況下仍能保持高盈利難道僅僅是品牌的作用嗎?其實(shí)不是。仁達(dá)方略研究發(fā)現(xiàn)，在adidas和nike周邊，有大量的世界頂級(jí)投資公司、技術(shù)公司、設(shè)計(jì)公司、廣告/公關(guān)公司、法務(wù)公司、咨詢(xún)公司、分銷(xiāo)企業(yè)等等領(lǐng)域的合作伙伴，他們之間以控股、參股、合資、合作等方式形成密切的利益共同體，追求生態(tài)鏈上整體價(jià)值的最大化;在這種情況下，任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主體都可以成為利潤(rùn)中心或者成本中心，而其他的相關(guān)單位和部分則配套的成為互補(bǔ)性的利益單元，追求整體生態(tài)鏈上的優(yōu)勢(shì)地位，在生態(tài)鏈的高度分享相關(guān)利益，而不在于一城一池之得失，這種情況在日本財(cái)團(tuán)中也廣泛的存在。

所以說(shuō)，天量庫(kù)存客觀存在，值得關(guān)注;但是從某個(gè)角度來(lái)看，也許天量庫(kù)存只是一個(gè)偽命題，我們更應(yīng)該關(guān)注的是行業(yè)企業(yè)的盈利能力和民族產(chǎn)業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

天量庫(kù)存迷思之——解決之道

正所謂：菩薩畏因，凡夫畏果!只有洞悉問(wèn)題的本質(zhì)才有可能從根本上解決問(wèn)題.

具體到中國(guó)服裝行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題來(lái)講，上面我們已經(jīng)談到了天量庫(kù)存的三大成因和庫(kù)存問(wèn)題的本質(zhì)。解決問(wèn)題大方向已經(jīng)基本明朗：文化復(fù)興、縮減產(chǎn)能和構(gòu)建中國(guó)企業(yè)的管理思想才是解決問(wèn)題的根本。

而具體到企業(yè)來(lái)講，文化復(fù)興屬于國(guó)家層的問(wèn)題，我們只能即將呼吁和影響;而縮減產(chǎn)業(yè)也屬于國(guó)家和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)機(jī)構(gòu)的調(diào)控范疇，我們只能積極配合;企業(yè)自身所能主導(dǎo)的只有在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思想升華的指引下，不斷擴(kuò)充企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理視野和格局，在更高的層面提升企業(yè)資源整合能力等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，進(jìn)而增強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，在保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的盈利能力的同時(shí)不斷提升企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力……

庫(kù)存可怕，庫(kù)存又并不可怕，天量庫(kù)存只是服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的開(kāi)始，而這個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)制就是市場(chǎng)規(guī)律。市場(chǎng)是公平的，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的恒定法則，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。正所謂大浪淘沙，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹?紅海領(lǐng)域天量庫(kù)存的解決之道不就是基于市場(chǎng)的卓越之道嗎?您準(zhǔn)備好了嗎?