文/王吉鵬

很多人習(xí)慣于把經(jīng)營企業(yè)說成“做生意”。畢竟對企業(yè)而言，盈利是根本，賺錢是王道。然而在現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營中，用做生意的思維去做企業(yè)，往往只能發(fā)財一時，無法長久發(fā)展。

馬云說：“做生意不等于做企業(yè)，做生意是單個的行為，而做企業(yè)是長期的系統(tǒng)工程，品牌猶為重要?！庇绣X人馬云對金錢和財富有自己的一番理解。他認(rèn)為錢是容易賺進(jìn)也容易流走的，而由誠信、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)等構(gòu)成的財富卻是能夠幫助一個人迅速擺脫貧困的?！八^品牌的品，其實(shí)就是QUALITY，是品質(zhì)，包括了產(chǎn)品的品質(zhì)和人的品質(zhì)”。在馬云看來，即使只收茶錢，也是“可以有財政赤字，卻不能有信用赤字”的。

另一位企業(yè)家陳東升的說法與馬云不謀而合，遙相呼應(yīng)?！白銎髽I(yè)就是要做事業(yè)，而不是做生意”，“你不是來賺錢的，你是來做事業(yè)的”。做企業(yè)的人都想自己的公司成為百年老店，可是，在越來越激烈的全球競爭中，要做到這一點(diǎn)并不容易。陳東升說，要成為百年老店，就不能只是想著賺錢。有一個經(jīng)歷讓陳東升很難忘，在還沒有創(chuàng)辦企業(yè)的時候，他看到一個在深圳做股票的同學(xué)，有2000多萬元的身價，但他身邊只有七八個人，他就覺得，這個同學(xué)雖然有錢，但他沒有事業(yè)，對社會沒有貢獻(xiàn)、沒有影響。當(dāng)時，陳東升還認(rèn)識一個在深圳辦工廠的民營企業(yè)家，他從湖北天門老家?guī)チ?00多號人，浩浩蕩蕩，他的錢雖不如那個同學(xué)多，但他對社會的貢獻(xiàn)卻更大。通過這兩個案例，他得出一個結(jié)論：有錢不等于有事業(yè)，有事業(yè)一定不會缺錢。所以，他堅定要把企業(yè)做成一個品牌，對社會有貢獻(xiàn)，這樣才能體現(xiàn)個人的價值。

做生意與做企業(yè)到底區(qū)別在何處?簡言之，做生意是做單，做企業(yè)則是做企業(yè)的素質(zhì)、企業(yè)的秩序、企業(yè)的能力和企業(yè)的制度。很多公司在初期，憑借人脈關(guān)系，生意不錯，但是后來堅持不住了，有的很多年沒有什么發(fā)展，原地踏步。這正是因?yàn)樗麤]有在按照做企業(yè)來做，而僅僅是做生意。誠然，多數(shù)企業(yè)是圍繞銷售來運(yùn)做的，沒有銷售，就沒有現(xiàn)金流。但是不能總滿足于當(dāng)前的現(xiàn)金流，而是要有為將來創(chuàng)造現(xiàn)金流做準(zhǔn)備，一旦現(xiàn)有產(chǎn)品不再有足夠的競爭力，能拿出產(chǎn)生新的現(xiàn)金流的產(chǎn)品是必要的。

如果有人說：“我就是要做生意，我不是做企業(yè)。”這也沒錯，總之無論如何做為企業(yè)老總應(yīng)該首先把自己定位清楚——做商人還是做企業(yè)家。做商人和做企業(yè)家是截然不同的兩個類型。什么是做商人呢?就是買賣，一手交錢，一手交貨，短期就解決了，像中關(guān)村的不少公司，拿來貨，加個價，轉(zhuǎn)手就賣給了顧客，時間短的就和商場買東西一樣。中國人做商人很厲害，很有天分，但是做企業(yè)家就不一樣了，他要把這個交易過程延長，先投資下去，經(jīng)過一段時間之后才能回收利益。我們不能很清楚地界定這段時間有多長就叫企業(yè)家，多短就叫商人，但從意識上我們可以找到做個大致的描述。比如好多失敗的投資并不是因?yàn)轫?xiàng)目本身不好，而是輸在做企業(yè)的觀念上，我想是否因?yàn)槲覀冏銎髽I(yè)時商人味太濃所致呢。本來項(xiàng)目的正常投資回收期是三年半，但我們太著急，總希望一年半載就收回來，把投資當(dāng)成買賣，于是當(dāng)企業(yè)家的就當(dāng)成商人了。

企業(yè)家從不拒絕利益，但會抵御誘惑。利益對于真正的企業(yè)家不一定都是誘惑。因?yàn)樗屑s束力，他不僅追求成功，而且追求成道。這個“道”就是企業(yè)家的價值觀，真正約束企業(yè)家的可能正是價值觀。做企業(yè)就是為了賺錢、成為富人，這是一種價值觀;有機(jī)會要去抓，有資源要去用，這么多員工跟著我，我不干怎么行，這也是一種價值觀;做企業(yè)為了成就一個事業(yè)，要做成行業(yè)的老大、世界的一流，讓企業(yè)成為受人尊重的，哪怕交給兒子、孫子還會受人尊重，還是一種價值觀。不同的價值觀成就不同的企業(yè)家(或生意人)，也成就不同的企業(yè)。

在中國目前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的洪流中，想做好企業(yè)，就要摒棄急功近利，踏踏實(shí)實(shí)地本著以下原則與步驟來經(jīng)營企業(yè)：做正(不做秀、不做騙);做實(shí)(做基礎(chǔ)、做內(nèi)功);做強(qiáng)(做能力、做優(yōu)勢);做大(做擴(kuò)張、做規(guī)模)。做強(qiáng)做大已經(jīng)給眾多企業(yè)喊得震天響了，然而忽視了原則和基礎(chǔ)，做強(qiáng)和做大也只能是空中樓閣，難以穩(wěn)固和持續(xù)。