文/仁達方略管理咨詢公司

在經(jīng)歷了“十一五”期間的輝煌發(fā)展之后，自“十二五”開局伊始，我國光伏企業(yè)就被歐洲各國縮減光伏補貼，市場需求大幅萎縮、國內(nèi)產(chǎn)能過剩、美國和歐洲啟動“雙反”調(diào)查等一連串的“悶棍”打的頭暈眼花。整個光伏產(chǎn)業(yè)也從巔峰跌至谷底，不僅大量的中小企業(yè)破產(chǎn)退出，連昔日的“行業(yè)龍頭”無錫尚德都面臨“生死未卜”的迷局。造成這一局面的原因為何?專家、學者、媒體各抒己見，總說紛紜。比較常見的說法是：產(chǎn)能過剩、過度依賴國外市場、盲目上馬項目、依賴國家補貼等。從筆者的角度來看，這些因素都只是表象，真正致命的原因源自于我國光伏企業(yè)在戰(zhàn)略上的失誤。

起步期的戰(zhàn)略失誤

光伏企業(yè)在起步之初，實際上就沒有做出正確的戰(zhàn)略選擇。首先，我國光伏企業(yè)在起步期依靠為外國市場提供光伏產(chǎn)品而獲利。商業(yè)模式不具備創(chuàng)新性，易模仿復(fù)制，導(dǎo)致在部分企業(yè)掘得第一桶金之后，大批的模仿者迅速的跟進，使得行業(yè)內(nèi)的競爭呈現(xiàn)無序化、混亂化，導(dǎo)致整個行業(yè)產(chǎn)能過剩。且由于這一商業(yè)模式完全依賴國外市場需求支撐，在國外市場萎縮的時候，這一商業(yè)模式也就難以繼續(xù)幫助企業(yè)獲利，出現(xiàn)難以為繼的現(xiàn)象也是在情理之中。

其次，在價值鏈選擇上，我國的光伏企業(yè)短視且急功近利，眼睛只盯著來自歐美的大批訂單，為了抓牢這些訂單，我們的企業(yè)從國外購置了大量的設(shè)備、引進了生產(chǎn)技術(shù)，為了快速將訂單變?yōu)槔麧?，甚至連原材料都依賴于國外進口。直接將我們的資源集中在了價值鏈上價值最低的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，放棄了對其他價值鏈環(huán)節(jié)的掌控，無論是對上游的原材料供應(yīng)商、設(shè)備制造商，還是對下游的發(fā)電企業(yè)，我們都不具備議價能力。也就是說，我國光伏產(chǎn)品的“定價權(quán)”由行業(yè)上下游的其他企業(yè)說了算。在市場需求穩(wěn)定的時候，這一隱患被市場繁榮所掩蓋，當市場需求萎縮、國外企業(yè)為了生存祭出“定價權(quán)”操控這一法寶時，我們本就微薄的利潤空間被不斷壓縮，達至一定規(guī)模的企業(yè)尚可“茍延殘喘”，中小企業(yè)則完全失去了在行業(yè)內(nèi)生存的機會。

再次是戰(zhàn)略定位的問題。企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位決定著企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否同競爭者區(qū)別開來，從而成功進入并立足于市場。在起步期，我國光伏企業(yè)的戰(zhàn)略定位呈現(xiàn)完全同質(zhì)化的特征。所有的企業(yè)都將自己定位為“光伏產(chǎn)品的生廠商”生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，提供同質(zhì)化的服務(wù)。沒有企業(yè)想過以差異化的戰(zhàn)略定位取勝，完成外國訂單抓住眼前利益才是核心。在市場繁榮的時候，大家都有飯吃、一團和氣。市場衰退的時候，不需要外國企業(yè)打壓，同質(zhì)化的戰(zhàn)略定位就會讓我們自己先拼個“頭破血流”。

最后是戰(zhàn)略布局的問題。國外光伏企業(yè)起步較早，其通過時間布局所積累的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢本就難以通過短時間的規(guī)?；顿Y和模仿而抵消。相比外國企業(yè)，本就起步較晚的中國光伏企業(yè)由于自身的短視和急功近利，使得外國企業(yè)的這一優(yōu)勢被進一步放大，我國光伏企業(yè)在價值鏈的低端環(huán)節(jié)上被束縛得更緊。至于地域布局和股權(quán)布局更是無從談起。

調(diào)整期的戰(zhàn)略失誤

如果說起步期的戰(zhàn)略失誤還可以用諸如對市場和行業(yè)認識不深、急功近利等理由來解釋的話。那么在光伏企業(yè)在行業(yè)整體陷入“寒冬期”后的戰(zhàn)略失誤則很難再找到借口掩飾。

失誤一：商業(yè)模式上未實現(xiàn)創(chuàng)新。在行業(yè)陷入低谷后，我國的光伏企業(yè)紛紛調(diào)整策略開始向價值鏈的上下游不斷延伸，不僅掌握了電池、多晶硅制造等關(guān)鍵技術(shù),還形成了從硅材料、器件、生產(chǎn)設(shè)備、應(yīng)用系統(tǒng)等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。光伏電池轉(zhuǎn)換效率不斷提高，制造能力迅速擴大。無論是裝備制造還是配套的輔料制造，國產(chǎn)化進程都在加速。然而這一切的變化并未能改變光伏企業(yè)的商業(yè)模式。最大的變化不過是光伏企業(yè)擴展到產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)來做產(chǎn)品，其本質(zhì)依舊是靠銷售產(chǎn)品來盈利，除了技術(shù)含量有所增加外，商業(yè)模式依然未有大的變化，行業(yè)的景氣依舊要由市場需求來決定。這也正是我國光伏企業(yè)一直未能出現(xiàn)較大起色的原因之一。

失誤二：依舊“短視”的戰(zhàn)略眼光。在起步期，光伏企業(yè)已經(jīng)因只抓國外訂單的短視眼光付出了沉重的代價。但是，好了傷疤忘了疼，近兩年來，眾多的光伏企業(yè)又把目光轉(zhuǎn)向了政策紅利。由于現(xiàn)階段我國以火力發(fā)電為主的結(jié)構(gòu)在短時間內(nèi)不會轉(zhuǎn)變，也就是說，光伏的內(nèi)部市場需求始終有限，無法滿足產(chǎn)能的提升。國家考慮到光伏產(chǎn)業(yè)在未來能源戰(zhàn)略中的重要意義和社會穩(wěn)定等多重因素，自2012年起不斷出臺多項扶持政策。也因此，多數(shù)的企業(yè)開始尋求從政策支持中獲利，甚至有的企業(yè)直接依靠補貼生存。然而，政策紅利就如同輸血一樣，可以維持企業(yè)一時的生存，但卻無法保證企業(yè)的長期健康。政策支持只能作為一時的權(quán)宜之計，要想真正在市場中立足，還要靠企業(yè)自身在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢。

失誤三：戰(zhàn)略發(fā)展始終滯后。在我國光伏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略還聚焦于提升產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地位、努力發(fā)展光伏核心技術(shù)的同時，國外企業(yè)已經(jīng)開始對下一代技術(shù)的研發(fā)。日本住友電工株式會社研發(fā)了非多晶硅材料的太陽能發(fā)電裝置，其功效是多晶硅太陽能發(fā)電裝置得2倍，目前已處于試運行階段。若這一技術(shù)將來可以推向市場，那么，中國光伏企業(yè)現(xiàn)在所作的努力就有可能化為流水。即便沒有新技術(shù)的出現(xiàn)，即使我們通過努力使光伏技術(shù)方面達到或接近國際水準，也可能面臨與國外企業(yè)之間的紅海競爭和外國政府不斷祭起的反傾銷“大棒”的打擊。

對于光伏產(chǎn)業(yè)問題的解決，筆者認為可以考慮以下兩條建議

建議一：對于中國的光伏企業(yè)而言，無論是靠市場、還是靠政策都不如靠戰(zhàn)略。重新審視自身，量身打造適合企業(yè)的戰(zhàn)略才是最快實現(xiàn)自救的方法。而要想在未來激烈的市場競爭中保持可持續(xù)的優(yōu)勢，就必須不斷在戰(zhàn)略上進行創(chuàng)新，才能確保企業(yè)長盛不衰。

建議二：建議國家逐步減少政策性支持。從短期來看，政策支持確實挽救了一大批企業(yè)。但是也加劇了光伏產(chǎn)業(yè)對國家的依賴，從長遠來看，這樣做會降低我國光伏企業(yè)的進取心，有甚者可能會出現(xiàn)“弱不禁風”的情況。所以，建議國家更多的在行業(yè)或企業(yè)的戰(zhàn)略方向調(diào)控上出力，鼓勵企業(yè)自救，制定的政策也應(yīng)更加偏向努力自強的企業(yè)，這樣做可以盡早的裁汰弱者，留存強者，快速完成行業(yè)整合，提升行業(yè)整體的競爭力。

經(jīng)歷了行業(yè)“寒冬期”的洗禮后，光伏企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)該更加理性的看待企業(yè)的發(fā)展，堅持“戰(zhàn)略致勝”的信念，重新制定并理順企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略真正成為光伏企業(yè)發(fā)展的“助推器”而不是“致命傷”。