文/仁達(dá)方略管理咨詢公司 戰(zhàn)略事業(yè)部

中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)過十余年的群雄逐鹿，無數(shù)的企業(yè)在激烈的廝殺中出局，也有無數(shù)的企業(yè)在廝殺中不斷成長、壯大。到如今，競爭格局已日益趨向明朗化。百度、阿里巴巴、騰訊(BAT)憑借各自的競爭優(yōu)勢，逐漸掌握了大部分的互聯(lián)網(wǎng)資源，在群雄逐鹿中笑到了最后，成為了行業(yè)巨頭。那么，為什么百度、阿里巴巴、騰訊可以成為行業(yè)巨頭?他們又是憑借什么在群雄逐鹿中脫穎而出?經(jīng)過對他們發(fā)展歷程的研究、分析，筆者發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略上的成功是三巨頭在逐鹿中勝出的根本原因，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、正確的戰(zhàn)略選擇是BAT實(shí)現(xiàn)先發(fā)制人，確立領(lǐng)先者優(yōu)勢的根本原因

百度、阿里巴巴、騰訊能夠創(chuàng)業(yè)成功并不是源于創(chuàng)新性的思維，而是依據(jù)敏銳、獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光而作出的正確選擇。眾所周知，百度的成功模式源自于谷歌;阿里巴巴復(fù)制了亞馬遜的模式;騰訊QQ也是靠模仿ICQ起家。然而敏銳、獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光使他們選擇成為 在相關(guān)市場領(lǐng)域內(nèi)“第一個(gè)吃螃蟹的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”?！跋劝l(fā)制人”的優(yōu)勢與國外先進(jìn)的創(chuàng)意、對本土市場深刻認(rèn)知的結(jié)合讓三巨頭在行業(yè)內(nèi)迅速崛起并站穩(wěn)腳跟。當(dāng)其他追隨者紛紛效仿跟進(jìn)時(shí)，他們通過正確戰(zhàn)略選擇和時(shí)間布局確立的先行者優(yōu)勢已經(jīng)很難被撼動(dòng)。

其中，百度在搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域獨(dú)占魁首，在3B大戰(zhàn)之前，奇虎360的周鴻祎先后三次挑戰(zhàn)百度在搜索領(lǐng)域的霸主地位都以失敗而告終，即使在3B大戰(zhàn)后在百度手中成功奪取了部分市場份額，但百度依靠時(shí)間布局確立的技術(shù)、資本、品牌優(yōu)勢依然使百度穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

在電商領(lǐng)域，阿里巴巴很有點(diǎn)“天下雖大，對手難覓”的意味。阿里巴巴在依靠電商平臺(tái)掘得“第一桶金”之后，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域全面出擊，通過多元化的商務(wù)平臺(tái)組合進(jìn)一步鞏固了先行者優(yōu)勢。作為“后期之秀”的京東、蘇寧、國美等電商企業(yè)只能在價(jià)格戰(zhàn)的紅海中血拼;亞馬遜整體實(shí)力雖強(qiáng)，但其進(jìn)入中國市場較晚，尚無法撼動(dòng)阿里的寶座。

通過在即時(shí)通信領(lǐng)域的先行優(yōu)勢，騰訊迅速積累了大批客戶資源，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。由于即時(shí)通信工具間無法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，使得老用戶無法輕易更換即時(shí)通信工具，而且由于騰訊擁有絕大部分的即時(shí)通訊使用者，新用戶選擇服務(wù)商時(shí)會(huì)考慮方便性和可用性，自然優(yōu)先選擇騰訊，這樣就形成馬太效應(yīng)，讓后來者極難撼動(dòng)其行業(yè)地位。在擊敗了微軟Msn之后，幾乎壟斷了中國即時(shí)通信市場。

2、以精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位構(gòu)建核心競爭力

戰(zhàn)略定位是企業(yè)構(gòu)建持續(xù)競爭優(yōu)勢，獲得成功的源泉。準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶、產(chǎn)品、服務(wù)可以幫助企業(yè)將有限的資源集中于關(guān)鍵領(lǐng)域，更容易在選定的市場領(lǐng)域中獲得成功。

百度在搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有壟斷地位，其超大流量的平臺(tái)優(yōu)勢是其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不具備的。所以，百度將自己定位為以搜索業(yè)務(wù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所有的戰(zhàn)略舉措都圍繞這一定位展開，其搜索業(yè)務(wù)目前包括以網(wǎng)絡(luò)搜索為主的功能性搜索，以貼吧為主的社區(qū)搜索，針對各區(qū)域、行業(yè)所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及門戶頻道、IM等，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。百度其他的業(yè)務(wù)如營銷推廣、音樂、視頻等相關(guān)業(yè)務(wù)的成功都依賴于其搜索引擎的強(qiáng)大助推。依靠搜索這一平臺(tái)，百度可以向互聯(lián)網(wǎng)任意領(lǐng)域擴(kuò)張，不斷挖掘出新的盈利模式。

阿里巴巴將自己定位為一家提供電子商務(wù)交易平臺(tái)服務(wù)的企業(yè)。圍繞這一定位，阿里巴巴先后推出了B2B貿(mào)易平臺(tái)、網(wǎng)上零售平臺(tái)、購物搜索引擎、第三方支付平臺(tái)和云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)。在電商領(lǐng)域幾乎涵蓋了價(jià)值鏈上包括基礎(chǔ)交易、信息物流、金融資本、生產(chǎn)者服務(wù)和消費(fèi)者服務(wù)在內(nèi)的全部環(huán)節(jié)，形成了一條內(nèi)部生態(tài)鏈，在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建了區(qū)別于競爭對手的獨(dú)特核心競爭力。

騰訊的定位是互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商。圍繞這一定位，憑借QQ平臺(tái)上獲得的巨量客戶資源，騰訊在游戲、短信、視頻、拍賣等新業(yè)務(wù)拓展中一帆風(fēng)順。短短幾年，騰訊已經(jīng)從一個(gè)單純的即時(shí)通訊服務(wù)商發(fā)展成為集休閑娛樂、資訊門戶、搜索購物、互聯(lián)網(wǎng)金融等為一體的網(wǎng)絡(luò)巨頭。

3、準(zhǔn)確判斷行業(yè)趨勢變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布局

在三巨頭的發(fā)展史上，對行業(yè)趨勢和戰(zhàn)略方向的準(zhǔn)確把握對他們的成功至關(guān)重要。

搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎(chǔ)類信息服務(wù)，無論行業(yè)發(fā)展到哪個(gè)階段都是不可或缺的。百度在創(chuàng)業(yè)之初正是因準(zhǔn)確把握了這一趨勢而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)迅速崛起。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之后，百度也迅速做出應(yīng)對，一方面內(nèi)部調(diào)整，發(fā)布百度云戰(zhàn)略，推出百度開發(fā)者中心網(wǎng)站，并建立開發(fā)服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)、渠道推廣以及變現(xiàn)四大服務(wù)體系;另一方面通過并購PPS、91無線等企業(yè)意圖實(shí)現(xiàn)對移動(dòng)端口和流量的控制，其戰(zhàn)略調(diào)整核心依舊是對搜索和流量的控制，目的在于確保百度在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代依舊能夠保有對搜索領(lǐng)域的控制權(quán)。

阿里巴巴對電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)趨勢把握始終要優(yōu)于其它企業(yè)。他敏銳地把握了中國日益成為世界制造中心和采購中心的大趨勢，而為世界提供產(chǎn)品的大都是中小企業(yè)，這些企業(yè)缺少高效而低成本的營銷渠道的，阿里巴巴在把握這一趨勢之后迅速推出B2B業(yè)務(wù)，在行業(yè)內(nèi)快速站穩(wěn)腳跟。同樣，在認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)是未來的發(fā)展趨勢之后，阿里巴巴也迅速反應(yīng)，一方面大刀闊斧的對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后形成了7個(gè)事業(yè)群，25個(gè)事業(yè)部，重整了阿里生態(tài)鏈，用馬云的話來講就是要“把阿里巴巴的中小企業(yè)和淘寶市場體系有效地結(jié)合，實(shí)現(xiàn)真正的開放，協(xié)同和分享機(jī)制?！绷硪环矫嫱ㄟ^股權(quán)布局，入股新浪微博和高德地圖等企業(yè)，意在控制移動(dòng)流量入口和O2O入口。以期在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得戰(zhàn)略上的主動(dòng)權(quán)。

騰訊在2005年敏銳的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等市場機(jī)會(huì)萌芽已現(xiàn)后，以“打造一站式在線生活平臺(tái)”為戰(zhàn)略方向，圍繞五年后營收達(dá)100億的階段目標(biāo)，完成第一次大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整。短短六年時(shí)間，到2011年，騰訊以285億元的收入和超過100億元的凈利潤創(chuàng)下中國互聯(lián)網(wǎng)公司之最。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊更是創(chuàng)新性的打造了“微信”平臺(tái)，并開始借助它向移動(dòng)互聯(lián)營銷，移動(dòng)支付等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。隨著“微信用戶”井噴式的增長，在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在頭疼如何適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來的時(shí)候，騰訊就已經(jīng)率先出航，將他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

百度和阿里的戰(zhàn)略調(diào)整雖然還需要時(shí)間來證明，但從他們領(lǐng)先大多數(shù)企業(yè)的調(diào)整速度和圍繞核心優(yōu)勢進(jìn)行調(diào)整的舉動(dòng)來看，未來獲得成功的幾率還是比較大。

百度、阿里巴巴、騰訊的成功經(jīng)驗(yàn)明白的告訴我們，成長為巨頭的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要做出正確的戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略布局，“戰(zhàn)略制勝”才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的逐鹿根本。