《品牌中國網(wǎng)》——王吉鵬

——2009年1月

什么叫冬天?冬天是自然界的規(guī)律，那么企業(yè)界的“冬天”也是市場運行的規(guī)律，也就是所謂的經(jīng)濟周期。但是，現(xiàn)在大家熱議的“冬天”卻是一個偽命題，是不科學的提法。本來就是四季更替，到冬天楊樹要落葉，老天就要下雪，這是自然規(guī)律。為什么冬天楊樹非要挺著不落葉?這不符合規(guī)律。經(jīng)濟周期跟自然周期一樣，到了這個周期，就是要有企業(yè)死掉，或者說是這一類企業(yè)必須倒閉，必須落樹葉。但是也有極個別的樹種就是冬天不落葉，那么我們企業(yè)就應該爭取成為不落葉這個品種的樹。

那問題就出來了，你能成為不落葉的樹嘛?不是想成為什么能成為什么的。

因為首先你要是這個品種，你本來就是闊葉林，在冬天不掉葉可能嗎?對于企業(yè)來說，就是企業(yè)首先必須是這個不落葉的品種，而后你要有這個不落葉的能力。即使是松樹，如果種在沒有水的地方，照樣會死。這些都是常識性的概念，沒必要討論，但是現(xiàn)在業(yè)界討論的熱火朝天。過冬，過什么冬?即使沒到經(jīng)濟危機的時候，闊葉該落葉的時候也必須得落葉。這是規(guī)律的必然。既然選擇的是闊葉這個行業(yè)，能力也是這個能力，環(huán)境剛好也到這個環(huán)境，那你就應該倒閉。這些都是自然規(guī)律。與過不過冬，根本沒有什么關系。

冬天不可怕，可怕的是冬天會凍倒或凍死一批又一批沒有生命力也沒有什么抵抗力的怕冷或只習慣生活在溫暖如春的溫室環(huán)境中的企業(yè)和企業(yè)家。冬天不可怕，如果你有過冬的良方，或者早已適應了冬天的生活環(huán)境和氣候環(huán)境，那么冬天只會讓你的身體更加的強壯。

所以，將經(jīng)濟危機、企業(yè)倒閉放在這樣一個大環(huán)境下探討，就會發(fā)現(xiàn)不存在“過冬”這一概念。經(jīng)濟危機只是針對非正常的現(xiàn)象。比如，六月飛雪了，或者本來應該是陽春三月，結果呢，忽然來場暴雪，氣溫驟降，持續(xù)時間還挺長，結果萬木枯萎。這才是所謂的“過冬”的概念，也就要解決你怎么度過去的問題?

假設這樣反過來思考企業(yè)，就會非常清楚了。比如，到這個冬天，首先受到打擊的是那種外貿(mào)型的、高成本的、重資產(chǎn)(資產(chǎn)負債率很高，屬于實物性資產(chǎn))的企業(yè)，打擊的也正是這種闊葉林，其在冬天肯定是要落葉的;打擊的不是輕資產(chǎn)企業(yè)，也不是很快能轉型，很快能變現(xiàn)的企業(yè)。同時，由于它們會帶動一些其他企業(yè)，如，給闊葉林做配套的，屬于同一個產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)，這些就是喬木了。

企業(yè)如何判斷冬天的來臨?歷史上，世界和中國企業(yè)順利過冬的有哪些經(jīng)驗值得借鑒?如何評估企業(yè)的過冬能力?企業(yè)如何避免在冬天犯戰(zhàn)略性錯誤和方向性失誤?如何在管理和營銷上做足過冬準備以順利過冬?為什么有些企業(yè)能歷經(jīng)寒冬而茁壯成長?

從大的范圍來說，現(xiàn)在即使是其他產(chǎn)業(yè)的冬天，也不是新型產(chǎn)業(yè)的冬天。因為新興產(chǎn)業(yè)就是應該冬天種下去的。只有冬天種下去，土壤中才會有足夠的養(yǎng)分，才能盛開的像臘梅。經(jīng)濟危機時，新興產(chǎn)業(yè)還沒到它的產(chǎn)業(yè)的周期，也就沒有什么冬天。新型產(chǎn)業(yè)越在冬天越像臘梅，越有精神頭。這么理解，事情就都清楚了。如，生產(chǎn)銷售新技術的無水馬桶的企業(yè)跟“冬天”有什么關系?沒關系嘛。只有居民綠色環(huán)保投資到了足夠大的程度，或者說已經(jīng)有了足夠多的競爭對手進入到綠色馬桶領域，或者綠色馬桶領域的投資已經(jīng)達到投一萬個億才能出兩百個億的利潤，百分之二的利潤，基本不掙錢了，那才是進入了冬天?，F(xiàn)在則不存在冬天。市場上競爭壓力不大，恰恰說明這個企業(yè)的潛力很大，也就是說它不是闊葉林，而是臘梅。