仁達(dá)方略管理咨詢公司王吉鵬

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞與創(chuàng)立的早晚無本質(zhì)上的聯(lián)系，某行業(yè)中進(jìn)入最早的企業(yè)往往沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也沒有規(guī)律可以尋找，只能摸著石頭過河，一不小心就會(huì)陷入泥潭，最后難以自拔。相反，后進(jìn)入的企業(yè)往往有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避開行不通的發(fā)展軌道，把握住好時(shí)機(jī)發(fā)展壯大。這就是企業(yè)發(fā)展中“早就是晚、晚就是早”的辯證思想。

早就是晚

許多企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)常采取先發(fā)制人策略，憑借自身的規(guī)模和搶得的“先機(jī)”，意欲迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，推出全新的服務(wù)，創(chuàng)造新的模式，但往往由于“水土不服”導(dǎo)致定位錯(cuò)位、市場(chǎng)疲軟、業(yè)績(jī)下滑。這就是“早就是晚”。

阿里巴巴和eBay-易趣的發(fā)展經(jīng)歷體現(xiàn)了這一辯證思想的邏輯。eBay是1995年創(chuàng)立的全球性電子商務(wù)網(wǎng)站，其推出的網(wǎng)上拍賣服務(wù)被稱之為電子商務(wù)之先河，它開創(chuàng)的C2C經(jīng)營(yíng)模式也是史無前例的。2002年該公司注資中國(guó)年輕的電子商務(wù)公司——易趣，并將易趣更名為eBay-易趣，企圖來中國(guó)做C2C電子商務(wù)市場(chǎng)的NO.1。注資之后eBay-易趣的動(dòng)態(tài)備受關(guān)注，先是聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家金融機(jī)構(gòu)推出“安付通”服務(wù)，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)支付安全，后結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求把eBay在全球的paypal在線支付平臺(tái)引入國(guó)內(nèi)，2005年eBay-易趣又投資成立了“中國(guó)客戶服務(wù)中心”，引入eBay在美國(guó)最先進(jìn)的客戶服務(wù)手段及服務(wù)平臺(tái)，試圖為中國(guó)客戶提供最好的電子商務(wù)服務(wù)。無論是從電商經(jīng)驗(yàn)還是從技術(shù)創(chuàng)新上來比較，eBay都早于國(guó)內(nèi)任何一家電商企業(yè)。

但進(jìn)入的早一定發(fā)展的好嗎?答案當(dāng)然是否定的?！?006年中國(guó)C2C網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告》上顯示eBay-易趣的市場(chǎng)份額由4年前尚未被eBay收購(gòu)時(shí)的90%降至29.1%，慘不忍睹，而牢牢占據(jù)市場(chǎng)份額67.3%的企業(yè)是1999年成立的阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)。2006年，eBay自掏腰包4000萬美元，將易趣轉(zhuǎn)嫁給了TOM公司。

阿里巴巴雖起步較晚，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了深入研究，之后定位為“為商人建立全球最大網(wǎng)上商業(yè)機(jī)會(huì)的信息交易站點(diǎn)”即商業(yè)服務(wù)公司。阿里巴巴最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)是面向中小企業(yè)的具有獨(dú)創(chuàng)性的B2B電子商務(wù)模式，解決了中小企業(yè)在發(fā)展中的關(guān)鍵問題，為中小企業(yè)提供銷售信息和銷售資源，幫助他們更好、更快地找到銷售渠道，這一點(diǎn)eBay-易趣沒有做到。除了B2B業(yè)務(wù)之外，阿里巴巴的C2C業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率近年來也一直處于領(lǐng)先地位。同樣是C2C業(yè)務(wù)，為什么阿里巴巴做的晚卻比eBay-易趣做的好?這個(gè)問題歸結(jié)于阿里巴巴這支后起之秀充分的吸取了eBay-易趣的經(jīng)驗(yàn)和不足：第一，淘寶更中國(guó)化。拿網(wǎng)站界面來說，淘寶界面功能完善、操作簡(jiǎn)單，而eBay-易趣的網(wǎng)站是英文版的，不符合中國(guó)人的語言習(xí)慣。第二，淘寶是免費(fèi)的。易趣向客戶收取登陸和交易服務(wù)費(fèi)，這樣做很大程度限制了會(huì)員的及時(shí)交流和溝通，違背了電子商務(wù)的快捷原則，而淘寶瞄準(zhǔn)了對(duì)方的這一硬傷，實(shí)行免費(fèi)服務(wù)。第三，支付平臺(tái)更適應(yīng)國(guó)內(nèi)需求?？梢院敛豢蜌獾恼f“支付寶是對(duì)paypal的完美效仿”，無論是功能還是服務(wù)，都比paypal要更勝一籌，更適合國(guó)內(nèi)客戶的需求，為客戶提供了簡(jiǎn)單、快捷、安全的交易平臺(tái)?！吧孀阃怼辈淮怼八枷胪怼?，緩一步留下空間去研究市場(chǎng)、留下時(shí)間去廣交人脈，等待的空隙去探究先驅(qū)企業(yè)發(fā)展的不足和癥結(jié)，積蓄了足夠了能量再出手一招制勝，這就是后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

晚就是早

許多企業(yè)在新行業(yè)發(fā)展之初，并沒有急于出手，反而“猶豫不前、左觀右望”，貌似躊躇左右，拿不定主意，實(shí)則是在廣交人脈、洞觀市場(chǎng)，待東風(fēng)來臨，形式明朗，再果斷挺入，一舉發(fā)展壯大。這就是“晚就是早”。

我國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是“晚就是早”的典型例子。自2005年開始，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策，扶持可再生能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，光伏產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一如從中央到地方分級(jí)別制定的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、設(shè)立發(fā)展專項(xiàng)基金，優(yōu)惠費(fèi)稅等,轉(zhuǎn)眼間，眾多企業(yè)突入光伏產(chǎn)業(yè)，光伏企業(yè)如雨后春筍般生根發(fā)芽，遍布全國(guó)各省，其中江蘇省的光伏行業(yè)發(fā)展最早規(guī)模最大居國(guó)內(nèi)首位，有無錫尚德、蘇州阿特斯、常州天合、江蘇林洋新能源、南京中電和江陰俊鑫等6家境外上市公司，在無錫、常州、徐州和揚(yáng)州即“三州一市”建立千億光伏產(chǎn)業(yè)園。

經(jīng)歷2010年的短暫繁榮之后，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)遭遇了史無前例的“生死劫難”,大批最早投入的企業(yè)負(fù)債累累，其中賽維、中電光伏、無錫尚德負(fù)債率高達(dá)80%以上，阿特斯太陽能、英利綠色能源 、昱輝陽光、晶科能源負(fù)載率高達(dá)70%以上。相反，2012年國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入前十的卻都是后起之秀，如比亞迪、通威、江蘇陽光等。他們之前的主營(yíng)業(yè)務(wù)都不是光伏產(chǎn)業(yè)，在光伏企業(yè)哀鴻遍野的時(shí)候，這些企業(yè)在吸取先驅(qū)失敗經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)入行業(yè)，前期不做大的投資，在深入了解市場(chǎng)行情之后才有動(dòng)作。一方面避開傳統(tǒng)的光伏制造業(yè)路線，加大光伏產(chǎn)業(yè)的研發(fā)投入;另一方面努力將原有主營(yíng)產(chǎn)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)接，完善多元化產(chǎn)業(yè)鏈。把握了投入最佳時(shí)機(jī)，才有了壯大的發(fā)展，這就像馬家軍的跟跑策略一樣，起跑的時(shí)候不掉隊(duì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)跑入第一陣營(yíng)，最后再使出渾身力氣沖刺奪冠?！霸纭边M(jìn)入雖拔得頭籌，卻成為“眾矢之的”，“晚”一步，雖略顯遲鈍，卻是厚積薄發(fā)。

早一步可以成先驅(qū)，也可能成先烈，晚一步也未必就喪失機(jī)遇，早與晚是辯證的。企業(yè)在進(jìn)入某個(gè)行業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)之初，更應(yīng)該充分的透析行業(yè)的發(fā)展規(guī)律、市場(chǎng)的游戲規(guī)則、企業(yè)的實(shí)力定位。融會(huì)貫通“早”與“晚”的辯證精髓，方可笑傲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的江湖。