摘要：富士膠片在面對主業(yè)的萎縮以及金融危機的沖擊，其發(fā)展可謂風(fēng)雨飄搖，華麗呈現(xiàn)。公司充分發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢培育諸多高性價比的新產(chǎn)品;同時，始終把握外部市場大勢不斷尋找新的利潤增長點;把中國作為主要市場等戰(zhàn)略亮點值得借鑒與學(xué)習(xí)。

富士膠片集團是一家以技術(shù)研發(fā)為導(dǎo)向，實行多元化經(jīng)營的大型跨國公司，自1934年1月成立以來，事業(yè)范圍已經(jīng)從單一的傳統(tǒng)膠片領(lǐng)域逐步擴大到包括傳統(tǒng)和數(shù)碼兩個部分的影像事業(yè);以數(shù)字醫(yī)療影像、數(shù)字印刷和液晶顯示屏材料為主的信息事業(yè)及文件處理事業(yè)等三大領(lǐng)域，是世界五百強企業(yè)。但是，富士膠片的發(fā)展之路并不是一帆風(fēng)順的，在面對外部主業(yè)膠卷業(yè)務(wù)萎縮以及金融危機等的沖擊壓迫下，其發(fā)展可謂風(fēng)雨飄搖。之所以公司能成功走的現(xiàn)在，我認(rèn)為主要在“多、專、大”幾個戰(zhàn)略亮點上華麗呈現(xiàn)：發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢培育諸多高性價比的新產(chǎn)品保持事業(yè)穩(wěn)步增長;始終把握外部市場大勢不斷尋找富士未來新的利潤增長點;瞄準(zhǔn)大市場重點布局中國等。第一，發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢培育諸多高性價比的新產(chǎn)品保持事業(yè)穩(wěn)步增長

三大事業(yè)都依托技術(shù)取勝。富士是一個典型的技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，經(jīng)營層中技術(shù)人員占大多數(shù)。每年富士投入研發(fā)的費用都占到銷售額的6%-8%。而且富士還善于將研究所的研發(fā)功能進行重組，原來化學(xué)和電子是兩個不相干的領(lǐng)域，研發(fā)功能組合后，可能就會產(chǎn)生新的技術(shù)，讓原有的技術(shù)發(fā)揮新的生命力。富士膠片公司在2007年達成了它的歷史上最高銷售收入和利潤的規(guī)模，這個規(guī)模用日元來計銷售收入是2兆8500億日元，利潤達到2100億日元。但是2008年遭遇了全球金融危機，整個經(jīng)濟不景氣，受到這方面的影響公司的業(yè)績也大幅度下滑。為了突破發(fā)展瓶頸，三大事業(yè)部門紛紛發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢推出了符合市場需求、高性價比的新產(chǎn)品，迅速打開銷路。同時，利用技術(shù)優(yōu)勢向新興國家及本公司產(chǎn)品市場占有率相對較低的地區(qū)集中投入經(jīng)營資源的戰(zhàn)略實施也是銷售額及市場份額不斷擴大的重要原因之一。

1、影像事業(yè)領(lǐng)域

影像事業(yè)領(lǐng)域，2010財年半年報顯示數(shù)碼相機銷售臺數(shù)同比大幅增長約40%，銷售額同比增長16%。富士在數(shù)碼相機的三大關(guān)鍵性部件—超級CCD、光學(xué)鏡頭及圖像處理引擎這三項技術(shù)上都擁有專利，絲毫不遜色于任何其他數(shù)碼相機廠商。富士膠片采用15倍變焦鏡頭、最快速度可達到0.158秒的高速自動對焦技術(shù)的“FinePix F300EXR”和可自行拍攝高清3D視頻，不需專門的眼鏡可裸眼直接觀看，充分享受3D樂趣的“FinePix REAL 3D W3”等一批含有富士膠片專有技術(shù)、極富特色的數(shù)碼相機新產(chǎn)品廣受市場好評。全球首臺在小巧的機身內(nèi)融入了先進的富士瓏30倍光學(xué)變焦和高速CMOS傳感器的“FinePix HS10”還獲得了歐洲權(quán)威獎項——歐洲影音協(xié)會所頒發(fā)的“EISA award”。公司還將數(shù)碼相機的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證部門與數(shù)碼相機的核心部件光學(xué)鏡頭的開發(fā)部門進行整合，提高了產(chǎn)品的競爭力和開發(fā)速度以此確保影像事業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢。

2、信息事業(yè)領(lǐng)域

信息事業(yè)領(lǐng)域，2010財年半年報顯示實現(xiàn)銷售收入51.48億美元，營業(yè)利潤6.87億美，業(yè)績的增長主要集中于該產(chǎn)品領(lǐng)域中的平板液晶顯示屏材料、印刷版材和醫(yī)療生命科學(xué)。

在醫(yī)療X射線診斷系統(tǒng)方面，不斷加強對高附加值產(chǎn)品的銷售;在內(nèi)窺鏡方面，公司不斷充實粘膜下層剝離術(shù)(ESD)用處置器械的產(chǎn)品線，不斷研發(fā)可減輕患者身體負(fù)擔(dān)的新產(chǎn)品等;在醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方面，富士膠片的醫(yī)用圖像信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)“SYNAPSE”，牢牢占據(jù)著日本市場份額第一的位置，其功能已發(fā)展到可將心血管、內(nèi)視鏡、超聲波、病理等醫(yī)院內(nèi)各部門用到的各種檢查圖像整合起來進行系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)管理的程度;在生命科學(xué)方面，由于新品的推出和電視廣告的投放，富士膠片的護膚品“ASTALIFT”的銷量大幅增加，并于今年9月開始在中國市場進行銷售;在醫(yī)藥品方面，富山化學(xué)還同屬集團旗下的富士膠片株式會社聯(lián)手，致力于其他具有發(fā)展前景的新藥候補的早期研發(fā)，以開發(fā)醫(yī)藥品事業(yè)、構(gòu)筑銷售基礎(chǔ)為目的而成立的富士膠片藥業(yè)株式會社亦于2010年4月開始營業(yè)，該公司將從銷售非專利藥開始，逐步向高附加值非專利藥及新藥的開發(fā)和銷售的方向發(fā)展。

在印刷版材方面，于2010年4月開始發(fā)售具有劃時代意義的、可實現(xiàn)“高速”、“高畫質(zhì)”、“大尺寸”印刷的新一代噴墨數(shù)碼印刷系統(tǒng)“Jet Press 720”，致力于在不斷增長的數(shù)碼印刷領(lǐng)域充實大幅面UV噴墨印刷系統(tǒng)的產(chǎn)品線。

在平板液晶屏顯示材料方面，利用多年來在膠片制造中積累的先進技術(shù)，向各種液晶顯示器提供不可缺少的“高性能薄膜”，是世界上屈指可數(shù)的該類膠片領(lǐng)先制造商。因為日本的“環(huán)保積分制度”和中國政府的家電下鄉(xiāng)政策帶動了液晶電視的需求，富士膠片的“視角擴大膜”和“偏光板保護膜”的銷售繼續(xù)回升。為了強化“偏光板保護膜”的生產(chǎn)能力，公司增設(shè)了三條“超寬幅偏光板保護膜”生產(chǎn)線，以應(yīng)對大型液晶電視的增長需求。

3、文件處理事業(yè)領(lǐng)域

文件處理事業(yè)領(lǐng)域，2010財年半年實現(xiàn)銷售收入54.04億美元，營業(yè)利潤4.31億美元。公司產(chǎn)品在技術(shù)差異化與高性價比的基礎(chǔ)上。不斷提升中國等亞太地區(qū)國家的銷售業(yè)績，面向美國施樂的出口也大幅增加。第二，始終把握外部市場大勢不斷尋找富士未來新的利潤增長點

尋求新的利潤增長是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。例如：可口可樂觸及化妝品行業(yè)，推出可樂、芬達等味道的潤唇膏;百事可樂進軍運動裝業(yè);以生產(chǎn)洗發(fā)水著稱的霸王集團推出“霸王涼茶”;山西水塔陳醋推出“水塔果汁”;完達山飲料基地已在江蘇建成，準(zhǔn)備大舉進軍飲料行業(yè)等都在進行著新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但并不是每一個企業(yè)都一帆風(fēng)順。娃哈哈試水童裝，但銷量不佳，其服裝品牌影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及飲料;太子奶集團造過“太子”童裝，耗資數(shù)億元打造的太子奶童裝公司已經(jīng)停產(chǎn)等。

雖然富士膠片已經(jīng)類似于美國3M或GE那樣的多元化國際性集團企業(yè)，但面對外部市場的變化，富士膠片依然在進行著轉(zhuǎn)變，希望以此實現(xiàn)自己的突圍之路。從膠片業(yè)務(wù)的衰退，轉(zhuǎn)向數(shù)碼領(lǐng)域，通過技術(shù)移植開展化妝品業(yè)務(wù)，采取兼并收購和內(nèi)部整合進入醫(yī)療領(lǐng)域，通過投資進入液晶顯示屏用的薄膜材料領(lǐng)域等都在演繹著富士膠片的大象善舞，華麗轉(zhuǎn)身。

1、數(shù)碼相機業(yè)務(wù)危機四伏

收縮彩色膠卷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向數(shù)碼相機。在中國，1998年柯達通過“九八協(xié)議”，破天荒地在中國實現(xiàn)了“全行業(yè)收購”，統(tǒng)治了中國整個感光材料行業(yè)。接下來三年，其他外資都無法進入中國開設(shè)合資公司。富士因此遭受重創(chuàng)，在中國市場的銷售不得不依賴進口，忍受高額關(guān)稅，市場份額從最高點的70%跌落下來。2004年到2006年，富士開始大幅收縮彩色膠卷業(yè)務(wù)，這也正是中國數(shù)碼相機市場格局開始形成之時。2006年，富士宣布在全球范圍內(nèi)削減影像解決方案部門員工5000人，并將數(shù)碼相機的生產(chǎn)重心向中國轉(zhuǎn)移。2005年，富士在蘇州的工廠取代日本仙臺工廠，成為富士全球第一大數(shù)碼相機生產(chǎn)基地。然而數(shù)碼相機的發(fā)展歷史不過十幾年，佳能、索尼、尼康、三星等少數(shù)品牌脫穎而出，成為第一梯隊。第一梯隊在市場上爭分奪秒打基礎(chǔ)、擴大銷售的時候，富士卻表現(xiàn)出對中國市場了解不足、適應(yīng)能力不夠的情況，品牌塑造和渠道建設(shè)沒能抓住機會，只能處在二三梯隊的位置。這一行業(yè)是高利潤行業(yè)，毛利率可達50%以上，同時由于價格不透明，一旦企業(yè)取得技術(shù)突破，成本就會大幅下降，富士很難擠進第一梯隊。

2、化妝品業(yè)務(wù)難當(dāng)重任

膠片技術(shù)和化妝品技術(shù)，存在共通之處?；瘖y品所需的重要物質(zhì)膠原蛋白，就是富士公司原來生產(chǎn)膠卷的過程中必不可少的成分，富士公司在此前70多年時間里已經(jīng)把膠原蛋白的技術(shù)弄得很透徹，很好地掌握了其中的原理。把這樣的一種技術(shù)和原理運用到化妝品里面，其實是對技術(shù)進行了延伸。但是，化妝品是一個需要長期投入的行業(yè)，往往耗時5到10年。雖然凈利率能達到20%到25%，但規(guī)模很難上去。富士2010年9月16已經(jīng)通過淘寶網(wǎng)在中國賣化妝品。中國市場上化妝品牌扎堆、競爭激烈。對于忙于尋找新的利潤增長點的富士來說，化妝品業(yè)務(wù)難當(dāng)重任。

3、寄望做大醫(yī)療領(lǐng)域

利用技術(shù)較早涉足并通過收購整合進入到新的醫(yī)療領(lǐng)域，并定下了成為綜合性醫(yī)療健康公司,打造覆蓋預(yù)防、診斷、治療三大領(lǐng)域的完整產(chǎn)業(yè)鏈，2018年銷售規(guī)模預(yù)計達到1萬億日元(約合92.6億美元)的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。富士膠片早在1936年即利用傳統(tǒng)影像技術(shù)，開始生產(chǎn)銷售醫(yī)療圖像診斷不可缺少的X光膠片，并于1981年，利用其數(shù)碼影像技術(shù)創(chuàng)制出世界第一臺實用計算機放射診斷裝置FCR，引領(lǐng)世界醫(yī)療影像踏入數(shù)字化時代。此外，富士膠片的內(nèi)窺鏡、醫(yī)學(xué)影像管理系統(tǒng)(SYNAPSE)、血液臨床化驗用系統(tǒng)等醫(yī)療診斷、信息類產(chǎn)品，在國際市場上也具有相當(dāng)?shù)母偁幜?，共同?gòu)筑了富士膠片在醫(yī)療診斷領(lǐng)域的權(quán)威地位。進入21世紀(jì)后，富士膠片致力于成為一家覆蓋“預(yù)防-診斷-治療”全領(lǐng)域的綜合性醫(yī)療健康企業(yè)，在強化設(shè)備投資和自身研發(fā)之外，還積極通過收購來擴大該事業(yè)范圍。2006年10月，富士膠片收購了株式會社第一放射性同位體研究所;2008年3月，收購日本中型制藥企業(yè)——富山化學(xué)工業(yè)株式會社;2008年11月，富士膠片株式會社醫(yī)療健康事業(yè)統(tǒng)括本部成立;2009年2月，收購了Perseus Proteomics，大力推進了抗體醫(yī)藥品事業(yè)的發(fā)展;2009年5月，與通用電氣公司(GE)醫(yī)療集團在生物科學(xué)研究事業(yè)領(lǐng)域開始合作;2009年6月，成立富士膠片醫(yī)藥研究所;2010年2月，設(shè)立富士膠片藥業(yè)株式會社。

4、重點投資液晶顯示薄膜材料

在價值比較高的商品以及未來前景比較好的企業(yè)和領(lǐng)域，進行了重點投資，現(xiàn)在已經(jīng)成為核心事業(yè)之一的液晶顯示屏用的薄膜材料，這方面投入了大量的資金，其中偏光板保護模這個業(yè)務(wù)在全球份額占據(jù)80%左右。第三，瞄準(zhǔn)大市場重點布局中國

1、推進在中國的戰(zhàn)略布局

地域上重視中國市場。在60年代的時候，富士膠片公司的員工為了做電影膠片和X光片的市場調(diào)查，來到了中國，和中國的有關(guān)部門進行了交流。1964年，中國電影器材公司一些客人就來到富士公司訪問，以此為契機，公司的電影膠片、印刷用的膠片、X光片、彩色膠卷等等在之后陸續(xù)開始向中國出口了。1983年4月份，當(dāng)時的副總理姚依林帶領(lǐng)16人的訪問團來到富士公司進行考察。在這樣一個日中交流的基礎(chǔ)上，富士膠片公司1984年在北京開辦了辦事處。進入90年代以后，富士公司就在中國開始直接投資了。比如說在天津光學(xué)元器件的鏡頭工廠的建設(shè)，富士施樂公司的上海文件處理設(shè)備工廠的設(shè)立，蘇州影像器材生產(chǎn)的成立等等。進入21世紀(jì)以后，富士膠片公司在中國的投資進一步加快了腳步，重點發(fā)展的六個領(lǐng)域在中國都有了當(dāng)?shù)氐淖庸荆?001年在上海設(shè)立了中國地區(qū)總部后，富士加緊了在華戰(zhàn)略布局。富士集團在華投資(含香港、臺灣)總額已經(jīng)超過45億人民幣，設(shè)立了近40家下屬企業(yè)，在華的員工人數(shù)有1.5萬人左右。

2、提高在中國市場的品牌影響

通過公益活動擴大富士品牌影響。富士膠片集團在中國的很多的公益活動主要是圍繞著三個主題進行。環(huán)境保護、健康和教育。在環(huán)境保護方面，是從1998年開始的，富士膠片日本總部的員工作為志愿者到內(nèi)蒙古進行沙漠綠化的植樹活動。在健康方面，富士連續(xù)幾年在中國開展粉紅絲帶行動。通過中日乳腺攝影檢診精度管理交流合作項目，在臨床應(yīng)用、專業(yè)人員培訓(xùn)、質(zhì)量監(jiān)督檢測等方面開展工作，以此推動中國婦女乳腺癌早期診治更趨合理化和科學(xué)化，并通過多種形式向社會積極普及乳腺癌防治知識，希望能通過大眾對乳腺生理知識以及健康生活方式的了解，來更好地防范乳腺癌疾病的發(fā)生，讓更多的女性能夠有完美的身體、健康的生活和陽光的心態(tài)。在教育方面，公司從2006年開始已經(jīng)連續(xù)四年從事“富士中國宏志助學(xué)”活動，這個活動是在鄧小平同志的母校廣安中學(xué)，面向廣安中學(xué)宏志班的同學(xué)開展的一項公益助學(xué)活動。這個活動主要內(nèi)容是向這些同學(xué)們贈送書籍，設(shè)立富士獎學(xué)金，開展作文比賽活動，另外還有一個非常有特色的是和同學(xué)們進行對話交流。

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