近些年來(lái)“全產(chǎn)業(yè)鏈”是個(gè)很火的詞。印象最深的應(yīng)該是中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧提出的“從田野到餐桌”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想，這讓產(chǎn)業(yè)界的許多有志之士精神都為之一震，并紛紛摩拳擦掌，提出并著手實(shí)踐各自所在行業(yè)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”夢(mèng)想。比如比亞迪從購(gòu)買模具廠開始，自建造工廠、生產(chǎn)線甚至生產(chǎn)設(shè)備，幾乎將所有的制造環(huán)節(jié)都納入到自己旗下;比如雅戈?duì)枌I(yè)務(wù)鏈條觸及到棉田、印染廠、棉紡廠、制造廠、物流中心、零售終端等所有與服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的環(huán)節(jié);還有就是在利潤(rùn)薄如刀片的家電行業(yè)，無(wú)論是黑電領(lǐng)域，還是白電領(lǐng)域，都有企業(yè)旗幟鮮明地表示，只有建全產(chǎn)業(yè)鏈，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

那么，企業(yè)究竟是向“全產(chǎn)業(yè)鏈”要什么?一般來(lái)說(shuō)，無(wú)非也就是想要?jiǎng)?chuàng)造一種令對(duì)手難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在廝殺的血海中沖出突圍，或保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位一騎絕塵。不客氣地說(shuō)，中國(guó)企業(yè)家對(duì)“做大做全”總有一種發(fā)自內(nèi)心深處的無(wú)法解釋的狂熱，他們總認(rèn)為只要建成了“全產(chǎn)業(yè)鏈”，就能實(shí)現(xiàn)成本最低、利潤(rùn)最多、風(fēng)險(xiǎn)可控，但事實(shí)上真是如此嗎?

從成本上來(lái)看，跟外部市場(chǎng)交易相比，全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部可以拿到相對(duì)優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的原材料，優(yōu)先進(jìn)貨權(quán)等，但同時(shí)擁有多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)至少會(huì)多產(chǎn)生兩個(gè)成本：一是管理運(yùn)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的成本。二是擁有多個(gè)環(huán)節(jié)，意味著原先的合作伙伴變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)疑會(huì)增加與這些利益相關(guān)者的外部市場(chǎng)交易成本。它們所產(chǎn)生的成本未必低于市場(chǎng)交易成本。

從風(fēng)險(xiǎn)上來(lái)看，全產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)的不僅僅是產(chǎn)品線，還有更復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)線，其經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)必然較大。處于同一行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈子業(yè)務(wù)受經(jīng)濟(jì)周期影響是一致的，由于上下游有聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，這種影響會(huì)得到加強(qiáng)和放大，導(dǎo)致行業(yè)看漲時(shí)一覽眾山小，行業(yè)看跌時(shí)一瀉千里，這種系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)將變得更加的不可控。Centex公司是20世紀(jì)90年代美國(guó)最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，涉足從地產(chǎn)開發(fā)、建材、建筑到一般抵押貸款、次級(jí)抵押貸款、房地產(chǎn)投資等地產(chǎn)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。表面上看這些業(yè)務(wù)具有協(xié)同性，Centex也在它們之間進(jìn)行現(xiàn)金流交叉補(bǔ)貼，直接結(jié)果是繁榮期過(guò)度投資，低谷期風(fēng)險(xiǎn)感染。2008年，Centex巨虧26.6億美元，2009年4月被美國(guó)最大地產(chǎn)商帕爾迪(Pulte Homes)收購(gòu)，慘淡收?qǐng)觥?

可見，要構(gòu)建和發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“全”不是最重要的，特別是產(chǎn)業(yè)積累不夠、市場(chǎng)營(yíng)銷薄弱、企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)、缺乏研發(fā)投入的年輕企業(yè)，更不適合搞完整產(chǎn)業(yè)鏈，反而會(huì)極大地誤導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。

實(shí)際上，建立全產(chǎn)業(yè)鏈只是一種形式，決定企業(yè)成敗的，還是各種關(guān)鍵核心資源與能力的整合，否則全產(chǎn)業(yè)鏈將成為企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān)。與擁有全部產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)相比，擁有對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高度控制力和整合，從而攫取整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈絕大部分的高交易價(jià)值才是更為重要的，這將取得比傳統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈思維更為輝煌的成就。依托產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)最大的好處是充分發(fā)揮整合的合力優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出1+1>2的價(jià)值，也就是說(shuō)，全價(jià)值鏈本身并不能保證“成本最低、利潤(rùn)最多”，而關(guān)鍵是在于如何有效整合。從美的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)體系建設(shè)來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)之間的粘性非常高，業(yè)已成為最具有整合意義的全產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在資本和技術(shù)高度密集型的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，美的全產(chǎn)業(yè)鏈模式無(wú)疑具有重要的戰(zhàn)略意義，可以助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它通過(guò)打通產(chǎn)業(yè)鏈，大力整合市場(chǎng)資源，能往上下游縱向延伸、附加值高、上下游資源配置平衡、創(chuàng)新與品牌貫穿始終，不但有利于強(qiáng)化自身薄弱環(huán)節(jié)，而且可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ)，最終融入到產(chǎn)品中去，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，也提升行業(yè)整體水平和競(jìng)爭(zhēng)力。

正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)它最大的風(fēng)險(xiǎn)是“整而不合”，這也是許多想要實(shí)行“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式企業(yè)的噩夢(mèng)。如果企業(yè)強(qiáng)制進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，內(nèi)部利益的劃分不夠均衡，各單元不是以產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值為核心導(dǎo)向，就可能使得產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下，降低企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成整而不合的怪狀，偏離產(chǎn)業(yè)鏈整合的核心，降低企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，別再一味追求產(chǎn)業(yè)鏈的“全”了，如何將整合的效能發(fā)揮到最大，同時(shí)將整合不力帶來(lái)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)降至最小，才是企業(yè)能否成功構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈、獲取對(duì)手難以模仿和逾越競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵