文/仁達方略管理咨詢公司 企業(yè)戰(zhàn)略部

沒有正確的戰(zhàn)略作指導，企業(yè)的發(fā)展必然是盲目的、無序的，生命力便不長久。企業(yè)戰(zhàn)略思想是隨著西方管理理論的發(fā)展逐漸形成的。通常意義上，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的內(nèi)外部環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃(計劃)的基礎(chǔ)。

更具體地說，經(jīng)營戰(zhàn)略是在符合和保證實現(xiàn)企業(yè)使命的條件下，在充分利用環(huán)境中存在的各種機會和創(chuàng)造新機會的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)同環(huán)境的關(guān)系，規(guī)定企業(yè)從事的事業(yè)范圍、成長方向和競爭對策，合理地調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和分配企業(yè)的全部資源。從制定要求上看，經(jīng)營戰(zhàn)略就是用機會和威脅評價現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢和劣勢評價企業(yè)現(xiàn)狀，進而選擇和確定企業(yè)的總體、長遠目標，制定和抉擇實現(xiàn)目標的行動方案。

經(jīng)營戰(zhàn)略必須對外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)發(fā)生的關(guān)鍵變化做出適應性的反應，并與其他也在努力適應的企業(yè)進行競爭。前者是行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都要共同面對的，因此可以將之稱為“通用戰(zhàn)略”;而后者則是某一企業(yè)針對同一行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)采取的“競爭戰(zhàn)略”。以家電行業(yè)為例，由于技術(shù)進步和顧客需求的變化，平板顯示器取代CRT顯示器已是大勢所趨，此時生產(chǎn)平板顯示器就是一種“通用戰(zhàn)略”，而到底是生產(chǎn)液晶顯示器還是等離子顯示器，以及產(chǎn)品要采用多大的尺寸，則是“競爭戰(zhàn)略”所要著重考慮的問題。

價值鏈理論認為：在一個企業(yè)眾多的“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上來自企業(yè)價值鏈上的某些特定的價值活動。這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，說到底，是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略價值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。因此，企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，需要充分考慮發(fā)揮企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略價值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢，在通用戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上逐步實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略。

然而，價值鏈本身對所有的企業(yè)都是一樣的，在選擇之前是客觀存在的，這樣企業(yè)只想著行業(yè)競爭態(tài)勢，做很簡單的國家產(chǎn)業(yè)政策分析、對企業(yè)有什么影響、企業(yè)有什么優(yōu)勢等，根本沒有建立產(chǎn)業(yè)的思維。產(chǎn)業(yè)的思維首先關(guān)注的就是通用的戰(zhàn)略，然后是競爭戰(zhàn)略，而競爭戰(zhàn)略就是在同樣的價值鏈中，在競爭領(lǐng)域做選擇、定位和布局。

具有適當?shù)漠a(chǎn)業(yè)選擇、匹配自身資源和能力的定位和長遠布局的戰(zhàn)略，是企業(yè)生死存亡的首要條件。對商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)和價值鏈的選擇，可以使企業(yè)找到適合的產(chǎn)業(yè)和贏利方式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同;對目標客戶、提供的產(chǎn)品和服務以及提供的方式的定位，可以使企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境下培育自身的能力，實現(xiàn)核心競爭力協(xié)同;時間、地域和股權(quán)的布局為企業(yè)擴大規(guī)模、多元化發(fā)展提供了契機和可能，以實現(xiàn)價值鏈協(xié)同。最終，企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)協(xié)同、核心競爭力協(xié)同和價值鏈協(xié)同，實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同。

波特認為，戰(zhàn)略的目標是使企業(yè)的經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)競爭中高人一籌，在一些產(chǎn)業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益，而在另外一些產(chǎn)業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對意義上能獲取些微收益的必要條件。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略就應該圍繞這些思想來進行，用產(chǎn)業(yè)的思維進行通用戰(zhàn)略的選擇，然后在競爭領(lǐng)域做選擇、定位和布局，即進行競爭戰(zhàn)略的選擇。在新的視角下對企業(yè)的發(fā)展方向進行精準定位，從而獲得核心競爭力，這是企業(yè)成長壯大的靈丹妙藥。

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