文/仁達(dá)方略管理咨詢(xún)公司  戰(zhàn)略事業(yè)部

近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展要求，不斷通過(guò)聯(lián)合、并購(gòu)、重組等手段擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而產(chǎn)生了一批大型的集團(tuán)企業(yè)，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮著重要作用。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增加，各業(yè)務(wù)單元間的信息溝通、業(yè)務(wù)交流越發(fā)頻繁，這也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了很大的難度，長(zhǎng)鞭效應(yīng)越發(fā)明顯。

如何進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，發(fā)揮整體資源配置優(yōu)勢(shì)，提升經(jīng)濟(jì)效益，降低管理成本，成為集團(tuán)企業(yè)亟需應(yīng)對(duì)的新課題。對(duì)于控股型集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)而言，戰(zhàn)略選擇有相同和各自的不同之處。

一、戰(zhàn)略選擇對(duì)集團(tuán)企業(yè)發(fā)展有重大意義

集團(tuán)企業(yè)是指以資本為主要聯(lián)結(jié)紐帶的，母公司和下屬企業(yè)均具有法人資格的母子公司，和部分下屬企業(yè)不具有法人資質(zhì)的總分公司，以集團(tuán)章程為共同行為規(guī)范，具有一定規(guī)模的企業(yè)聯(lián)合體。

控股型集團(tuán)是指通過(guò)持有某一企業(yè)一定數(shù)量的股份，而對(duì)該企業(yè)進(jìn)行控制的集團(tuán)。按控股方式可分為純粹控股和混合控股。純粹控股不直接從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要憑借持有其他公司的股份進(jìn)行資本營(yíng)運(yùn)以盈利。混合控股除通過(guò)控股進(jìn)行資本營(yíng)運(yùn)外，也從事一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)指涉及從產(chǎn)品的研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)或大部分價(jià)值鏈的集團(tuán)企業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品工序復(fù)雜，為便于管理，一般按照產(chǎn)品類(lèi)型和產(chǎn)品形成的過(guò)程特點(diǎn)劃歸多個(gè)不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

戰(zhàn)略選擇也是確立企業(yè)使命，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素設(shè)定企業(yè)目標(biāo)，保證目標(biāo)的正確落實(shí)，并使企業(yè)使命最終實(shí)現(xiàn)的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。它主要涉及經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)定、勾劃遠(yuǎn)景目標(biāo)軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。企業(yè)之所以要做戰(zhàn)略，主要是因?yàn)槠滟Y源和能力畢竟有限，能力不足，不能所有的都選擇。有效的戰(zhàn)略管理可以促使企業(yè)合理配置內(nèi)部資源，提高整體優(yōu)化程度，同時(shí)取得有形和無(wú)形利益的潛在機(jī)會(huì),以及利用這種潛在機(jī)會(huì)與公司能力之間的匹配關(guān)系來(lái)成功地拓展新的事業(yè)。

二、兩種類(lèi)型的集團(tuán)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上有許多共同之處

第一、兩種類(lèi)型的集團(tuán)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇上的決定因素都可以從內(nèi)部資源和能力與外部環(huán)境兩方面進(jìn)行分析

兩種類(lèi)型的集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素都可以分為兩大方面：一是從外部環(huán)境(特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu))的視角探討企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素，主要強(qiáng)調(diào)外界環(huán)境的機(jī)遇與威脅，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略選擇的基本因素;二是從內(nèi)部資源和能力的角度研究企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素，主要強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略就是合理配置企業(yè)內(nèi)部獨(dú)特資源、整合企業(yè)內(nèi)部各種能力適應(yīng)環(huán)境的變化，才能獲取可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二、兩種類(lèi)型的集團(tuán)企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)有許多共同的“關(guān)鍵”影響因素

集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇要在其發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，綜合考慮外部吸引力、內(nèi)部實(shí)力作出相應(yīng)選擇。但是一般沒(méi)有必要也不可能找出所有影響因素并逐一分析，而只要找出關(guān)鍵的幾個(gè)即可。仁達(dá)方略的研究表明，這些“關(guān)鍵”的因素，主要是行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、行業(yè)市場(chǎng)集中度、行業(yè)生命周期、行業(yè)政策、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)市場(chǎng)份額、企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源剩余、企業(yè)所在國(guó)與地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)技術(shù)特征等，把握住這些就成功了一大步。

第三、兩種類(lèi)型的集團(tuán)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇方法上有共同之處

在戰(zhàn)略選擇影響因素的基礎(chǔ)上形成了各種多元化戰(zhàn)略選擇方法，主要有多元經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)選擇政策指向矩陣、大數(shù)法則、增長(zhǎng)/份額矩陣、逐步推移選擇法等等。這些方法均以上述影響因素的其中幾個(gè)作為維度，也是目前兩種類(lèi)型的集團(tuán)企業(yè)在戰(zhàn)略選擇時(shí)通用的分析方法。

第四、兩種類(lèi)型的集團(tuán)企業(yè)在整體戰(zhàn)略選擇上都面臨著共同的限制

由于兩種類(lèi)型的集團(tuán)企業(yè)所制定整體戰(zhàn)略不應(yīng)該是下屬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的簡(jiǎn)單相加，因此，集團(tuán)企業(yè)整體戰(zhàn)略選擇面臨三個(gè)方面的共同限制性條件：首先，整體戰(zhàn)略的重點(diǎn)不是如何在某一個(gè)行業(yè)或者市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，而是如何在多個(gè)行業(yè)或者市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的組合戰(zhàn)略;其次，要想在多個(gè)行業(yè)中擊敗許多單獨(dú)存在的企業(yè)，整體戰(zhàn)略必須關(guān)注如何建立一個(gè)能夠把組合效益最大化的組合，并采用一個(gè)能夠把組合優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)的管理模式;最后，為了能夠最大限度地建立和發(fā)揮組合優(yōu)勢(shì)，整體戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是動(dòng)態(tài)地調(diào)整行業(yè)/企業(yè)組合和管理模式，使兩者能夠達(dá)到動(dòng)態(tài)的匹配。

三、控股型集團(tuán)與產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)在戰(zhàn)略選擇上有一些不同

第一、戰(zhàn)略選擇時(shí)考慮不同的側(cè)重點(diǎn)

控股型集團(tuán)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)，主要考慮進(jìn)入某個(gè)行業(yè)后，市場(chǎng)投資回報(bào)率、資金安全，并不過(guò)多的考慮企業(yè)價(jià)值鏈的束縛或者協(xié)同效應(yīng)等問(wèn)題，這主要是因?yàn)榭毓尚图瘓F(tuán)一般不直接從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，只是憑借持有其他企業(yè)的股份，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)，更多的考慮到能否在其擬進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在其價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)盡快形成自有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而取得在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。仁達(dá)方略認(rèn)為，在考慮是否進(jìn)入某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)一般從資源、競(jìng)爭(zhēng)和整合的角度考慮新業(yè)務(wù)對(duì)其原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)也會(huì)從對(duì)其現(xiàn)有價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的影響去考慮其戰(zhàn)略選擇。

第二、戰(zhàn)略選擇依賴(lài)不同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)能力

控股型集團(tuán)企業(yè)由于大多以財(cái)務(wù)管控為主要的管理方式管理其子、分公司，其戰(zhàn)略選擇的主要目標(biāo)是增加集團(tuán)收入和規(guī)避業(yè)務(wù)類(lèi)型單一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，往往運(yùn)用其強(qiáng)大的資金實(shí)力，突破產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)`，進(jìn)入某個(gè)嶄新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域并迅速取得市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)企業(yè)大多以對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，即對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的有效控制和利用作為其核心競(jìng)爭(zhēng)能力的主要部分，其戰(zhàn)略選擇的首要目標(biāo)往往是在其業(yè)務(wù)單元確定長(zhǎng)期目標(biāo)、發(fā)展方向和資源配置，然后根據(jù)公司擁有的技能優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)溝通和交流的方式形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力在各個(gè)業(yè)務(wù)單位之間轉(zhuǎn)移和共享，從而獲得公司整體業(yè)績(jī)的提升，達(dá)到資源運(yùn)用最大化，資源配置合理化，成本很小化效果。

第三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇的進(jìn)入、退出壁壘的高低不同，風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容、范圍和性質(zhì)不同

控股型集團(tuán)由于以股權(quán)和資本運(yùn)營(yíng)為主要特征，很少涉及研發(fā)、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等具體的業(yè)務(wù)范疇，這有效的規(guī)避了對(duì)擬進(jìn)入的業(yè)務(wù)的人才、技術(shù)等業(yè)務(wù)操作層面的資源、能力壁壘。對(duì)擬退出的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以采取股權(quán)出售等資本運(yùn)營(yíng)方式迅速套現(xiàn)并退出該業(yè)務(wù)，不需要過(guò)多考慮資產(chǎn)處置、人員安置等問(wèn)題，在一定程度上，解決了退出壁壘過(guò)高的問(wèn)題。而其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理與規(guī)避主要是通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行的。

產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)在擬進(jìn)入某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，一般都涉研發(fā)、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等具體的業(yè)務(wù)范疇，對(duì)擬進(jìn)入新行業(yè)的認(rèn)知不足，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)面臨著人力、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)以及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等更多、更廣泛的難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)，而在擬退出的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，則需要全面考慮其前期投入、資產(chǎn)處置、人員安置、市場(chǎng)影響等方方面面的問(wèn)題。因此，產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)一般會(huì)權(quán)衡考慮各種風(fēng)險(xiǎn)后再進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，繼而加強(qiáng)集團(tuán)管控建設(shè)、集團(tuán)品牌建設(shè)、集團(tuán)文化建設(shè)等等。

集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略是使其保持正確的發(fā)展方向的保證，是解決集團(tuán)企業(yè)發(fā)展中的重大問(wèn)題的必要前提，是集團(tuán)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中正確開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的策略準(zhǔn)備。因此，無(wú)論哪種類(lèi)型的集團(tuán)企業(yè)，在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)，要根據(jù)自身的資源和能力理性選擇，既要認(rèn)識(shí)到機(jī)遇的價(jià)值，更要認(rèn)識(shí)到自身的風(fēng)險(xiǎn)。