文/仁達(dá)方略管理咨詢公司

如果要評選最接近世界級公司的中國企業(yè)，華為將毫無意外地獲選。據(jù)華為內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，每一分鐘天上都至少有3個(gè)華為員工在坐飛機(jī)。

華為當(dāng)年走出國門的決定是英明且睿智的，但國際化更多是一種前途未卜的“無奈之舉”。華為從1996年邁開國際化的步伐，真正開始有收獲已經(jīng)是2003年以后的事了。按照華為輪值CEO徐直軍的說法，華為當(dāng)年的國際化是“被逼出來的”。當(dāng)時(shí)，在國內(nèi)CDMA以及小靈通如火如荼的時(shí)候，華為沒有抓住這兩個(gè)機(jī)遇，而競爭對手中興則利用這兩個(gè)機(jī)會(huì)迅速縮小了與華為的距離，再加上當(dāng)時(shí)發(fā)改委對手機(jī)牌照的控制，在國內(nèi)市場失去增長點(diǎn)的華為，進(jìn)軍海外市場就成為“華山一條路”的選擇。而電信市場本來就是全球市場，如果只發(fā)展國內(nèi)市場，增長和發(fā)展都會(huì)受到限制，只有堅(jiān)持國內(nèi)和國外“兩條腿走路”才是穩(wěn)定的。徐直軍認(rèn)為“我們的期望是海外一條腿、中國一條腿，有兩條腿走路我們就踏實(shí)，現(xiàn)在相當(dāng)于有三條腿，海外有兩條腿，是國內(nèi)的兩倍，比我們想象的好。”

到目前為止，華為已經(jīng)拿下了幾乎所有的全球市場，特別是華為在2006年到2009年對歐洲市場的突破，更是讓華為在發(fā)達(dá)國家市場站穩(wěn)腳跟。華為是如何布局全球化戰(zhàn)略，如何實(shí)現(xiàn)全球資源的整合?

1、國際化戰(zhàn)略的路徑選擇

華為國際化采取的是務(wù)實(shí)的“先易后難”的戰(zhàn)略，是農(nóng)村包圍城市的“海外”翻版。華為的國內(nèi)市場也是通過先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略創(chuàng)建起來的。華為“先易后難”的發(fā)展道路具有兩層含義：在國內(nèi)，華為通過先做縣城再做城市的農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路創(chuàng)建了企業(yè)的國內(nèi)市場;在國外，華為避免與歐美跨國公司爭奪歐美市場，迂回側(cè)翼地把非洲和亞洲的一些第三世界國家作為企業(yè)國際化的起點(diǎn)。

96年華為啟動(dòng)了拓展國際市場的漫長之旅，起點(diǎn)就是非洲、中東、亞太、獨(dú)聯(lián)體以及拉美等第三世界國家。在經(jīng)過長達(dá)10年的發(fā)展中國家市場的磨礪和考驗(yàn)后，華為的產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等已日趨成熟，完全具備了與世界上最發(fā)達(dá)國家競爭的強(qiáng)大實(shí)力。華為才陸續(xù)登陸歐洲、日本、美國市場。農(nóng)村包圍城市的“先易后難”的戰(zhàn)略取得了階段性的勝利。

2、國際化市場營銷整合

華為的經(jīng)營模式是抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價(jià)格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的營銷，在最短的時(shí)間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取‘機(jī)會(huì)窗’的超額利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價(jià)格競爭，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導(dǎo)地位。

華為參與國際競爭的最好武器就是它的高品質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是在歐美發(fā)達(dá)國家，運(yùn)營商更看重的是產(chǎn)品質(zhì)量，是性價(jià)比。我國目前是全球最大的電信市場，有著世界上最先進(jìn)的通信網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用，作為我國最大的方案電信系統(tǒng)和解決方案供應(yīng)商，華為的產(chǎn)品完全有實(shí)力參與國際競爭。同跨國公司競爭，華為的策略是把自己的優(yōu)勢表現(xiàn)出來。華為的優(yōu)勢除了其產(chǎn)品的性價(jià)比好，還有其響應(yīng)客戶的需求快。在法國LDCOM公司建設(shè)DWDM國家干線傳輸網(wǎng)項(xiàng)目中，當(dāng)時(shí)同華為競爭的都是一些國際巨頭，但是華為的產(chǎn)品在這個(gè)項(xiàng)目的一期建設(shè)中就可為LDCOM公司節(jié)省35%的投入，整個(gè)工程4期建設(shè)完工后可節(jié)省50%的投資。而華為的產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上都不遜色于任何一家競爭對手的產(chǎn)品。這種巨大的優(yōu)勢一下子打動(dòng)了LDCOM公司。

3、全球研發(fā)整合

華為從一開始就非常重視自主技術(shù)路線。成立伊始，華為剛剛利潤過億就斥巨資研發(fā)2000門交換機(jī)，爾后又緊接著研發(fā)萬門交換機(jī)直至籌建研究中心，華為一直秉承著對技術(shù)研發(fā)的高投入的投資導(dǎo)向。華為在全球的員工約30，000名，其中48%的員工從事研發(fā)工作。每年，華為將其不低于10%的銷售額作為研發(fā)的投入，從而保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和技術(shù)儲備。在技術(shù)策略上華為考慮的因素之一是客戶需求。在攻克新技術(shù)時(shí)，加大研發(fā)的投入，以新技術(shù)贏得市場，多是一些有客戶現(xiàn)實(shí)需求但技術(shù)不是很難的產(chǎn)品，即與核心技術(shù)相對的應(yīng)用技術(shù)。

2010年，華為繼續(xù)加了大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556百萬元，同比增加24.1%。而且投入51,000多名員工(占公司總?cè)藬?shù)的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了20個(gè)研究所。華為還與領(lǐng)先運(yùn)營商成立20多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。

4、國際化文化整合

華為的土狼文化在華為國內(nèi)市場的成功上是起了至關(guān)重要的作用。當(dāng)面對強(qiáng)手如林的國際通信巨頭和被瓜分殆盡的“七國八制”的電信市場，華為人非常崇尚狼性文化。狼有三種特性：一是良好的嗅覺;二是反應(yīng)機(jī)敏，三是發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。從華為的實(shí)踐來看，華為特殊的狼性精神實(shí)質(zhì)就在于追求卓越的進(jìn)攻精神，這是華為“狼性”的核心。華為人發(fā)揮他們的土狼精神，對市場獵物有機(jī)敏的嗅覺，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神，為獲取獵物不擇手段，不計(jì)后果。而任正非強(qiáng)烈的危機(jī)意識則強(qiáng)化了這種“狼性精神”，他認(rèn)為企業(yè)越是高速成長、越是發(fā)展順利，就越容易忽視隱含在背后的管理問題。任正非在平時(shí)總是大力強(qiáng)調(diào)這種憂患意識，著意培養(yǎng)下屬的危機(jī)感。這或許也可以解釋為何20世紀(jì)90年代珠三角那么多的電子企業(yè)，中國那么多的民營企業(yè)，只有華為等極少數(shù)企業(yè)成為其中的佼佼者。

5、國際化人才整合

華為的人才戰(zhàn)略上走得是和很多跨國企業(yè)相同的路徑：先從國內(nèi)大批的向海外輸出人才開拓國際市場。據(jù)說華為在海外工作的有一萬人左右，占其員工總數(shù)的1/4強(qiáng)。華為幾乎將其所有的高層管理者“驅(qū)逐”到海外去開拓海外市場。華為人把這種人才戰(zhàn)略形象地稱為“輸出革命，赤化全球”。華為海外市場的銷售業(yè)績基本上是由中國派駐的華為人做出的。

在華為人看來，機(jī)會(huì)、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長的主要牽動(dòng)力。機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大的機(jī)會(huì)。在這4種牽引力中，人才所掌握的知識處于最核心的地位，這是一種迥異于我國傳統(tǒng)企業(yè)的人才理念、市場觀念。以此為基礎(chǔ)，華為的從英國引進(jìn)任職評價(jià)體系，又請美國HAY公司作薪酬顧問，通過消化吸收，華為逐步形成自己的人才管理關(guān)系。這種嶄新的機(jī)制不斷孵化“科學(xué)瘋子”、“技術(shù)怪人”和一支盛名在外的“營銷鐵軍”。

根據(jù)華為網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)，華為在全球設(shè)立了31個(gè)培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，華為 的海外員工70%員工實(shí)現(xiàn)了本地化。在7000多名研發(fā)人員中，70%以上具有碩士及碩士

以上學(xué)位，華為公司還設(shè)有國家博士后流動(dòng)工作站，其人才結(jié)構(gòu)是一個(gè)倒金字塔型。 正是這些一流的人才，倒金字塔型的人才儲備使華為的創(chuàng)新和發(fā)展具有雄厚的人力資源保證。為華為打下了一流的市場，穩(wěn)固了華為的大好江山。