文/仁達(dá)方略管理咨詢(xún)公司 戰(zhàn)略事業(yè)部

在經(jīng)歷了“十一五”期間的輝煌發(fā)展之后，自“十二五”開(kāi)局伊始，我國(guó)光伏企業(yè)就被歐洲各國(guó)縮減光伏補(bǔ)貼，市場(chǎng)需求大幅萎縮、國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩、美國(guó)和歐洲啟動(dòng)“雙反”調(diào)查等一連串的“悶棍”打的頭暈眼花。整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)也從巔峰跌至谷底，不僅大量的中小企業(yè)破產(chǎn)退出，連昔日的“行業(yè)龍頭”無(wú)錫尚德都面臨“生死未卜”的迷局。造成這一局面的原因?yàn)楹?專(zhuān)家、學(xué)者、媒體各抒己見(jiàn)，總說(shuō)紛紜。比較常見(jiàn)的說(shuō)法是：產(chǎn)能過(guò)剩、過(guò)度依賴(lài)國(guó)外市場(chǎng)、盲目上馬項(xiàng)目、依賴(lài)國(guó)家補(bǔ)貼等。從筆者的角度來(lái)看，這些因素都只是表象，真正致命的原因源自于我國(guó)光伏企業(yè)在戰(zhàn)略上的失誤。

起步期的戰(zhàn)略失誤

光伏企業(yè)在起步之初，實(shí)際上就沒(méi)有做出正確的戰(zhàn)略選擇。首先，我國(guó)光伏企業(yè)在起步期依靠為外國(guó)市場(chǎng)提供光伏產(chǎn)品而獲利。商業(yè)模式不具備創(chuàng)新性，易模仿復(fù)制，導(dǎo)致在部分企業(yè)掘得第一桶金之后，大批的模仿者迅速的跟進(jìn)，使得行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)無(wú)序化、混亂化，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。且由于這一商業(yè)模式完全依賴(lài)國(guó)外市場(chǎng)需求支撐，在國(guó)外市場(chǎng)萎縮的時(shí)候，這一商業(yè)模式也就難以繼續(xù)幫助企業(yè)獲利，出現(xiàn)難以為繼的現(xiàn)象也是在情理之中。

其次，在價(jià)值鏈選擇上，我國(guó)的光伏企業(yè)短視且急功近利，眼睛只盯著來(lái)自歐美的大批訂單，為了抓牢這些訂單，我們的企業(yè)從國(guó)外購(gòu)置了大量的設(shè)備、引進(jìn)了生產(chǎn)技術(shù)，為了快速將訂單變?yōu)槔麧?rùn)，甚至連原材料都依賴(lài)于國(guó)外進(jìn)口。直接將我們的資源集中在了價(jià)值鏈上價(jià)值最低的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，放棄了對(duì)其他價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的掌控，無(wú)論是對(duì)上游的原材料供應(yīng)商、設(shè)備制造商，還是對(duì)下游的發(fā)電企業(yè)，我們都不具備議價(jià)能力。也就是說(shuō)，我國(guó)光伏產(chǎn)品的“定價(jià)權(quán)”由行業(yè)上下游的其他企業(yè)說(shuō)了算。在市場(chǎng)需求穩(wěn)定的時(shí)候，這一隱患被市場(chǎng)繁榮所掩蓋，當(dāng)市場(chǎng)需求萎縮、國(guó)外企業(yè)為了生存祭出“定價(jià)權(quán)”操控這一法寶時(shí)，我們本就微薄的利潤(rùn)空間被不斷壓縮，達(dá)至一定規(guī)模的企業(yè)尚可“茍延殘喘”，中小企業(yè)則完全失去了在行業(yè)內(nèi)生存的機(jī)會(huì)。

再次是戰(zhàn)略定位的問(wèn)題。企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位決定著企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否同競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而成功進(jìn)入并立足于市場(chǎng)。在起步期，我國(guó)光伏企業(yè)的戰(zhàn)略定位呈現(xiàn)完全同質(zhì)化的特征。所有的企業(yè)都將自己定位為“光伏產(chǎn)品的生廠商”生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，提供同質(zhì)化的服務(wù)。沒(méi)有企業(yè)想過(guò)以差異化的戰(zhàn)略定位取勝，完成外國(guó)訂單抓住眼前利益才是核心。在市場(chǎng)繁榮的時(shí)候，大家都有飯吃、一團(tuán)和氣。市場(chǎng)衰退的時(shí)候，不需要外國(guó)企業(yè)打壓，同質(zhì)化的戰(zhàn)略定位就會(huì)讓我們自己先拼個(gè)“頭破血流”。

最后是戰(zhàn)略布局的問(wèn)題。國(guó)外光伏企業(yè)起步較早，其通過(guò)時(shí)間布局所積累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)本就難以通過(guò)短時(shí)間的規(guī)?；顿Y和模仿而抵消。相比外國(guó)企業(yè)，本就起步較晚的中國(guó)光伏企業(yè)由于自身的短視和急功近利，使得外國(guó)企業(yè)的這一優(yōu)勢(shì)被進(jìn)一步放大，我國(guó)光伏企業(yè)在價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)上被束縛得更緊。至于地域布局和股權(quán)布局更是無(wú)從談起。

調(diào)整期的戰(zhàn)略失誤

如果說(shuō)起步期的戰(zhàn)略失誤還可以用諸如對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)認(rèn)識(shí)不深、急功近利等理由來(lái)解釋的話。那么在光伏企業(yè)在行業(yè)整體陷入“寒冬期”后的戰(zhàn)略失誤則很難再找到借口掩飾。

失誤一：商業(yè)模式上未實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。在行業(yè)陷入低谷后，我國(guó)的光伏企業(yè)紛紛調(diào)整策略開(kāi)始向價(jià)值鏈的上下游不斷延伸，不僅掌握了電池、多晶硅制造等關(guān)鍵技術(shù),還形成了從硅材料、器件、生產(chǎn)設(shè)備、應(yīng)用系統(tǒng)等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。光伏電池轉(zhuǎn)換效率不斷提高，制造能力迅速擴(kuò)大。無(wú)論是裝備制造還是配套的輔料制造，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程都在加速。然而這一切的變化并未能改變光伏企業(yè)的商業(yè)模式。最大的變化不過(guò)是光伏企業(yè)擴(kuò)展到產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)來(lái)做產(chǎn)品，其本質(zhì)依舊是靠銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)盈利，除了技術(shù)含量有所增加外，商業(yè)模式依然未有大的變化，行業(yè)的景氣依舊要由市場(chǎng)需求來(lái)決定。這也正是我國(guó)光伏企業(yè)一直未能出現(xiàn)較大起色的原因之一。

失誤二：依舊“短視”的戰(zhàn)略眼光。在起步期，光伏企業(yè)已經(jīng)因只抓國(guó)外訂單的短視眼光付出了沉重的代價(jià)。但是，好了傷疤忘了疼，近兩年來(lái)，眾多的光伏企業(yè)又把目光轉(zhuǎn)向了政策紅利。由于現(xiàn)階段我國(guó)以火力發(fā)電為主的結(jié)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)轉(zhuǎn)變，也就是說(shuō)，光伏的內(nèi)部市場(chǎng)需求始終有限，無(wú)法滿足產(chǎn)能的提升。國(guó)家考慮到光伏產(chǎn)業(yè)在未來(lái)能源戰(zhàn)略中的重要意義和社會(huì)穩(wěn)定等多重因素，自2012年起不斷出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策。也因此，多數(shù)的企業(yè)開(kāi)始尋求從政策支持中獲利，甚至有的企業(yè)直接依靠補(bǔ)貼生存。然而，政策紅利就如同輸血一樣，可以維持企業(yè)一時(shí)的生存，但卻無(wú)法保證企業(yè)的長(zhǎng)期健康。政策支持只能作為一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)，要想真正在市場(chǎng)中立足，還要靠企業(yè)自身在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

失誤三：戰(zhàn)略發(fā)展始終滯后。在我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略還聚焦于提升產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略地位、努力發(fā)展光伏核心技術(shù)的同時(shí)，國(guó)外企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)下一代技術(shù)的研發(fā)。日本住友電工株式會(huì)社研發(fā)了非多晶硅材料的太陽(yáng)能發(fā)電裝置，其功效是多晶硅太陽(yáng)能發(fā)電裝置得2倍，目前已處于試運(yùn)行階段。若這一技術(shù)將來(lái)可以推向市場(chǎng)，那么，中國(guó)光伏企業(yè)現(xiàn)在所作的努力就有可能化為流水。即便沒(méi)有新技術(shù)的出現(xiàn)，即使我們通過(guò)努力使光伏技術(shù)方面達(dá)到或接近國(guó)際水準(zhǔn)，也可能面臨與國(guó)外企業(yè)之間的紅海競(jìng)爭(zhēng)和外國(guó)政府不斷祭起的反傾銷(xiāo)“大棒”的打擊。

對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)問(wèn)題的解決，筆者認(rèn)為可以考慮以下兩條建議

建議一：對(duì)于中國(guó)的光伏企業(yè)而言，無(wú)論是靠市場(chǎng)、還是靠政策都不如靠戰(zhàn)略。重新審視自身，量身打造適合企業(yè)的戰(zhàn)略才是最快實(shí)現(xiàn)自救的方法。而要想在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，就必須不斷在戰(zhàn)略上進(jìn)行創(chuàng)新，才能確保企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

建議二：建議國(guó)家逐步減少政策性支持。從短期來(lái)看，政策支持確實(shí)挽救了一大批企業(yè)。但是也加劇了光伏產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)家的依賴(lài)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣做會(huì)降低我國(guó)光伏企業(yè)的進(jìn)取心，有甚者可能會(huì)出現(xiàn)“弱不禁風(fēng)”的情況。所以，建議國(guó)家更多的在行業(yè)或企業(yè)的戰(zhàn)略方向調(diào)控上出力，鼓勵(lì)企業(yè)自救，制定的政策也應(yīng)更加偏向努力自強(qiáng)的企業(yè)，這樣做可以盡早的裁汰弱者，留存強(qiáng)者，快速完成行業(yè)整合，提升行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)歷了行業(yè)“寒冬期”的洗禮后，光伏企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該更加理性的看待企業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持“戰(zhàn)略致勝”的信念，重新制定并理順企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略真正成為光伏企業(yè)發(fā)展的“助推器”而不是“致命傷”。