《中國(guó)郵政》—— 王吉鵬

——2010年02月

企業(yè)為什么要做大?如果不贏利，做大有什么用?是應(yīng)該先做大，還是先做強(qiáng)?

企業(yè)做大，只意味著企業(yè)投入大，在資產(chǎn)、規(guī)模、營(yíng)業(yè)額或銷(xiāo)售收入以及市場(chǎng)占有率等方面排名在前;而企業(yè)做強(qiáng)，意味著績(jī)效表現(xiàn)和成長(zhǎng)能力具有競(jìng)爭(zhēng)力，主要通過(guò)總資產(chǎn)利潤(rùn)率、銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)的成長(zhǎng)指標(biāo)，來(lái)體現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力、運(yùn)轉(zhuǎn)效率等經(jīng)營(yíng)管理的能力。

對(duì)于做大與做強(qiáng)，我有三種不同的看法。

一、先做強(qiáng)、后做大

先做強(qiáng)，后做大。大而不強(qiáng)是虛胖，虛胖的企業(yè)難以做強(qiáng)、做久。對(duì)此，中國(guó)已有太多迅速膨脹，然后又迅速崩潰的例子。從早期的“三株”、“巨人”、“亞細(xì)亞”，到今天的“江龍控股”與“飛躍縫紉機(jī)”，大而不強(qiáng)的企業(yè)在中國(guó)枚不勝數(shù)，即使一些領(lǐng)先地位的企業(yè)，根基也是非常薄弱的。

哈佛商學(xué)院西蒙教授所寫(xiě)的《隱性冠軍》描述了一大批不大卻是很強(qiáng)的世界級(jí)企業(yè)，他們?cè)谧约禾囟ǖ念I(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了最佳規(guī)模，同時(shí)擁有霸主地位。從企業(yè)發(fā)展的角度講，做強(qiáng)才是根本，做大不過(guò)是結(jié)果，外在表現(xiàn)而已，只有做強(qiáng)的企業(yè)才會(huì)真正做大。

戰(zhàn)略力包括企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，以及產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、品牌策略等業(yè)務(wù)與職能戰(zhàn)略;執(zhí)行力包括要優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，搭建信息管理系統(tǒng)，進(jìn)行人力資源管理發(fā)掘人才的價(jià)值等。強(qiáng)大的執(zhí)行力是保證企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)想落地的決定性因素。

我們看2009年的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，這些企業(yè)的營(yíng)業(yè)總收入為26萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)了19.7%，但增速卻比上年減少了約5個(gè)百分點(diǎn)。盡管我國(guó)已經(jīng)有一批企業(yè)成為世界最大的企業(yè)，但并不能說(shuō)明這些企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)是世界最強(qiáng)。這些企業(yè)的內(nèi)部管理水平、經(jīng)營(yíng)效率和風(fēng)險(xiǎn)控制能力還與國(guó)際巨頭存在較大差距，需要我們進(jìn)一步去研究解決。中國(guó)企業(yè)要做強(qiáng)而不是單單做大，要走的路還很長(zhǎng)。

1991年，萬(wàn)科在深交所上市時(shí)，當(dāng)時(shí)除了銷(xiāo)售儀器，還有零售、代理等各類(lèi)毫無(wú)聯(lián)系的業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)也是其中之一。在經(jīng)過(guò)做大與做強(qiáng)的博弈后，1992年，王石決定全面轉(zhuǎn)型，砍掉一些不相干的項(xiàng)目，一心只做房地產(chǎn)，并提出了“萬(wàn)科超過(guò)25%的利潤(rùn)不做”的說(shuō)法。2002年，萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮也談到：未來(lái)十年萬(wàn)科的中長(zhǎng)期發(fā)展是“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”，持續(xù)領(lǐng)跑房地產(chǎn)行業(yè)。

再看另外一個(gè)實(shí)達(dá)，就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。作為一個(gè)上市公司，實(shí)達(dá)把“做大”定為自己的戰(zhàn)略，最后落得個(gè)連年虧損。首先，以“做大”為目標(biāo)違背了一個(gè)上市公司最基本的經(jīng)營(yíng)目的，反映出實(shí)達(dá)和目前許多的“上市”公司上市的目的不純，沒(méi)有把資產(chǎn)安全和資產(chǎn)收益放在應(yīng)有的位置;其次，以“做大”為目標(biāo)太寬泛，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施方式和融資政策等沒(méi)有足夠的約束，不能防止高層管理者采取冒險(xiǎn)等激進(jìn)行為。

二、先做大、后做強(qiáng)

先做大，后做強(qiáng)，在做大的過(guò)程中解決做強(qiáng)的問(wèn)題。大也是強(qiáng)的具體表現(xiàn)，做大與做強(qiáng)聯(lián)系在一起，一個(gè)企業(yè)做大的過(guò)程就是做強(qiáng)的過(guò)程。國(guó)際上按照銷(xiāo)售收入進(jìn)行排序的前500名大企業(yè)，習(xí)慣上被稱(chēng)為世界500強(qiáng)。中國(guó)絕大部分資源型產(chǎn)品，基本上都是靠先做大，后做強(qiáng)的。在企業(yè)做大之后，產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)，并相應(yīng)提高了進(jìn)入門(mén)檻，更加突出壟斷的優(yōu)勢(shì)。

三、做大與做強(qiáng)的相互統(tǒng)一

過(guò)分強(qiáng)調(diào)企業(yè)先做大后做強(qiáng)，或先做強(qiáng)后做大都是不合適的。做大和做強(qiáng)是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，統(tǒng)一于企業(yè)發(fā)展全過(guò)程之中。并沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定企業(yè)做大到什么規(guī)模才開(kāi)始做強(qiáng)，也沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)界定企業(yè)做強(qiáng)到什么程度才開(kāi)始做大。

做大和做強(qiáng)可以相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充。一方面，做大為做強(qiáng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)和條件，一些社會(huì)資源也會(huì)向大企業(yè)傾斜，如研發(fā)資金。并且一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)做大會(huì)相對(duì)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在短期內(nèi)，當(dāng)做大的機(jī)遇到來(lái)時(shí)，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇擴(kuò)張規(guī)模，可以有效消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另一方面，從中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，只有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)才能生存和發(fā)展，才能做大，否則，在做大的過(guò)程中，就會(huì)被累跨。

總之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)濟(jì)效益，做大和做強(qiáng)都是手段。但企業(yè)單純規(guī)模膨脹不一定贏利能力就強(qiáng)，而競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的公司往往贏利能力也更強(qiáng)。要將公司的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橼A利模式，方為長(zhǎng)久之計(jì)，只有經(jīng)營(yíng)模式而沒(méi)有贏利模式的企業(yè)最終是要淘汰出局的。