仁達方略管理咨詢公司董事長王吉鵬

發(fā)表于《銷售與管理》12月刊

企業(yè)在發(fā)展過程中，經(jīng)常會面臨很多誘惑。作為企業(yè)的經(jīng)營者，要能科學(xué)冷靜地分析誘惑，看清誘惑背后的實質(zhì)，要基于企業(yè)的使命，真正搞明白企業(yè)的使命是什么，明白企業(yè)到底是做什么的，明白做企業(yè)跟做生意、做買賣還是有根本不同的。

我想起幾天前看到的兩條新聞報道：第一個是聯(lián)想控股與棗莊市政府簽訂了協(xié)議，約定在未來5年內(nèi)，斥資180億元建設(shè)煤化工產(chǎn)業(yè)基地;第二個是TCL實業(yè)(香港)作價8880萬元認購下屬控股公司添利百勤所配售的股權(quán)，進入油田工程行業(yè)。聯(lián)想和TCL都是國內(nèi)赫赫有名的信息領(lǐng)域的大企業(yè)，現(xiàn)如今，一個煉煤，一個煉油，紛紛進軍和原主營業(yè)務(wù)不太相關(guān)的行業(yè)，教人不能不生出幾分反思。

以聯(lián)想控股在棗莊建設(shè)的煤化工產(chǎn)業(yè)基地為例，其投資的煤制甲醇及烯烴項目，前景看似很誘人。據(jù)測算：一噸煤的銷售利潤約為150元;若轉(zhuǎn)化成電能其利潤可達500元;若轉(zhuǎn)化成甲醇其利潤約為800元;若再轉(zhuǎn)化成下游產(chǎn)品，則利潤可高達5000元!通常，投資煤制甲醇及烯烴項目的企業(yè)，或掌握技術(shù)，或手中握有資源。[1]如投資煤制甲醇及烯烴項目非常成功的神華集團是中國最大的煤炭開發(fā)企業(yè)，道達爾則擁有世界上第一個集MTO、OCP和聚合裝置于同一生產(chǎn)線的半工業(yè)化裝置。而聯(lián)想控股在煤化工產(chǎn)業(yè)方面的技術(shù)和資源均不占優(yōu)勢，它投資煤化工，此舉難免帶有很有強的投機色彩，其后續(xù)發(fā)展令人擔憂。

做企業(yè),必須堅定這樣一個信念：企業(yè)的成功不是表現(xiàn)在暫時的資本業(yè)績、利潤的多寡上，如果不能保持持續(xù)健康的發(fā)展，即使在三年、五年內(nèi)多賺三十億、五十億，對企業(yè)的長遠發(fā)展而言也是毫無意義的。做企業(yè)，不是做生意，不能見錢就賺，更不能被一時高利潤的誘惑牽著鼻子走，否則就會離自己的使命定位越走越遠，忘了企業(yè)的使命是什么，結(jié)果賺了一時的快錢卻迷失了本性，衰敗的種子也就此開始發(fā)芽。

希臘有這么一個神話傳說，講的是有一名叫做塞壬的人面鳥身的海妖，飛翔在大海上，擁有天籟般的歌喉，常用歌聲誘惑過路的航海者而使航船觸礁沉沒，船員則成為塞壬的腹中餐。但是，善彈豎琴的太陽神阿波羅之子俄耳甫斯就順利地抵抗住了塞壬的誘惑，這是為什么呢?因為他用自己的琴聲壓倒了塞壬的歌聲。言歸正傳，如果把企業(yè)比作行駛在茫茫大海上的航海者，把一時高利潤的誘比作“聽上去很美”的塞壬的歌聲，那么企業(yè)能否抵擋住歌聲的誘惑避免觸礁之禍，抑或能否嫻熟彈奏“核心能力”這把琴，壓倒歌聲從而順利航行呢?現(xiàn)實是，許許多多的企業(yè)由于使命模糊不清，戰(zhàn)略搖擺不定，在“塞壬的歌聲”誘惑下，哪個行業(yè)有超額利潤可圖，就進軍哪個行業(yè)。長此以往，高利潤、來錢快的誘惑，極其容易讓企業(yè)在激烈的競爭中迷失方向，更嚴重的是會沖擊企業(yè)的使命、愿景和價值觀，將企業(yè)引至萬劫不復(fù)的深淵。

從主觀上講，做企業(yè)的人往往容易自我放大，比如做服裝成功了，以為做電腦、房地產(chǎn)也能成功，以為沒有干不了的事。從客觀上講，企業(yè)一旦有所成功，四面八方都來向你推薦項目，向你招商引資。因此，一個成功的企業(yè)家，必須謹記企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略目標,培養(yǎng)“自我控制力”。宏基的創(chuàng)始人施振榮就有著這樣的“自我控制力”。當年，宏基集團有一個很好的機會進軍房地產(chǎn)，大家都知道，房地產(chǎn)來錢快，百十來億很容易就進了口袋。但是，當時施振榮清楚地認識到，搞房地產(chǎn)對企業(yè)的長遠發(fā)展并無益處，就放棄了這一看似千載難逢而又唾手可得的機會，專心做電腦主業(yè)。試想，如果當時宏基毫不猶豫地進入房地產(chǎn)業(yè)，并且大發(fā)了一筆，他還能安安心心做電腦嗎，還能有今天的輝煌嗎?

為什么波音不搞發(fā)動機?為什么可口可樂不做牛奶?為什么豐田不搞鋼鐵?概觀全球500強，其主業(yè)都很清晰，往往聞其名就知其主業(yè)是什么。例如豐田汽車公司、可口可樂公司等，可謂名實相符。難道這些公司在發(fā)展的過程中就沒有遇到過誘惑嗎?但是，由于他們對愿景和戰(zhàn)略目標的深透理解與近乎宗教般的堅持，企業(yè)有了明確的發(fā)展方向，并能確保企業(yè)的發(fā)展不跑偏，確保企業(yè)持續(xù)的成長。

日本的管理學(xué)家大前研一先生曾經(jīng)有如下的論述：中國的一些企業(yè)家對賺錢感興趣，而日本企業(yè)家對生產(chǎn)產(chǎn)品感興趣，這是很大的區(qū)別，像豐田公司，永遠是汽車、汽車、汽車。我們有很多這樣的公司，始終在他們自己的行業(yè)里越做越深，就像任天堂公司，只做電子游戲，但這個公司現(xiàn)在發(fā)展得如此之大，它目前的市值在600億至700億美元之間，它就是靠做游戲發(fā)展起來的。如果你成長為全球范圍的游戲強者，市場就會有很多錢可賺。那么在中國，如果你是任天堂的山內(nèi)溥先生，中國的山內(nèi)溥就會開始用這筆錢做其他行業(yè)了，因為中國國內(nèi)有太多的機會，會導(dǎo)致有些企業(yè)家失去了視野，不再為國際化而努力。他們僅在國內(nèi)運作，同時開始出口，他們也不為在美國市場打造品牌而投入，這就是為什么他們只能是中國企業(yè)的原因，他們只能做出口。絕大多數(shù)日本企業(yè)都會在自己的領(lǐng)域做深做強，這就意味著他們必須創(chuàng)新，加大投入，抬升價格，生產(chǎn)出比西方廠商更好、更精致和更小巧的產(chǎn)品，因此我們必須戰(zhàn)勝日元飆升和昂貴的勞動力帶來的困難，這就要我們下功夫搞創(chuàng)新。因為僅靠賣同樣的產(chǎn)品，我們必須要賺取相當于上一年兩倍多的利潤才行，因此惟一的途徑，就是生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。

一個企業(yè)，若經(jīng)不起眼下高利潤的誘惑，以后也必然經(jīng)不起其他的誘惑;越是想抓住所有的機會，就越是什么也抓不住。做企業(yè)，要有選擇，有取舍，才能有方向，這個選擇、取舍衡量的標準就是要符合企業(yè)的愿景和戰(zhàn)略目標，知道自己到底是做什么的。