京東發(fā)起圖書價(jià)格戰(zhàn)劉強(qiáng)東稱直至價(jià)格降到零

http://www.sina.com.cn 2010年12月14日

案例分析：

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛在美國(guó)上市，京東之前賣電器，此次以相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%的價(jià)格優(yōu)惠大舉進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)售書市場(chǎng)，這是為何?

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)除了賣書，也賣其它產(chǎn)品，包括服裝、電器、IT產(chǎn)品?，F(xiàn)在，京東在網(wǎng)售家電、IT產(chǎn)品市場(chǎng)上扎根后也采取同樣的模式橫向擴(kuò)張，是為防御還是擴(kuò)張?

在家電銷售領(lǐng)域，京東已經(jīng)受到了傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的口頭抵制，此次向圖書銷售市場(chǎng)進(jìn)軍，是否與此有關(guān)?

無論是當(dāng)當(dāng)還是京東，這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，到底其極限在哪?難道在某一產(chǎn)品銷售領(lǐng)域建立根據(jù)地后，就能輕易向其它產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)張嗎?

采訪：

仁達(dá)方略管理咨詢公司高級(jí)咨詢師 吳志成

發(fā)表于《銷售與管理》12月刊

京東商城圖書頻道自今年11月1日上線以來，即通過不斷的降價(jià)措施搶占傳統(tǒng)圖書B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜雙巨頭的市場(chǎng)，12月14日，京東商城正式兌現(xiàn)之前的降價(jià)承諾，大幅度下調(diào)圖書會(huì)員價(jià)，在京東價(jià)基礎(chǔ)上再給會(huì)員打八折，并且會(huì)在24小時(shí)內(nèi)繼續(xù)降價(jià)，確保便宜20%以上，“直至價(jià)格降到零”。

值得一提的是，另一家在線圖書零售巨頭卓越亞馬遜昨日也加入戰(zhàn)團(tuán)，宣布“數(shù)十萬種暢銷書在網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降20%”。但卓越亞馬遜公關(guān)總監(jiān)金俊否認(rèn)卓越降價(jià)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

京東低價(jià)背后的商業(yè)邏輯

京東發(fā)起網(wǎng)售圖書“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的目的就是要搶占網(wǎng)售圖書的市場(chǎng)份額，提升自己在該領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”是目前各主要B2C商城間最主要也最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，B2C商城的崛起的一個(gè)主要原因就在于網(wǎng)絡(luò)商城對(duì)實(shí)體商城的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，京東商城CEO劉強(qiáng)東就是戴著“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)將京東商城做大做強(qiáng)的。

在B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物各企業(yè)間商品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的今天，“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”主要是出于兩大目的。

第一，“數(shù)字取勝”，低價(jià)是最直接的吸引消費(fèi)者、提升市場(chǎng)份額的方式。在商品和服務(wù)基本相同的情況下，只有更低的價(jià)格才能贏得消費(fèi)者更多的選擇，同時(shí)，低價(jià)也可以刺激消費(fèi)者潛在的購(gòu)物欲望，從而獲得更多的消費(fèi)者。

第二，“速度取勝”，低價(jià)可以迫使B2C企業(yè)提高周轉(zhuǎn)速度，降低成本?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不在是單純的“大魚吃小魚”，還加上了“快魚吃慢魚”，低價(jià)迫使網(wǎng)絡(luò)商城要想方設(shè)法降低成本，提高周轉(zhuǎn)速度就必然成為一個(gè)重要的措施，周轉(zhuǎn)速度的提高可以降低成本，還間接的提升銷售數(shù)量。

“橫向擴(kuò)張”既是擴(kuò)張又是防御

無論是京東商城向網(wǎng)售圖書領(lǐng)域擴(kuò)張，還是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在扎根網(wǎng)售圖書市場(chǎng)的同時(shí)，積極涉足網(wǎng)售服裝、家電、IT產(chǎn)品，都說明一個(gè)B2C企業(yè)成功的關(guān)鍵，那就是“地位決定生存”。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)不成文的規(guī)律，那就是只有前幾名才有可能生存，我們所熟悉的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域，都是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)才能生存和盈利。

無論京東向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)網(wǎng)售圖書領(lǐng)域擴(kuò)張，還是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向京東的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)家電、IT產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)張，都是為了迅速的搶占市場(chǎng)份額，贏得市場(chǎng)地位，這就是所謂的擴(kuò)張，而這種擴(kuò)張又是為了防止自己的傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)被對(duì)手侵蝕，這又是一種防御。

京東發(fā)起圖書價(jià)格戰(zhàn)劉強(qiáng)東稱直至價(jià)格降到零

http://www.sina.com.cn 2010年12月14日

案例分析：

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛在美國(guó)上市，京東之前賣電器，此次以相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20%的價(jià)格優(yōu)惠大舉進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)售書市場(chǎng)，這是為何?

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)除了賣書，也賣其它產(chǎn)品，包括服裝、電器、IT產(chǎn)品?，F(xiàn)在，京東在網(wǎng)售家電、IT產(chǎn)品市場(chǎng)上扎根后也采取同樣的模式橫向擴(kuò)張，是為防御還是擴(kuò)張?

在家電銷售領(lǐng)域，京東已經(jīng)受到了傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的口頭抵制，此次向圖書銷售市場(chǎng)進(jìn)軍，是否與此有關(guān)?

無論是當(dāng)當(dāng)還是京東，這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式，到底其極限在哪?難道在某一產(chǎn)品銷售領(lǐng)域建立根據(jù)地后，就能輕易向其它產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)張嗎?

采訪：

仁達(dá)方略管理咨詢公司高級(jí)咨詢師吳志成

發(fā)表于《銷售與管理》12月刊

京東商城圖書頻道自今年11月1日上線以來，即通過不斷的降價(jià)措施搶占傳統(tǒng)圖書B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜雙巨頭的市場(chǎng)，12月14日，京東商城正式兌現(xiàn)之前的降價(jià)承諾，大幅度下調(diào)圖書會(huì)員價(jià)，在京東價(jià)基礎(chǔ)上再給會(huì)員打八折，并且會(huì)在24小時(shí)內(nèi)繼續(xù)降價(jià)，確保便宜20%以上，“直至價(jià)格降到零”。

值得一提的是，另一家在線圖書零售巨頭卓越亞馬遜昨日也加入戰(zhàn)團(tuán)，宣布“數(shù)十萬種暢銷書在網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降20%”。但卓越亞馬遜公關(guān)總監(jiān)金俊否認(rèn)卓越降價(jià)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

京東低價(jià)背后的商業(yè)邏輯

京東發(fā)起網(wǎng)售圖書“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的目的就是要搶占網(wǎng)售圖書的市場(chǎng)份額，提升自己在該領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”是目前各主要B2C商城間最主要也最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，B2C商城的崛起的一個(gè)主要原因就在于網(wǎng)絡(luò)商城對(duì)實(shí)體商城的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，京東商城CEO劉強(qiáng)東就是戴著“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)將京東商城做大做強(qiáng)的。

在B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物各企業(yè)間商品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的今天，“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”主要是出于兩大目的。

第一，“數(shù)字取勝”，低價(jià)是最直接的吸引消費(fèi)者、提升市場(chǎng)份額的方式。在商品和服務(wù)基本相同的情況下，只有更低的價(jià)格才能贏得消費(fèi)者更多的選擇，同時(shí)，低價(jià)也可以刺激消費(fèi)者潛在的購(gòu)物欲望，從而獲得更多的消費(fèi)者。

第二，“速度取勝”，低價(jià)可以迫使B2C企業(yè)提高周轉(zhuǎn)速度，降低成本。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不在是單純的“大魚吃小魚”，還加上了“快魚吃慢魚”，低價(jià)迫使網(wǎng)絡(luò)商城要想方設(shè)法降低成本，提高周轉(zhuǎn)速度就必然成為一個(gè)重要的措施，周轉(zhuǎn)速度的提高可以降低成本，還間接的提升銷售數(shù)量。

“橫向擴(kuò)張”既是擴(kuò)張又是防御

無論是京東商城向網(wǎng)售圖書領(lǐng)域擴(kuò)張，還是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在扎根網(wǎng)售圖書市場(chǎng)的同時(shí)，積極涉足網(wǎng)售服裝、家電、IT產(chǎn)品，都說明一個(gè)B2C企業(yè)成功的關(guān)鍵，那就是“地位決定生存”。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有一個(gè)不成文的規(guī)律，那就是只有前幾名才有可能生存，我們所熟悉的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域，都是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)才能生存和盈利。

無論京東向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)網(wǎng)售圖書領(lǐng)域擴(kuò)張，還是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向京東的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)家電、IT產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)張，都是為了迅速的搶占市場(chǎng)份額，贏得市場(chǎng)地位，這就是所謂的擴(kuò)張，而這種擴(kuò)張又是為了防止自己的傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)被對(duì)手侵蝕，這又是一種防御。