一、荷蘭ING金融控股集團的戰(zhàn)略

1.戰(zhàn)略定位

荷蘭ING集團的定位是在ING能夠創(chuàng)造價值的市場，通過客戶所偏好使用的銷售渠道，成為領先的、全球化的、以客戶為核心的和創(chuàng)新性的低成本金融服務商。

2.戰(zhàn)略描述

ING集團是自荷蘭發(fā)展起來的全球化金融集團，向65個國家的500萬個私人、公司和機構客戶，提供商業(yè)銀行、保險和資產管理等金融產品和服務。ING擁有11000名各類業(yè)務人員，主要金融子公司都是通過ING品牌向客戶提供服務。

ING集團的主要特點是其“點擊—呼叫—面對面”的分銷渠道哲學，也就是說，ING通過互聯(lián)網、呼叫中心和分支機構等渠道的靈活組合，向客戶提供不受限制的接入，最方便、及時和準確地執(zhí)行，個人咨詢和個性化解決方案，以及具有競爭性的利率。

ING的戰(zhàn)略的實質就是在獲得正常利潤的同時，實現穩(wěn)定增長。ING集團雄厚的財務實力、多元化的產品和服務、廣泛的利潤來源，以及合理的分散風險等構成了ING持續(xù)增長的巨大潛力。70%以上的ING股票被荷蘭之外的外國投資者所持有。

ING力求使各種利益相關者的利益取得平衡，這些利益相關者包括客戶、股東、雇員和社會。集團要求所有雇員必須按照集團經營準則行動，這些準則的基礎是ING的核心價值觀，即及時對客戶需求作出反應、企業(yè)家精神、專業(yè)化、團隊精神和一體化。

3.戰(zhàn)略目標

ING集團戰(zhàn)略目標是成為全球前10大金融控股集團之一。通過歐洲ING行政總部、美國ING公司、亞太ING公司、ING資產管理公司，ING力圖通過向客戶提供商業(yè)銀行、保險和資產管理等金融產品和服務，為客戶創(chuàng)造增加值。ING力爭通過統(tǒng)一的集團企業(yè)文化確保集團的高效運作和實現集團的協(xié)同效應，同時加強整個集團的成本控制。ING長期的財務發(fā)展目標是實現年平均至少12%以上的每股凈經營利潤增長，至少18%的年度股權收益率增長。

二、臺灣國票金融控股公司的戰(zhàn)略

臺灣國票金融控股公司將其發(fā)展遠景定位為：秉持“誠懇相待、講求效率、領先創(chuàng)新”的經營理念，成為直接金融服務的專業(yè)領先者，最終目標是成為大中華地區(qū)的區(qū)域金融領先者。

為了實現這個發(fā)展遠景，國票金融控股公司將其發(fā)展戰(zhàn)略分為3個層次，即短期發(fā)展策略、中期發(fā)展策略和長期發(fā)展策略。

1.短期發(fā)展戰(zhàn)略

短期發(fā)展戰(zhàn)略是建立集團投資銀行業(yè)務的基礎架構，實現經營成本效益與共同營銷的整合規(guī)劃。具體措施包括：

(1)落實集團整合計劃。集團整合內容主要包括各子公司的股權與組織架構，整合業(yè)務共同營銷的目標，減少各金融子公司文化差異造成的沖擊，實現整個控股集團資源的最優(yōu)配置。

(2)提高集團資金的運用效果，包括降低票券子公司的資本規(guī)模，提高資金的運用效果，強化整個金融控股集團的經營績效。

(3)積極參與境內外資本市場的運作，主要措施包括提高證券子公司的經營規(guī)模與業(yè)務種類，適當并購其他中小型證券公司，擴大對證券市場的參與，增加市場占有率，力爭成為臺灣島內前五大證券公司。

(4)建立集團的資金流動平臺，主要希望通過尋求臺灣地區(qū)中型商業(yè)銀行以股權轉化方式納入本公司，強化與間接金融互補性的業(yè)務，并建立金融交易的資金流動平臺，提高集團金融服務的效率。

(5)通過現金增資，新設風險投資公司，投資具有發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍脊?，為未來從事公司銀行業(yè)務打下堅實基礎。投資項目可以作為未來證券相關業(yè)務承銷的客戶來源，發(fā)揮金融服務關聯(lián)與互動的功能。

(6)制定整個集團明確的內部管理制度，以增進各項金融業(yè)務信息管理的合理性與效率，實現績效目標，滿足監(jiān)管機構的相關法律規(guī)定，提高對轉投資事業(yè)的經營管理效率。

(7)建立集團完整的投資與風險管理決策制度，以強化投資戰(zhàn)略的執(zhí)行與評估，確保各項轉投資的正確性與可靠性。為此準備將集團內部各金融子公司的各項風險管理加以整合與制度化，制定各項金融業(yè)務的作業(yè)規(guī)范，以降低整體經營風險，保證集團的穩(wěn)定增長。

2.中期發(fā)展戰(zhàn)略

中期發(fā)展目標：健全經營素質，提高整個集團的市場競爭能力。

主要戰(zhàn)略包括：

(1)充實集團資本金規(guī)模。通過現金增資，逐漸擴大集團資本金規(guī)模，健全財務結構。

(2)購入中型保險公司。增加集團金融業(yè)務范圍，向投資者提供更多元化的理財服務，并通過共同的市場營銷，增加其對本集團的盈利貢獻度。

(3)重視集團內部的專業(yè)分工及經營績效。依靠集團內的人力資源作為整體經營策略的規(guī)劃基礎，按照各項金融業(yè)務的特性，由金融子公司具體落實各項業(yè)務政策與戰(zhàn)略的實施，以達到金融控股集團內部的專業(yè)分工，提高經營效益。

(4)提高集團新型金融產品的研究與營銷能力。通過整合集團各金融子公司的金融業(yè)務與信息系統(tǒng)，并制定子公司開發(fā)復合性金融產品的政策與方向，向客戶提供多元化的金融服務。

(5)重視集團人力資源的管理。積極培養(yǎng)集團各項金融專業(yè)人才，儲備多種跨金融業(yè)務的專業(yè)經營人才，以期在戰(zhàn)略制定、業(yè)務規(guī)劃、投資分析、風險管理及金融子公司業(yè)務管理等方面，優(yōu)于其他市場競爭對手。

(6)尋求與臺灣島外經驗豐富的投資銀行進行合作，以汲取先進的經營管理經驗，向投資者提供更多元化的金融理財服務，提高金融集團的國際競爭力。

3.長期發(fā)展戰(zhàn)略

長期發(fā)展目標：擴大集團在直接金融市場上競爭優(yōu)勢，發(fā)揮金融控股集團的綜合經營效益與范圍經濟，增進公共利益。

主要戰(zhàn)略包括：

(1)提高金融控股集團的規(guī)模經濟與范圍經濟。通過合并或者與臺灣地區(qū)之外的投資銀行進行戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式，擴大投資核心金融業(yè)務范圍，建立完整的投資銀行組織架構，全面發(fā)展直接金融業(yè)務，結合金融集團資本與資源，擴大經營規(guī)模;此外，通過金融集團內部子公司之間的共同營銷、信息系統(tǒng)共享及設備共用等方式，增加旗下各金融子公司的金融產品與服務，并通過增加各項金融服務項目，提高單一客戶的利潤貢獻度，擴大范圍經濟。

(2)發(fā)展成為大中華地區(qū)的主要金融控股集團。主要通過設立臺灣島外據點或代表處，發(fā)展成為大中華地區(qū)的金融控股集團，提供完整的、綜合性的金融及投資商品，擴大對華人地區(qū)的金融理財業(yè)務。

三、國泰金融控股公司的發(fā)展戰(zhàn)略

國泰金融控股公司將其總體發(fā)展戰(zhàn)略概述為整合各子公司資源，提供全方位的金融服務，使客戶享受到“一站式購買”的優(yōu)質服務。開發(fā)符合客戶需求的整合型金融產品，成為客戶投資理財最貼心的伙伴。持續(xù)地提升信息系統(tǒng)功能，對外滿足客戶即時信息需求;對內提高決策支持、經營管理、業(yè)務信息、風險控制與稽核業(yè)務自動化程度。不斷強化員工專業(yè)能力與工作滿足程度，以提供客戶最高質量的金融服務。追求綜合經營的系統(tǒng)效應，以降低成本，回饋客戶與股東。積累優(yōu)質的品牌形象，成為客戶心中最值得信賴與托付的金融控股公司。