合資經(jīng)營已成為外資企業(yè)尤其是世界500強(qiáng)進(jìn)軍中國市場，拓展新的價(jià)值增長點(diǎn)的重要手段。而國內(nèi)企業(yè)，若能與世界級的大型企業(yè)合作，大多期望著能在技術(shù)、管理、品牌等多方面的提升。因此，合資經(jīng)營呈現(xiàn)出“郎情妾意”的歡喜局面。但，合資真的能實(shí)現(xiàn)雙贏么?近幾年的一些事件給迷信“外資神話”、盲目追求合資的中國企業(yè)敲響了警鐘--合資要警惕企業(yè)生態(tài)鏈陷阱。

所謂企業(yè)生態(tài)鏈，舉例而言，IBM要在中國投資設(shè)廠，那么與IBM合作的渠道商、公關(guān)公司、廣告公司、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等都要同步進(jìn)入大陸，IBM公司多次強(qiáng)調(diào)，構(gòu)建以商業(yè)誠信為基礎(chǔ)的合作伙伴體系對于打造健康渠道生態(tài)系統(tǒng)的意義，并表示持續(xù)加深與合作伙伴間的合作透明度和可信度是保護(hù)合作伙伴和IBM利益、維護(hù)雙方市場信譽(yù)，以及促進(jìn)IBM與合作伙伴業(yè)務(wù)共同成長的前提。此言論并非泛泛而談，這就形成了一個(gè)企業(yè)生態(tài)鏈?？此颇愀@一家企業(yè)競爭，實(shí)際上你在跟這一群企業(yè)競爭。所以現(xiàn)代的企業(yè)競爭已經(jīng)從一個(gè)單體企業(yè)與另一個(gè)單體企業(yè)之間的競爭發(fā)展成一個(gè)企業(yè)生態(tài)鏈與另一個(gè)企業(yè)生態(tài)鏈之間的競爭。

近幾年不斷出現(xiàn)的“掠奪大戲”給那些一直迷信“外資神話”的中國企業(yè)好好上了一課，津?yàn)I威立雅即為一例。津?yàn)I威立雅由法國水務(wù)巨頭威立雅水務(wù)與天津自來水集團(tuán)合資成立，其中天津市自來水集團(tuán)持股51%，威立雅水務(wù)占據(jù)49%股權(quán)。津?yàn)I威立雅作為項(xiàng)目投資公司進(jìn)行天津地區(qū)的水務(wù)開發(fā)業(yè)務(wù)，不具體參與水務(wù)運(yùn)營、管理和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，而是通過與項(xiàng)目運(yùn)營公司(既天津通用水務(wù)公司，由法國威立雅水務(wù)與天津自來水集團(tuán)合資成立，法國威立雅占55%股權(quán))簽訂技術(shù)支援協(xié)議，按季度收取服務(wù)支援費(fèi);此外，項(xiàng)目投資公司與項(xiàng)目營運(yùn)公司簽訂營運(yùn)及維修保養(yǎng)合同，項(xiàng)目營運(yùn)公司每月收取服務(wù)費(fèi)用。這就導(dǎo)致在水務(wù)項(xiàng)目擴(kuò)建需要巨資投入上，威立雅承擔(dān)的資金投入相對較小，由合作伙伴主要投資;而在水務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營、管理的現(xiàn)金流入階段，威立雅憑借控制運(yùn)營公司獲利。

合資并未形成雙贏，2012年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，津?yàn)I威立雅又現(xiàn)虧損，呈合資后連續(xù)虧損態(tài)勢。但其虧損，疑點(diǎn)重重。從同類型企業(yè)來看，法國威立雅控股(55%)的天津通用水務(wù)連年盈利;同為合資企業(yè)的天津中法芥園水務(wù)呈連續(xù)盈利狀態(tài);天津自來水集團(tuán)旗下的津南水務(wù)有限公司同樣盈利;同時(shí)，天津居民自來水平均單位成本逐年下降，但自來水價(jià)格5年間上漲了44.12%。在成本下降、售價(jià)上漲、同類公司盈利的情況下，津?yàn)I威立雅的虧損，便頗為耐人尋味。

津?yàn)I威立雅虧損并非孤立事件，早在2001年，由雙錢股份和米其林強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立的上海米其林回力輪胎股份有限公司，由米其林持股70%，雙錢股份持股30%，由于雙錢股份只是米其林回力公司的參股方，缺少對該公司的管理和監(jiān)督權(quán)，更是對米其林聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)逐步蠶食雙錢集團(tuán)的利益無可奈何，至2010年2月雙錢股份掛牌出售所持股權(quán)時(shí)，米其林回力公司近8年累計(jì)虧損已達(dá)10億元，然而米其林利用這8年，在整個(gè)中國地區(qū)乃至亞洲地區(qū)形成強(qiáng)有力的品牌效益，在雙錢股份退出后迅速接盤，將上海米其林回力輪胎股份有限公司變?yōu)楠?dú)資企業(yè)，并馬上實(shí)現(xiàn)盈利。

合資后持續(xù)虧損，甚至合資企業(yè)被蠶食鯨吞，合資不再是皆大歡喜，反而有了些與虎謀皮的意味，原因何在?對企業(yè)生態(tài)鏈認(rèn)知的不足，讓中國企業(yè)吃足了虧，這種認(rèn)知的不足體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

首先，沒有認(rèn)識到當(dāng)今企業(yè)的競爭方式不再是個(gè)體公司之間的競賽，而是發(fā)生在企業(yè)生態(tài)鏈之間的競爭。蘋果公司的大獲成功使中國企業(yè)切身感受到了生態(tài)鏈的重要性，蘋果整合了全球的優(yōu)勢資源，構(gòu)建了強(qiáng)大的生態(tài)鏈條，鏈條上包括設(shè)備的硬件和軟件供應(yīng)商、開發(fā)者、應(yīng)用軟件、電子商務(wù)、廣告、搜索、社交應(yīng)用、基于地理位置的服務(wù)、全方位通訊以及其他很多內(nèi)容。我國大多手機(jī)廠商仍著重于鏈條低端的制造部分，著重于同行業(yè)內(nèi)的競爭關(guān)系，對同一鏈條不同行業(yè)的企業(yè)關(guān)系，關(guān)注較少，更遑論致力于建設(shè)企業(yè)生態(tài)鏈了。

其次，沒有認(rèn)識到企業(yè)生態(tài)鏈有顯性和隱性之分。蘋果的生態(tài)鏈若稍加分析，尚能有線索可摸，但有些企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)并不直接體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)，它可能包括眾多不同行業(yè)中的不同企業(yè)，甚至包括一些世界一流企業(yè)，因而在鏈條上的利益輸送更具隱蔽性，也更具有殺傷力。雙錢集團(tuán)的案例已經(jīng)為中國企業(yè)敲響了警鐘。

中國企業(yè)也并非無能為力。在威立雅以超出凈資產(chǎn)額3倍的價(jià)格提出合資時(shí)，天津自來水集團(tuán)應(yīng)該冷靜待之，深入分析，杜絕撿到餡餅的心態(tài)。但更關(guān)鍵的是，中國企業(yè)已經(jīng)到了踏踏實(shí)實(shí)尋找合作伙伴、穩(wěn)步構(gòu)建生態(tài)鏈條的時(shí)刻了。警惕合資陷阱并非要束手束腳，而是要主動出擊，迎頭趕上，這才是根本之道。