文/仁達(dá)方略企業(yè)管理咨詢公司 戰(zhàn)略事業(yè)部

隨著近年來“平安城市”、“平安校園”等安防項目在全國范圍的開展和深入，機(jī)場、地鐵以及景區(qū)等用戶對于視頻監(jiān)控覆蓋范圍、監(jiān)控點數(shù)以及網(wǎng)絡(luò)傳輸I/O 等要求的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控正成為中國視頻監(jiān)控市場重要的拉動因素。

而我國在遠(yuǎn)程監(jiān)控、監(jiān)控攝像頭、監(jiān)控攝像機(jī)、 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、監(jiān)控軟件、監(jiān)控設(shè)備監(jiān)控器材等電子保全系統(tǒng)方面存在普及率偏低的問題，所以 CCTV 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)也成為當(dāng)前最具增長潛力的市場，整體而言，電子安全器材具長期性需求。

行業(yè)環(huán)境分析

全球經(jīng)濟(jì)雖然增長緩慢，但日益擴(kuò)大的貧富差距，尤其美國 9.11 事件發(fā)生后，國際、國內(nèi)安全環(huán)境發(fā)生了重大變化，社會的不安定因素和涉嫌犯罪呈快速上升之勢。人們對安全防范的關(guān)注促使全球安防設(shè)備市場快速發(fā)展。不僅是機(jī)場、摩天大樓等標(biāo)志性建筑和政府機(jī)構(gòu)等敏感部門，就是普通的公共場所、家庭也加強(qiáng)了安全保衛(wèi)的力量，而且這樣的趨勢在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還將持續(xù)。

我國由于金融、公安、交通、煤礦等部門的投入在不斷增加;居民安防設(shè)施在向智能化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展;同時，大型事件比如奧運會、世博會等大型工程刺激著安防的需求。

隨著近年來“平安城市”、“平安校園”等安防項目在全國范圍的開展和深入，機(jī)場、地鐵以及景區(qū)等用戶對于視頻監(jiān)控覆蓋范圍、監(jiān)控點數(shù)以及網(wǎng)絡(luò)傳輸I/O 等要求的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控正成為中國視頻監(jiān)控市場重要的拉動因素。

而我國在遠(yuǎn)程監(jiān)控、監(jiān)控攝像頭、監(jiān)控攝像機(jī)、 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、監(jiān)控軟件、監(jiān)控設(shè)備監(jiān)控器材等電子保全系統(tǒng)方面存在普及率偏低的問題，所以 CCTV 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)也成為當(dāng)前最具增長潛力的市場，整體而言，電子安全器材具長期性需求。

主要競爭策略

在現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，一個企業(yè)的的競爭策略在下列4種戰(zhàn)略取向中選擇最適合企業(yè)條件的一種：低成本配合大市場(成本領(lǐng)先戰(zhàn)略取向);低成本配合小市場(成本聚焦戰(zhàn)略取向);差異化配合大市場(廣義差異化戰(zhàn)略取向);差異化配合小市場(聚焦式差異化戰(zhàn)略取向)。

低成本戰(zhàn)略：面對龐大的市場、消費者眾多，企業(yè)可考慮采用成本領(lǐng)先(costleadership)戰(zhàn)略去建立競爭優(yōu)勢。此種戰(zhàn)略的要訣是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)以減低平均支出，同時借大量生產(chǎn)(mass producton)取得專業(yè)化的工作效率，使整體成本下降，產(chǎn)品價格得以定位于較同業(yè)低，競爭優(yōu)勢由此產(chǎn)生。

差異化戰(zhàn)略：利用匠心獨具的構(gòu)思，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和施工程序，新奇奧妙的原料配方，別具一格的服務(wù)形式，企業(yè)可以設(shè)計出一種與眾不同的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品本身并無稀奇之處，通過廣告及包裝也能樹立產(chǎn)品的獨特品牌形象，達(dá)到差異化的效果。

差異化戰(zhàn)略可實施于廣闊范圍市場或狹窄范圍市場。在狹窄范圍市場的情形下，差異化戰(zhàn)略付諸實行的對象是一小群有特別需要或嗜好的消費者，所以有稱為聚焦式的差異化戰(zhàn)略。應(yīng)當(dāng)指出，雖然采用一般戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢，但此種優(yōu)勢能否有驚無險地長期維持下去，都不是絕對可以如愿以償?shù)?。原因是唯妙唯肖的模仿能夠打破差異化的?yōu)勢，而低成本的優(yōu)勢也會因技術(shù)轉(zhuǎn)變而煙消云散。因此，要獲得持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)密切注視競爭對手的一舉一動和產(chǎn)業(yè)中的各種變化，結(jié)合實際情況，有的放矢。

低成本戰(zhàn)略在當(dāng)前通脹環(huán)境下遇到的挑戰(zhàn)

國家統(tǒng)計局主要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年11月份以來，我國居民消費價格指數(shù)呈現(xiàn)不斷增長趨勢，而且增速不斷上揚(yáng)，2011年居民價格消費指數(shù)同比增長率更是由1月份的4.90%增長到了6月份的6.40%。受此影響，2月份，生產(chǎn)資料出廠價格上漲8.2%，其中采掘工業(yè)上漲14.3%，原料工業(yè)上漲10.6%，加工工業(yè)上漲6.6%。今年2月份，工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價格同比上漲10.4%。其中，有色金屬材料類購進(jìn)價格上漲14.8%，燃料動力類上漲8.9%，化工原料類上漲11.9%，黑色金屬材料類上漲15.8%。1-2月份，工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價格同比上漲10%。一季度工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比上漲7.1%，其中3 月份上漲7.3%，環(huán)比上漲0.6%。;工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價格同比上漲10.2%，其中3 月份上漲10.5%，環(huán)比上漲1.0%。工業(yè)產(chǎn)品出廠價格漲幅與工業(yè)原料購進(jìn)價格漲幅相差2.9 個百分點，說明通脹壓力遠(yuǎn)未充分釋放，控制通脹仍是經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的首要問題。

安防企業(yè)采購的原材料中，電子元器件、ABS塑料工程塑料、塑料殼、鋁合金殼、變壓器、電路板等產(chǎn)品的價格就普遍上漲了10%-15%，銅價上漲30%，鋼材價格上漲17%。其中防盜報警產(chǎn)品的原材料價格漲幅驚人。防盜報警探測器的原材料磁鐵是從國家戰(zhàn)略資源稀土中提煉而來。受2010年下半年我國對稀土行業(yè)的嚴(yán)格整頓，使稀土產(chǎn)品價格大幅飆升，中國國防經(jīng)濟(jì)交流中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，稀土指數(shù)一年來上漲近五倍，磁鐵價格也跟著直線上升。同時，隨著通脹的加劇，房租和人工成本也隨之而水漲船高。中小型安防廠商普遍表示，房租上漲了20%-30%，各地也調(diào)整了最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、人工、房租等的上漲給我國安防產(chǎn)品市場推廣和利潤帶來了很大的挑戰(zhàn)，同時人民幣升值的壓力也使產(chǎn)品的出口份額下降。國內(nèi)安防企業(yè)應(yīng)當(dāng)從哪些方面節(jié)約生產(chǎn)成本、化解原材料上漲壓力、應(yīng)對通脹影響呢?

降低成本

降低絕對成本：采購環(huán)節(jié)(聯(lián)合其他廠商統(tǒng)一采購，增強(qiáng)議價能力)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)(成立單個生產(chǎn)小組，自負(fù)盈虧)，運輸環(huán)節(jié)，渠道銷售環(huán)節(jié)，庫存管理

降低相對成本(提高價格)：提供全套解決方案(目前國內(nèi)安防廠商絕大多數(shù)是專業(yè)性的中小企業(yè)，要想在安防行業(yè)做大做強(qiáng)必然回避不了安防行業(yè)的集成化、行業(yè)化發(fā)展趨勢。成為大型監(jiān)控系統(tǒng)與安防監(jiān) 控解決方案提供商是許多監(jiān)控企業(yè)的理想，由于其軟硬件，特別是軟件開發(fā)的難 度大，以及國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化的滯后、各種監(jiān)控產(chǎn)品制式眾多，使得這些企業(yè)實現(xiàn)這一理想步履艱難。大型監(jiān)控系統(tǒng)的完善還需要有一個較長的過程，特別是在中國這樣國情比較 復(fù)雜，各地經(jīng)濟(jì)、技術(shù)水平差距較大的環(huán)境，更增加了其難度。就目前國內(nèi)安防 企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)和資金實力來看，只有采取聯(lián)合的方式才能加快實現(xiàn)這個理想。中國安防企業(yè)家應(yīng)當(dāng)關(guān)注系統(tǒng)集成技術(shù)的進(jìn)展，提出有針對性的專業(yè)系統(tǒng)解決方 案，聯(lián)合開發(fā)綜合性的大型安防系統(tǒng)，發(fā)揮國內(nèi)安防企業(yè)了解應(yīng)用環(huán)境、軟件開 發(fā)成本較低這些優(yōu)勢，去爭奪安防領(lǐng)域的技術(shù)制高點。)與保險公司合作(增加服務(wù))(至發(fā)展到零費用安裝，單純依靠后續(xù)服務(wù)來獲取收益)打造品牌。