很久以前，美國最暢銷的伏特加是思美洛伏特加，但是絕對伏特加(ABSOLUT VODKA)敢于將價格定得高于思美洛伏特加50%，開創(chuàng)了一個高級伏特加的新品類，被稱為精品伏特加。

眾所周知，最正宗的伏特加在俄羅斯，在眾多人的心目中，伏特加與俄國幾乎有同等的概念。有位俄國詩人曾說過，伏特加酒與伏爾加河一樣源遠(yuǎn)流長。只有這種基于俄羅斯文化的伏特加才是最正宗的，這幾乎成了伏特加定律，其它的伏特加只能是仿制品。而絕對伏特加來自瑞典，因此絕對伏特加在進(jìn)入西歐、北美市場時，它首先就受到這種文化背景的強(qiáng)大阻力。剛開始，人們對絕對伏特加完全持否定態(tài)度，覺得該品牌的名稱太嘩眾取寵，而且覺得絕對伏特加瓶子的形狀比較丑陋，瓶頸太短，難以倒取，瓶帖也很單一，使整個瓶子顯得過于透明。更為重要的是，人們對這個來自瑞典的伏特加品牌缺少信任。所以，當(dāng)1978年美國Carillon公司為進(jìn)口代理ABSOLUT VODKA投資6.5萬美元，進(jìn)行一項專門的市場調(diào)查時，得出的結(jié)論是：絕對失敗。

然而，Carillon公司總裁Michel Roux卻無法拒絕自己的直覺，他認(rèn)為這種產(chǎn)品與消費(fèi)者印象中的伏特加形象是如此的不同，也正是如此，以至于市場調(diào)研無法完整了解它。他果斷地決定，放棄調(diào)查結(jié)果。他認(rèn)為現(xiàn)在需要做的是用強(qiáng)勁的廣告賦予品牌個性!于是，一場持久的關(guān)于“絕對”的創(chuàng)意誕生了。

Carillon把廣告委任給TBWA廣告公司。TBWA提出的廣告概念是揭示絕對品牌與市場上其它品牌的差異點(diǎn)。平面廣告的創(chuàng)意概念都以怪狀瓶子的特寫為中心，下方加一行兩個詞的英文，總是以“ABSOLUT”為首詞，并以一個表示品質(zhì)的詞居次;如“PERFECTION”(“完美”)或“CLARITY”(“清澈”)。該產(chǎn)品的獨(dú)特性由廣告產(chǎn)生的獨(dú)特性準(zhǔn)確地反映出來，把瓶子置于中心充當(dāng)主角當(dāng)然很可能吸引顧客，但更重要的是，與視覺關(guān)聯(lián)的標(biāo)題措辭與引發(fā)的奇想賦予了廣告無窮的魅力和奧妙。

ABSOLUT VODKA別出心裁的創(chuàng)意方式很快就引起市場的迅速反映，不僅銷量大幅度增加，而且可以看出，消費(fèi)者對這種形式的創(chuàng)意非常感興趣。于是TBWA決定將這種創(chuàng)意形式延續(xù)下去，不斷衍生出許多“絕對”話題，從而以不斷變換的內(nèi)容和一致的外在形式來吸引消費(fèi)者的注意。同時，也可以在長期的傳播過程中，建立自己獨(dú)特的品牌個性，這種策略性的廣告創(chuàng)意就是品牌最直觀的個性。

絕對伏特加的廣告所做的就是為品牌創(chuàng)造一種外觀上持久的時尚?！皢栴}相同又總是不同”，這是絕對伏特加的廣告創(chuàng)意哲學(xué)。經(jīng)過幾年發(fā)展，ABSOLUT在同類產(chǎn)品中以每年平均高達(dá)20%—30%的增長率，領(lǐng)先于所有伏特加酒品牌，1996年，銷售量達(dá)到50000萬公斤，一舉成為美國市場上占有率第一的伏特加品牌。而一句“絕對完美”的廣告語伴隨ABSOLUT酒的不斷壯大，成為美國市場家喻戶曉的廣告經(jīng)典。

原本在市場調(diào)查中絕對失敗的絕對伏特加，在實際的市場戰(zhàn)爭中取得了高價側(cè)翼戰(zhàn)的成功。杰出而持久一致的廣告創(chuàng)意，由廣告塑造出的品牌形象，由形象帶來的品牌附加價值，為產(chǎn)品帶來了很好的銷售效果，這個品牌成為全球最著名的奢侈品牌之一。