上周去煙臺講課，在酒店里看到一份廣告，感覺不太好。煙臺本地生產(chǎn)一種啤酒叫“大喜”，它的廣告語就叫“大喜之日，豈有大‘憂’”。酒友們都知道，與煙臺同省的另外一沿海城市----青島也生產(chǎn)一種啤酒，不好意思，就叫“大優(yōu)”!

習(xí)慣上大家都說商場如戰(zhàn)場，不是你死就是我亡;習(xí)慣上大家還說同行是冤家，仇人相見分外眼紅。真的如此嗎?必須如此嗎?不然會怎樣?

廣告語常常是企業(yè)價值理念的點(diǎn)睛之筆，企業(yè)耗費(fèi)巨資做出這樣的廣告語，反映的就是一種狹促的經(jīng)營心理。不知道是否涉嫌違反《廣告法》和《反不正當(dāng)競爭法》。但只從字面思量，明顯感受到經(jīng)營者的視野和胸襟，眼睛只看到自己身邊的競爭者，沒有企業(yè)理想、沒有經(jīng)營視界也沒有文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃和市場訴求，只會“殺敵一千，自損八百”式的低水平操作。

由于飲品供給過剩與需求不足的行業(yè)發(fā)展矛盾進(jìn)一步凸顯，消費(fèi)需求已成為飲料生產(chǎn)企業(yè)最為寶貴的爭奪目標(biāo)。為了爭奪消費(fèi)終端，在強(qiáng)化對新興飲料市場開發(fā)力度的同時，必將更加注重?fù)屨几偁帉κ值氖袌龇蓊~，導(dǎo)致飲料生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭程度日益加劇。競爭是再正常不過的市場語言。不存在要不要競爭的問題，只有如何競爭的問題。

競爭行為多樣化，競爭檔次高層化。不同規(guī)模的飲料生產(chǎn)企業(yè)具有不同的自身資源和不同的發(fā)展戰(zhàn)略，表現(xiàn)出不同的競爭行為。價格競爭、渠道競爭、技術(shù)競爭、資本競爭、文化競爭直至品牌競爭，幾乎所有的競爭方式都會出現(xiàn)在我國飲料市場的競爭之中。

競爭行為的背后市企業(yè)的競爭理念，思路決定出路，競爭理念決定企業(yè)經(jīng)營的成敗。一般來說，企業(yè)不會選擇“雙輸”的局面，也不大會奢求“雙贏”的局面，那么，最一般的選擇就是“你死我活”?！澳悴缓梦揖秃谩背闪舜蠹业哪繕?biāo)，其實這可真是糊涂到家了。

我們很多企業(yè)不是以想方設(shè)法把企業(yè)做好當(dāng)作競爭的資本，而是挖空心思想辦法讓對手不好，其實即使對手被你拖下水了，你自己還是那個德行，顧客還是不會選擇你的。這事兒很難用“鷸蚌相爭”來解釋，我覺得正確得做法應(yīng)該是“我好就可以了”，我縱向看比昨天好，一天比一天好;橫向看不比對手差，越來越比他好。是不是這樣就能逐漸處于競爭優(yōu)勢，逐步出現(xiàn)“雙贏的局面”。

為了提升競爭力，企業(yè)必須加快品種競爭的戰(zhàn)略步伐和努力提高品牌的運(yùn)作水平，全力打造更多的中國乃至世界名牌。只有從根本上脫離以價格競爭為特征的低層次競爭方式并且采用品牌戰(zhàn)略，才能有效提高行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益和參與國際市場的綜合競爭能力。

前商業(yè)部長胡平先生又一句極其精辟的話叫“同向為競，相向為爭”，共勉之!