在激烈的市場競爭中，為了能夠保持企業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展，很多企業(yè)都作出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決策。本文通過案例對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的影響因素進(jìn)行了解析。

當(dāng)我們還在好奇“一家農(nóng)村刷墻公司被收入到哈佛商學(xué)院案例”的新聞內(nèi)容時(shí)，其實(shí)我們?nèi)匀煌Ａ粼诎艳r(nóng)村標(biāo)語等同于“要想富少生孩子多種樹”這樣的笑話，而忽略掉農(nóng)村標(biāo)語的進(jìn)程以及背后集結(jié)了全國農(nóng)村的人脈與資源——尤其是在這家公司已經(jīng)悄然挖到了原聯(lián)想執(zhí)行副總裁劉軍來擔(dān)任董事長，并將O2O進(jìn)行到極致的前提下。

  這家公司就是村村樂科技有限公司。

  市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，開放的市場經(jīng)濟(jì)給廣大企業(yè)經(jīng)營者帶來巨大經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)的同時(shí)，也帶來了市場經(jīng)濟(jì)特有瞬息萬變的極大挑戰(zhàn)。

  在新時(shí)期，國家政策不斷調(diào)整、全球化趨勢的日趨加強(qiáng)等形勢下，企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略規(guī)劃可能已無法應(yīng)對(duì)當(dāng)前的各種挑戰(zhàn)，在這種背景下，很多企業(yè)經(jīng)營者們都做出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的選擇。

  戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型通常是指企業(yè)從原有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)業(yè)，或從原有市場或產(chǎn)品領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到新的市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，其主要特征是企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))的根本性變化，轉(zhuǎn)型目的是保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，或?qū)ふ倚碌睦麧櫾鲩L空間求得生存。

  而其中包含企業(yè)成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三大因素：一是抓準(zhǔn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇；二是制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃；三是做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)資源準(zhǔn)備。

一、抓準(zhǔn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇

  村村樂經(jīng)歷了從簡單粗暴的致富口號(hào)標(biāo)語到廣告主入駐的品牌廣告再到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司廣告，而現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+盛行的時(shí)代，如果你只把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具而不是注入血液的思維，那么只能蠶食別人的余羹。從介紹來看，村村樂已是全國最大的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一，業(yè)務(wù)遍及農(nóng)村O2O，農(nóng)村電商、化肥、農(nóng)村金融等。

  截至2014年年底，中國農(nóng)村網(wǎng)民增長到1.78億人，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及率都在不斷增長：

  村村樂正式抓住了農(nóng)村消費(fèi)潛力的升級(jí)作為機(jī)遇。市場競爭環(huán)境的日益激烈，企業(yè)所處的生存空間越來越狹小的情況下，企業(yè)的經(jīng)營者抓住機(jī)遇(如國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化、國家政策變化、行業(yè)環(huán)境變化、技術(shù)創(chuàng)新、出現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)等)，突破企業(yè)已有資源限制，是實(shí)現(xiàn)成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。格蘭仕今天所取得的輝煌成就在很大定程度上歸功于經(jīng)營者能夠抓住機(jī)遇，及時(shí)作出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

二是制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃。

  清晰且可行的戰(zhàn)略規(guī)劃是保障戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的必要手段。自我分析后的錨定受眾，對(duì)其進(jìn)行洞察與挖掘會(huì)成為新的掘金點(diǎn)，除了有兩個(gè)頻道分享全國農(nóng)村的新聞和風(fēng)景，對(duì)于農(nóng)民伯伯來說，最有實(shí)質(zhì)意義的當(dāng)然是“致富經(jīng)”和“合作社”兩個(gè)頻道。

  “致富經(jīng)”頻道是提供B2B模式的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資等商品的交易信息的電商板塊，這里農(nóng)民和商家可以在供貨和求購平臺(tái)直接發(fā)布自己的廣告和需求除此之外，該頻道還提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)、土地流轉(zhuǎn)等信息；

  “合作社”板塊，則是通過招募來自農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)合伙人，利用農(nóng)民在農(nóng)村的熟人等資源優(yōu)勢，幫助品牌、商家的商品開展農(nóng)村渠道的下沉銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品銷售的O2O模式。

  企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，產(chǎn)品(服務(wù))的市場定位和企業(yè)的核心競爭力都發(fā)生了變化，因此，企業(yè)經(jīng)營者需要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的規(guī)劃，以期能迅速建立企業(yè)新的競爭優(yōu)勢。諾基亞是成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的典范，雖然諾基亞準(zhǔn)確的預(yù)測到通信行業(yè)的廣闊市場前景，但諾基亞與強(qiáng)大的競爭對(duì)手相比，在業(yè)務(wù)上幾乎沒有任何優(yōu)勢。在這種情況下，諾基亞通過制訂了一系列戰(zhàn)略規(guī)劃部署，一步一步地把自己變成了一個(gè)移動(dòng)通信生產(chǎn)和研發(fā)的“巨頭”。

  同時(shí)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要能夠卓有成效的開展，必須要嚴(yán)密監(jiān)控戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行，以便在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，出現(xiàn)偏差時(shí)能夠及時(shí)作出調(diào)整，以確保最終戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行的效果。

三是做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)資源準(zhǔn)備。

  企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)會(huì)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這就要求企業(yè)作出經(jīng)營方式和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而這兩者的成功都需要企業(yè)管理體系、資金鏈和人力資源的支持。

  農(nóng)村金融需求快速增長與金融供給短缺矛盾突出，是中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的制約，農(nóng)村金融供需缺口巨大。村村樂已經(jīng)在做的“村村融”，就是一個(gè)依托村村樂互聯(lián)網(wǎng)模式在發(fā)展普惠金融服務(wù)，利用金融產(chǎn)品和工具設(shè)計(jì)符合農(nóng)村的涉農(nóng)微貸服務(wù)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)、農(nóng)村支付服務(wù)、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)眾籌等“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。除此之外，村村樂還擁有專門的“村村貸”網(wǎng)站，為農(nóng)民提供了四種平均放款時(shí)間只為3天的貸款。

  管理制度體系和流程體系可以規(guī)范員工的工作行為和工作流程，組織體系和職位體系幫助員工明確自身的崗位職責(zé)，績效管理體系可大幅提升員工工作績效，薪酬管理體系可有效明確員工的工作績效與薪酬的關(guān)系，職業(yè)發(fā)展通道體系可以有效指明員工的晉升方向和職位。因此，管理體系是保證戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功的保障。

  人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略成功實(shí)施的最重要的資源之一，因此，在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前就要做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所需的整體人力資源的規(guī)劃，以便指導(dǎo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施過程中企業(yè)人員的招聘、配置、使用和管理等一系列的問題。

  此外，企業(yè)還應(yīng)調(diào)整企業(yè)相應(yīng)的核心文化，因?yàn)?/span>企業(yè)文化是企業(yè)凝聚力的“粘合劑”，以便降低或排除戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的阻力，提高企業(yè)文化與轉(zhuǎn)型后的戰(zhàn)略適配度。

  綜上所述，希望能夠幫助企業(yè)經(jīng)營者理解這三個(gè)因素在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的作用和影響，從而提高對(duì)這些因素的關(guān)注，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。