文 | 王吉鵬

編輯 | 代小君

有人會說這個題目方向是不是有點不對啊

因為有人會覺得這個題目太假大空了

沒關(guān)系大家可以先看一會就知道了

我們現(xiàn)在處于信息時代如果你的企業(yè)慢一秒

你就可能失掉贏得先機的機會

也有可能讓一個很好的企業(yè)關(guān)門大吉

所以我們要對現(xiàn)實有洞察力

對外來要有預見力

所以對企業(yè)來說你要有四種力量

洞察力、預見力、判斷力、執(zhí)行力

洞察力

比如從洞察的角度來說

我們經(jīng)常要洞察消費者需求

消費者需求有很多是未被滿足的需求

它本身是存在這種需求的沒有人提供需求的滿足

缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光

另外有的產(chǎn)品與服務表明上滿足了我們客戶需求

但是深層的需求還沒有沒有得到滿足

所以我們洞察這種需求

舉個例子

倫敦有家鞋店羅必

這個店鞋的款式很多質(zhì)量也很好

但是這家店所在的街道都是賣鞋的

同質(zhì)化特別嚴重

如果這家店在中國的話就需要打價格戰(zhàn)生存

雖然生意還可以但是整體還是很平淡沒有優(yōu)勢

有一天店里來了兩位女士很時尚

挑了很多雙鞋不停的試穿最后買了一雙

付款的時候她們說今天購物真辛苦

一次次脫鞋一次次穿鞋特別累

被這家店的老板聽到后受到啟發(fā)

將店面地面鋪上了很舒適的地毯

顧客可以光著腳在店里面走來走去隨時試穿新鞋

并把店名更改為“赤腳鞋店”

然后通知所有員工

當顧客脫鞋進店以后，顧客的鞋員工要提供免費擦洗

店外提示“店內(nèi)有名貴地毯，入店需脫鞋，鞋將免費擦洗”

獨特的標語吸引了很多顧客的光臨

通過這個模式這家店一下子成為了這條街上的明星店

滿足沒有得到滿足的需求不僅需要我們從需求上洞察

同時在產(chǎn)業(yè)中在競爭者這個群體中也需要洞察

預見力

再說預見力

往往獲得成功的人一般都是有預見力的人

預見力就是在機會還沒有出現(xiàn)的時候

或者事物還沒有顯現(xiàn)出它的價值的時候

別人不以為然懵懵懂懂的時候

你發(fā)現(xiàn)了它潛在的趨勢

預見到了它的未來

再舉一個例子

美國在18世紀有個房地產(chǎn)商

后來又兼做銀行

很知名的一個人叫威樂

他在成功之前是一家銀行的小職員

他比較勤快愛動腦

人緣較好老板非常的器重他提升他為主管

主管房地產(chǎn)方向的投資

他對房地產(chǎn)行業(yè)就有預見力

在華盛頓郊外有一片空地

威樂認為有發(fā)展前景

當時很偏僻的一塊地

絕大同事都不同意投資，老板也不確定

威樂堅決的說美國經(jīng)濟在大發(fā)展時期

未來會有無數(shù)的農(nóng)民涌到城里來

華盛頓用不了幾年就會人滿為患

一定會擴大城市規(guī)模

他所看的那塊地就是城市擴容的首選

由于出于老板對他的信任最后買了那塊地

同時委任威樂負責開發(fā)

結(jié)果沒有多久華盛頓市場開始擴容

建立新城區(qū)正好選擇就是威樂當初購買的那邊土地范圍

一夜之間地價翻了10倍

老板賺了幾百萬美元

獎勵威樂10萬美元

威樂就用了這筆錢做了自己的房地產(chǎn)與銀行

威樂的成功就是他與眾不同的預見

所以我們要有預見力，要有敏銳的洞察力

本文來自“王吉鵬察聊”微 信公 眾號，關(guān) 注“王吉鵬察聊”，我們一起解讀更多故事！

未完待續(xù)！