現(xiàn)在國內(nèi)各大商學院中充斥著美國邁克爾.波特教授的競爭戰(zhàn)略理論，當然也存在一些變種，如定位派、計劃派……但總體是一個大的祖師爺——競爭。

實際上，我國更多企業(yè)需要的是發(fā)展戰(zhàn)略，什么是競爭戰(zhàn)略？什么是發(fā)展戰(zhàn)略？這里有一個例子，幾年前一家省屬企業(yè)提出要研究30年的中長期發(fā)展戰(zhàn)略。

對方一個副總問了一個問題：“王總，30年以后咱們還在不在?。俊?/span>

我說：“你不信是吧！”

“你能預測到三年以后我算你神仙，更別說30年了，我不信?！?/span>

“我信，我之所以信不是為了拿你的合同，而是因為我們有很多成功企業(yè)的經(jīng)驗，告訴我們他們做的戰(zhàn)略都很長遠?！?/span>

所以現(xiàn)在很多企業(yè)編制的5年規(guī)劃叫5年戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是沒有期限的，規(guī)劃有期限，戰(zhàn)略是能看多遠看多遠，然后把一個戰(zhàn)略分解為三年規(guī)劃、五年規(guī)劃，三個三年規(guī)劃，三個五年規(guī)劃……

我當時給這個副總講了一個例子。

上個世紀80年代，索尼做了一個戰(zhàn)略，按照這個戰(zhàn)略，他們在全球做了一系列的并購，如并購哥倫比亞電影公司，也就是后來的索尼影視，并購了米高梅，拍電影，買到了邁克爾杰克遜的音樂版權(quán)，發(fā)唱片……

索尼做了一系列的內(nèi)容收購，可原本索尼是做DVD、電視機等硬件的，現(xiàn)在去拍電影、錄唱片。也就相當于海爾、美的收購了電影公司，當然現(xiàn)在有個詞叫跨界，可索尼收購哥倫比亞電影公司的時候是1986年，在那個年代做出這種收購行為可以說是石破天驚，很多人看不懂，就橫加指責：有錢燒的、腦袋進水了……加之索尼剛剛收購時財務表現(xiàn)并不好，所以它承擔了巨大的內(nèi)外部壓力，但是索尼頂住了壓力，堅持下來了。

到今天我們回頭看，索尼仍然是世界大公司，在TMT領(lǐng)域，仍然有索尼的一席之地。但是當時和索尼競爭的松下、東芝、日立、夏普……這些企業(yè)要么關(guān)張倒閉，即便活著也是慘淡經(jīng)營。也就是說索尼看到了三十多年后的今天，做了一個至少二十年，乃至三十年的發(fā)展戰(zhàn)略。

前商業(yè)部部長胡平老先生把競爭兩個字拆開了：同向為競，相向為爭，競就是發(fā)展戰(zhàn)略，爭就是競爭戰(zhàn)略。

索尼不和你爭，而是去競，這就是所謂的藍海。所謂爭，就是你價格高了，我價格低了，你占據(jù)了中國市場，我占據(jù)了越南市場……這就是爭，我們一定要看到兩種戰(zhàn)略思路，兩條戰(zhàn)略路徑，不能一根筋的就去爭，最后就是價格戰(zhàn)，也就是所謂競底戰(zhàn)略。

所以要分清發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略很重要，但是對于目前很多國內(nèi)企業(yè)來說，發(fā)展戰(zhàn)略應該更突出，更需要我們?nèi)ッ鎸Α?/span>

本文源于“十四五”規(guī)劃系列課程，本課程由著名實戰(zhàn)派管理學者，集團管理權(quán)威學家，中國頂級管理咨詢機構(gòu)——仁達方略董事長王吉鵬講授。

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