咨詢時間：2005年8月----2005年9月

項目背景：

該企業(yè)是啤酒行業(yè)的著名品牌，在國內(nèi)占有較高的市場份額。該企業(yè)在北京及周邊收購了三家中型啤酒企業(yè)，目的是希望打造區(qū)域市場的“聯(lián)合艦隊”，直接與燕京、華潤兩大巨頭對壘，但由于這三家附屬企業(yè)，相互間的資源嚴(yán)重不對稱，且相互獨(dú)立運(yùn)作帶來的交叉重疊等情況的頻頻發(fā)生，并沒有發(fā)揮預(yù)想的聯(lián)合效果，反爾削弱了彼此的能力，適得其反。

仁達(dá)方略的解決方案

仁達(dá)方略咨詢項目組，在經(jīng)過了近1個月的企業(yè)現(xiàn)狀盤整、市場實(shí)態(tài)走訪和信息分析后，制定了以下解決方案：

1.針對客戶現(xiàn)有各產(chǎn)品線和品牌線所對應(yīng)的市場容量、市場潛力、市場著力點(diǎn)等要素，對企業(yè)現(xiàn)有品牌進(jìn)行SWOT分析，甄選出主導(dǎo)產(chǎn)品(組合)，并舍棄多余品牌，將十幾個紛雜的品牌，按產(chǎn)品檔次劃分主銷品牌。同時，確定主副品牌戰(zhàn)略，合理發(fā)揮母品牌的優(yōu)勢。

2.迎合競爭態(tài)勢和發(fā)展前景的需要，規(guī)劃了新的營銷支持模式，調(diào)整原有三個企業(yè)三支隊伍的不合理模式，進(jìn)行產(chǎn)銷分離的規(guī)劃，成立銷售事業(yè)部，并就其營銷管理體系、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了重整和再造。

3.針對產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行了科學(xué)分析，分別制定了與之對應(yīng)的產(chǎn)品策略和拓展策略，同時也制定區(qū)域市場整體營銷計劃。

4.在策略定型后，仁達(dá)方略項目組與企業(yè)成立推行小組，協(xié)助企業(yè)方案實(shí)施。

仁達(dá)方略的項目成果：

1、品牌整合：進(jìn)行這三個附屬企業(yè)數(shù)十個高中低擋子品牌有效規(guī)整，同時與母品牌尋找掛結(jié)點(diǎn)，打造具有威力的“品牌方陣”。

2、區(qū)域市場規(guī)劃：針對三個附屬企業(yè)的銷售與管理運(yùn)作，進(jìn)行綜合規(guī)劃，同時制定區(qū)域市場的營銷策略。

項目意義：

該營銷咨詢方案，為我們的客戶制定了區(qū)域市場營銷規(guī)劃和適宜的營銷策略和營銷行動方案，從而有效地解決了企業(yè)難題、提升該企業(yè)在華北市場的競爭力和營銷能力。