1. 啟迪未來(lái)，奠基未來(lái)，否則顧影自憐，徒喚奈何，就真的沒(méi)有什么可回憶的價(jià)值了

我們共同見(jiàn)證著仁達(dá)方略在一天天壯大，我們自己也在一天天成長(zhǎng)、成熟。成長(zhǎng)是快樂(lè)的。仁者無(wú)敵，達(dá)觀天下，仁達(dá)方略的今天是參與過(guò)仁達(dá)方略的所有人共同創(chuàng)造的，我首先要代表公司對(duì)所有正常離開(kāi)仁達(dá)方略的老校友表示衷心的感謝，也表達(dá)真誠(chéng)的祝福!

我是個(gè)懷舊的人，所以看《老炮兒》我會(huì)流淚。但是，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，成了歷史，歷史可以讓人念念不忘，但其真正的意義無(wú)非兩種：?jiǎn)⒌衔磥?lái)，奠基未來(lái)，否則顧影自憐，徒喚奈何，就真的沒(méi)什么可回憶的價(jià)值了。

回首一年，各個(gè)部門(mén)和同學(xué)都付出了智慧與汗水，大家辛苦了!項(xiàng)目運(yùn)作，憑敬業(yè)的精神，積極的態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，辛勤的工作，為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，贏得了客戶的滿意，贏得了各界的尊敬，證明了我們自身的價(jià)值和工作的意義。我們?cè)谑袌?chǎng)的知名度越來(lái)越大，品牌影響力越來(lái)越大，這背后，是同學(xué)們點(diǎn)燈熬油的辛苦和無(wú)私奉獻(xiàn)的快樂(lè)。行管、財(cái)務(wù)、人力資源，在我們各項(xiàng)成功的背后默默的工作著，幕后英雄的無(wú)私同樣值得尊敬。

2. 視野決定未來(lái)，戰(zhàn)略決定發(fā)展

預(yù)見(jiàn)力是最值錢(qián)的

有預(yù)見(jiàn)力，最重要的是要有時(shí)代的敏感性，要善于見(jiàn)微知著，在事物初露端倪時(shí)，就敏銳地把握它的本質(zhì)和走向。

3，全球化與中國(guó)崛起，時(shí)代呼喚中國(guó)的全球資訊公司早日誕生

雖然文化、國(guó)情差異巨大，但我們并沒(méi)有超越麥肯錫創(chuàng)始人馬文·鮑爾幾十年前就揭示的規(guī)律，馬文說(shuō)：“麥肯錫公司良好的經(jīng)濟(jì)狀況依靠的是良好的聲譽(yù)和杰出的人才”、“如果我們能為客戶提供更好的服務(wù)，我們就會(huì)有很好的收入。而如果我們把注意力放在收入上面，那么就不會(huì)有客戶，也不會(huì)有收入?！?/span>

我們做事的邏輯是：做事業(yè)—做企業(yè)—做咨詢(xún)

要有遠(yuǎn)大抱負(fù)，宏大的理想，要有情懷，為產(chǎn)生中國(guó)式的管理承擔(dān)一份使命，貢獻(xiàn)一份力量，如是，就如同在黑暗中仍然能看到北極星，它讓我們目標(biāo)堅(jiān)定，信念如一。

4，傳統(tǒng)的咨詢(xún)價(jià)值和實(shí)現(xiàn)方式

對(duì)于傳統(tǒng)咨詢(xún)價(jià)值有兩個(gè)方向，一個(gè)是傳導(dǎo)價(jià)值，一個(gè)是輸出價(jià)值。

對(duì)于傳導(dǎo)價(jià)值，有兩個(gè)方面。一是“方法價(jià)值”，即咨詢(xún)服務(wù)將企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)象抽象為結(jié)構(gòu)化、概念化的“模型”，從而提綱挈領(lǐng)，化繁為簡(jiǎn)，例如平衡計(jì)分卡、供應(yīng)鏈管理等，以及各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，例如人力資源的職位評(píng)估、營(yíng)銷(xiāo)的4P模型等，都是咨詢(xún)中最常用的模型。

二是“Know-how價(jià)值”，在通用模型基礎(chǔ)上，參照企業(yè)或行業(yè)的最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，運(yùn)用數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)企業(yè)或行業(yè)水平。

我們的主要職責(zé)是讓客戶“不知道自己不知道”到“知道自己不知道”，這個(gè)核心就是“know how”。

傳導(dǎo)價(jià)值的意義不大，數(shù)據(jù)獲取和知識(shí)的民主化讓傳統(tǒng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的價(jià)值大打折扣，它們已跌下神壇。

第二類(lèi)就是輸出價(jià)值，主要的是輸出價(jià)值的程度、水平問(wèn)題。首先要提取數(shù)據(jù)，包括行業(yè)數(shù)據(jù)，自身經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)資源能力和分析管理能力的整合，從而向客戶輸出定制化的解決方案。

根據(jù)這兩種輸出方式劃分，企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)有以下四種方式：

客戶中心型：一切圍繞客戶的需求來(lái)展開(kāi)。

效率驅(qū)動(dòng)型：非理性的市場(chǎng)環(huán)境下，以高效、低價(jià)的形式取勝。

方法技術(shù)型：我們?nèi)蔬_(dá)就是典型的這種類(lèi)型，主要以研究工具，咨詢(xún)工具的行程形成，通過(guò)推廣這類(lèi)工具來(lái)獲得客戶的信賴(lài)。

基礎(chǔ)研究型：這個(gè)類(lèi)型國(guó)內(nèi)比較少見(jiàn)，有個(gè)別但是值得商榷。

可以說(shuō)，前兩種類(lèi)型是可以被替代的，會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)的，而后兩種類(lèi)型是有未來(lái)的，有生命力的，我們就要走研究與咨詢(xún)的發(fā)展道路。

5，強(qiáng)風(fēng)起于青萍之末

盡管顛覆的力量還未全面襲擊咨詢(xún)業(yè)，但通過(guò)觀察，我們認(rèn)為，顛覆僅是時(shí)間問(wèn)題。

我們正處在咨詢(xún)業(yè)顛覆的初期，沒(méi)人能肯定未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，畢竟顛覆是一個(gè)過(guò)程，而非獨(dú)立事件。顛覆也并不一定意味著整個(gè)行業(yè)的消亡。

數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)在很多行業(yè)中興起，現(xiàn)在它們開(kāi)始進(jìn)軍咨詢(xún)業(yè)，未來(lái)它將持續(xù)影響咨詢(xún)顧問(wèn)的工作和他們創(chuàng)造的價(jià)值。像成本分析和定價(jià)分析這種咨詢(xún)工作已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，并逐漸從外包變?yōu)橛晒緝?nèi)部完成;我們需要警惕：下一個(gè)走向滅絕的咨詢(xún)工作是什么?

我們相信，對(duì)于所有透明度較低的行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析技術(shù)將讓所有競(jìng)爭(zhēng)參與者回到同一起跑線。它帶來(lái)的速度和可量化成果會(huì)削弱，甚至完全消除傳統(tǒng)公司的品牌優(yōu)勢(shì)，為新興企業(yè)發(fā)展掃清障礙。因此，大數(shù)據(jù)技術(shù)可能會(huì)助推新興市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的崛起，

6. 這是個(gè)最好的時(shí)代，這是個(gè)最壞的時(shí)代

咨詢(xún)是折騰人的職業(yè)，壓力巨大，要能夠頂住。咨詢(xún)師要有不為外界搞得身心疲憊的能力，樂(lè)觀開(kāi)朗的心態(tài)，要到中流擊水，浪遏飛舟。企業(yè)一定要有一種氣度，有容乃大。企業(yè)在市場(chǎng)中有地位，人就更有尊嚴(yán)。企業(yè)如人，要有志向，我們一定要成為受尊重的大型管理咨詢(xún)公司。志不立，天下無(wú)可成之事。為自己設(shè)立一個(gè)宏偉而遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后堅(jiān)定不移地朝著目的地進(jìn)發(fā),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)愿望總是可以一步步達(dá)成的。

財(cái)富是時(shí)間的函數(shù)，要基業(yè)常青，爬上一座高山需要幾個(gè)小時(shí)，從巖上掉下去只要幾秒鐘。誰(shuí)掌握了企業(yè)生命律，誰(shuí)就擁有了未來(lái);誰(shuí)控制了企業(yè)的生存線，誰(shuí)就能活得更長(zhǎng);誰(shuí)精通了企業(yè)生命法則，誰(shuí)就能發(fā)展更快。

建立優(yōu)秀的企業(yè)文化可使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。它決定著企業(yè)最終是能長(zhǎng)成一株參天大樹(shù)，還是一棵小草，要堅(jiān)守仁道，把一棵樹(shù)變成一片林。

有夢(mèng)的人不覺(jué)得苦。夢(mèng)想，是走向成功的伴侶，是戰(zhàn)勝困難的利劍，是達(dá)向理想彼岸的渡船。有了它，就邁出了成功的第一步;有了它，就走上了義無(wú)反顧的追求路。

本文根據(jù)仁達(dá)方略董事長(zhǎng)王吉鵬在“同筑夢(mèng) 共遠(yuǎn)行”年會(huì)上的致辭演講整理而成。