歸根結(jié)底，企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，首先要有戰(zhàn)略思考，思考行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并率先做出布局，隨后才是在這個(gè)戰(zhàn)略方向之下的具體行動(dòng)規(guī)劃。企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，切忌“有規(guī)劃無戰(zhàn)略”。早在“十一五”時(shí)期，山西省政府提出打造世界級化石能源產(chǎn)業(yè)（煤炭）基地，仁達(dá)方略當(dāng)時(shí)就建議其打造成一個(gè)產(chǎn)業(yè)中心而不是基地。

企業(yè)既要著眼于現(xiàn)在，也要放眼于未來，要編制好戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略決定發(fā)展，視野決定未來。

視野決定未來，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要能夠看清時(shí)局，深入把握國際政治經(jīng)濟(jì)軍事文化等的格局變化趨勢，勢不可擋，機(jī)不可失，能夠著眼未來，善于把握機(jī)會的企業(yè)就能獲取傲視群雄的市場力量和卓爾不群的核心競爭力。

一、（戰(zhàn)略）規(guī)劃修編具有緊迫性和必要性

（戰(zhàn)略）規(guī)劃修編就是要?jiǎng)討B(tài)地跟蹤戰(zhàn)略，滾動(dòng)地分析和研究內(nèi)外部環(huán)境變化趨勢，適度調(diào)整發(fā)展方向和目標(biāo)，及時(shí)采取措施，這對于促使關(guān)鍵目標(biāo)的達(dá)成，保障戰(zhàn)略目標(biāo)的最終落地至關(guān)重要。

國內(nèi)政府和企業(yè)的規(guī)劃周期一般為五年，在中期會做評估和修編，所謂“五年規(guī)劃、三年滾動(dòng)”。2018年是十三五規(guī)劃的第三年，是（戰(zhàn)略）規(guī)劃修編年。我在2017年下半年就提議一些企業(yè)和地方政府修編十三五規(guī)劃，因?yàn)?015年以來，很多戰(zhàn)略要素發(fā)生了重大變化，同時(shí)也有很多地方政府和企業(yè)的十三五規(guī)劃編制粗糙，不太具有操作性。當(dāng)時(shí)由于十九大沒有召開，重大戰(zhàn)略部署不清楚，很多地區(qū)和企業(yè)就處在等待狀態(tài)。今年十九大已勝利召開，各地區(qū)各企業(yè)也對十九大精神深入進(jìn)行了學(xué)習(xí)領(lǐng)會。為切實(shí)貫徹落實(shí)十九大的精神和重大部署，同時(shí)適逢規(guī)劃修編年，地方政府及企業(yè)要抓住時(shí)機(jī)，盡早開展（戰(zhàn)略）規(guī)劃修編工作。

二、轉(zhuǎn)變觀念，從全球視野和發(fā)展大勢思考戰(zhàn)略

預(yù)見方能遇見。地區(qū)及企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變觀念，真正站在全球高度，站在發(fā)展大勢上看地區(qū)、看企業(yè)。根據(jù)各種外部環(huán)境的趨勢性變化，包括政治的、經(jīng)濟(jì)的、產(chǎn)業(yè)的、市場的、文化的等等，要順勢而為，因勢利導(dǎo)，獲取并保持有利的戰(zhàn)略地位。千萬不能目光短淺、視野狹窄，更不能照搬照抄，文來文去，要胸懷大志，有大視野、大格局。

我去年兩次到四川攀枝花市，攀枝花市在十三五規(guī)劃中提出“建設(shè)世界級釩鈦產(chǎn)業(yè)基地”，我跟當(dāng)?shù)氐墓賳T說，這種定位的思路邏輯要落后起碼十年，即使在“十一五”時(shí)期都是落后的。早在“十一五”時(shí)期，山西省政府提出打造世界級化石能源產(chǎn)業(yè)（煤炭）基地，仁達(dá)方略當(dāng)時(shí)就建議其打造成一個(gè)產(chǎn)業(yè)中心而不是基地?！盎亍焙汀爸行摹庇惺裁磪^(qū)別？基地是平面的概念，如果是基地，那就是煤炭資源在這里，采掘在這里，物流運(yùn)輸在這里；而中心是立體的概念，應(yīng)該是煤炭銀行在這里，煤炭交易所在這里，煤炭交易指數(shù)在這里發(fā)布等等，這種思路就完全不一樣了。大家知道葡萄酒產(chǎn)地在法國，但是其交易定價(jià)在哪里呢？在倫敦！地處內(nèi)陸腹地的山城重慶，不生產(chǎn)一?？Х榷?，但是，令人意想不到的是，依托重慶的區(qū)位優(yōu)勢和開放優(yōu)勢，位于重慶兩江新區(qū)的重慶咖啡交易中心卻建設(shè)成為世界三大咖啡交易中心之一。按這個(gè)思路，仁達(dá)方略對攀枝花市提出了新的發(fā)展定位：除了傳統(tǒng)的實(shí)物生產(chǎn)交易流通和基地建設(shè)以外，攀枝花釩鈦中心目標(biāo)是建設(shè)“三平臺，兩中心”，即全國最大釩鈦電子交易平臺、釩鈦（跨境）電商平臺、釩鈦產(chǎn)業(yè)鏈融資增信平臺、全國釩鈦交易結(jié)算中心和釩鈦大數(shù)據(jù)中心。同時(shí)圍繞中心將產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的貸款、保理、租賃等金融服務(wù)集聚起來。我們認(rèn)為，這就是視野的不同。

2017年的中國首富是恒大地產(chǎn)的許家印，恒大現(xiàn)在如日中天。創(chuàng)立于1996年的恒大，當(dāng)初只是一家七八個(gè)人的小公司，起步比萬科晚12年。2009年恒大在香港上市時(shí)銷售額尚不到萬科的一半，而在2016年恒大卻實(shí)現(xiàn)成功反超，榮登全球第一房企。恒大集團(tuán)的成功與高速發(fā)展，離不開其倍具前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略視野。2017年恒大集團(tuán)完成地產(chǎn)、金融、健康、文化旅游四大產(chǎn)業(yè)布局，同時(shí)完成由“房地產(chǎn)業(yè)”向“房地產(chǎn)+服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型，并開始由“規(guī)模型”向“規(guī)模+效益型”轉(zhuǎn)變。當(dāng)多數(shù)房企仍在為探索轉(zhuǎn)型之路一籌莫展之際，恒大在多元化的道路上已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，并在多個(gè)新產(chǎn)業(yè)建立起強(qiáng)大的優(yōu)勢。恒大案例啟示企業(yè)應(yīng)以更加寬廣的視野和眼界，在重新審視目前的發(fā)展態(tài)勢、審視行業(yè)趨勢、審視自身的資源和能力基礎(chǔ)上做出前瞻性的思考和戰(zhàn)略性的謀劃。

萬科也一直著力加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域更是提出了要做到全國第一第二的目標(biāo)。但是，戰(zhàn)略定位模糊，方向的準(zhǔn)確性存疑，發(fā)展差強(qiáng)人意。從前年萬科以130億收購印力集團(tuán)開始，萬科就將業(yè)務(wù)分成五種類型，核心業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理；優(yōu)勢業(yè)務(wù)是商業(yè)、物流倉儲；拓展業(yè)務(wù)中包括長租公寓、冰雪度假；探索業(yè)務(wù)包括教育、養(yǎng)老。在2018年的1月5日，萬科聯(lián)合印力、Triwater Asset Management Holdings Limited，與凱德集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，收購凱德集團(tuán)全資子公司凱德商用在中國國內(nèi)的20家購物中心項(xiàng)目公司的100%股權(quán)并承接相應(yīng)負(fù)債，如果該項(xiàng)協(xié)議獲政府審批通過，萬科收購?fù)瓿?，萬科旗下商業(yè)未來將實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目“全國數(shù)一數(shù)二”的目標(biāo)，屆時(shí)不少人喊著滑鐵盧的萬達(dá)，其老大地位唯恐不保?？墒牵词故巧虡I(yè)地產(chǎn)老大的萬達(dá)，還能夠頂?shù)米●R云、劉強(qiáng)東、雷軍在搖旗吶喊的“新零售”嗎？勢不可擋，趨勢把握不準(zhǔn)，越努力越是南轅北轍。

三、規(guī)劃之前一定要有戰(zhàn)略，企業(yè)切忌有規(guī)劃無戰(zhàn)略

規(guī)劃之前一定要有戰(zhàn)略，否則規(guī)劃就是無源之水、無本之木，“有規(guī)劃無戰(zhàn)略”是國內(nèi)企業(yè)的通病。大部分企業(yè)沒有認(rèn)真選擇哪些該做，哪些不該做，只是規(guī)劃了怎么做，只有策略規(guī)劃而沒有戰(zhàn)略。甚至有的企業(yè)連規(guī)劃都不規(guī)范，只有計(jì)劃，規(guī)劃好歹還比較長遠(yuǎn)，至少3-5年，計(jì)劃就是眼前這些事，這個(gè)工程怎么做那個(gè)項(xiàng)目如何搞，企業(yè)發(fā)展缺乏方向。

很多企業(yè)把計(jì)劃當(dāng)成了戰(zhàn)略，忽略了做什么，直接進(jìn)入了怎么做的階段，把具體的操作步驟、流程當(dāng)作了戰(zhàn)略。比如已經(jīng)投資布局了幾個(gè)行業(yè)的企業(yè)，他們的戰(zhàn)略觀就是把這幾個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)做大，將怎么組織人、怎么組織錢、怎么來打市場作為企業(yè)的戰(zhàn)略，本來應(yīng)該是戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在成了結(jié)構(gòu)決定戰(zhàn)略了。

企業(yè)不能只滿足于當(dāng)前賺錢，說不定十年掙的錢還不夠一年賠的。如果沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，也許在三年五年之內(nèi)企業(yè)做的如日中天，卻在十年之后反而被當(dāng)初不屑一顧的弱小對手輕易地吃掉。歸根結(jié)底，企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，首先要有戰(zhàn)略思考，思考行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并率先做出布局，隨后才是在這個(gè)戰(zhàn)略方向之下的具體行動(dòng)規(guī)劃。

企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，切忌“有規(guī)劃無戰(zhàn)略”。

風(fēng)強(qiáng)于豬，風(fēng)口比豬更重要。國際風(fēng)云變幻，政策令箭頻發(fā)，產(chǎn)業(yè)周期的車輪高速前轉(zhuǎn)，系統(tǒng)性的機(jī)會來自于宏觀周期背后的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)變遷，這就是“站在未來的風(fēng)口上”。我再次提醒大家，抓緊做好規(guī)劃修編，培育新的增長點(diǎn)、形成新動(dòng)能，爭取找到“風(fēng)口中的風(fēng)口”。

北京仁達(dá)方略管理咨詢股份有限公司董事長王吉鵬