文 | 王吉鵬

編輯 | 代小君

引言

2003年南方一家著名的民營集團(tuán)，它現(xiàn)在是中國的500強(qiáng)企業(yè)，他的董事長到北京來找我，希望我們給他做戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，聽了董事長的介紹后我就給拒絕了，因為我們說我做不了。當(dāng)時這個董事長介紹他有六大主業(yè)包含某電子產(chǎn)品的設(shè)備制造，它這個領(lǐng)域全球最大的制造商，民爆，就是炸藥，房地產(chǎn)，水面養(yǎng)殖，食品，綜合投資，它叫六大主業(yè)，這個老板姓姚，我說姚總我所認(rèn)為的戰(zhàn)略是選擇做什么不做什么，就是說你的六大業(yè)務(wù)我可能給你砍掉兩個，或者增加一個，或者給你替換掉三個，這個稱為戰(zhàn)略。但我現(xiàn)在沒有能力幫你做這樣的選擇，而且我認(rèn)為你要的還不是這個，你的要的是房地產(chǎn)怎么做大做強(qiáng)，水面養(yǎng)殖怎么增加市場份額，打敗競爭對手，你要的是競爭戰(zhàn)略，實際上就是策略，策略找誰做都差不多。后來他在上海找了兩個教授幫他做。

2006年他有跟我聯(lián)系，打電話說我上市了，企業(yè)規(guī)模更大了，之前做的方案不錯，支撐了我們企業(yè)的發(fā)展，但是現(xiàn)在不夠用了，我需要重新規(guī)劃戰(zhàn)略，我還想找你做咨詢。我又給拒絕了，因外在06年我們國內(nèi)的戰(zhàn)略理論停留在各種企業(yè)與各項業(yè)務(wù)中要有協(xié)同性，我找不到你業(yè)務(wù)的協(xié)同性，你的業(yè)務(wù)太亂，你的業(yè)務(wù)之間沒有太大關(guān)系，非要找關(guān)系那就只能用炸藥來聯(lián)系，炸藥可以炸房子炸魚炸食品，玩笑歸玩笑這個事情不能這么做，我只能拒絕了。

2008年3月份，我直接給董事長打電話，你來找我我可以明確告訴你，哪些業(yè)務(wù)做，哪些業(yè)務(wù)不做，因為這個月份我們的研究成果出來了，叫產(chǎn)業(yè)移動平滑曲線。

龍煤控股

我們來探討一個案例來解釋一下什么是產(chǎn)業(yè)移動平滑曲線，這個案例涉及到兩個企業(yè)，對比來談，這兩個企業(yè)分別是龍媒控股與山能集團(tuán)，因為這兩個企業(yè)的內(nèi)容已經(jīng)見諸報端了，我們就真名實姓的來講，龍媒控股是黑龍江省將它省內(nèi)7家煤炭集團(tuán)重組形成龍煤集團(tuán)，后來為了扶持上市，就剝離一部分資產(chǎn)叫龍媒控股。

山能集團(tuán)

山能集團(tuán)是山東省省政府把它省內(nèi)初了兗礦集團(tuán)的資產(chǎn)剩下6家煤炭集團(tuán)重組，形成叫山東能源集團(tuán)，都是在09年底10年初，十二五初期，兩家的產(chǎn)品品種與與客戶對象是一致的，都是動力煤和焦煤，面對客戶都是電廠和鋼廠，兩家企業(yè)各靠一個工業(yè)腹地，龍煤背靠東北工業(yè)腹地，山能背靠山東的工業(yè)腹地。兩家企業(yè)還有不一樣的地方，山能有一個礦區(qū)枯竭了，還有一個礦區(qū)接近枯竭了，有資源的壓力，龍煤有沒資源的壓力，它只是雙鴨山的礦層比較薄貧礦。

龍煤脫困

在各種戰(zhàn)略要素相近的情況下，在同一個時期09-10年他們開始編制十二五規(guī)劃，由于戰(zhàn)略思想的不同，規(guī)劃的內(nèi)容大相徑庭，結(jié)果戰(zhàn)略績效有天壤之別，龍煤它的選擇是這樣的，以煤炭為主業(yè)，民爆、物流、礦山機(jī)械、節(jié)能環(huán)保、地質(zhì)勘探、設(shè)計院、房地產(chǎn)等配套輔助產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多樣，它認(rèn)為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多樣，如果按照我們的定位模型來看的話，它屬于典型的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，再按照產(chǎn)業(yè)移動平滑曲線來看它的曲線不平滑，缺乏對沖業(yè)務(wù)，結(jié)果2010年做的規(guī)劃，2011年就開始虧損，到十二末虧損45個億，直到后來的龍煤脫困，裁員轉(zhuǎn)型，這是戰(zhàn)略上的失誤。

山能產(chǎn)業(yè)平滑對沖

對應(yīng)來看山能集團(tuán)的十二規(guī)劃，是我們公司親自參與的，山能的十二五業(yè)務(wù)只這樣的，主營業(yè)務(wù)5個，煤炭、新能源、煤化工、裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)五大業(yè)務(wù)，煤炭與煤化工是屬于一個產(chǎn)業(yè)鏈條的一個頻率上的，裝備制造對它造成一個弱對沖，新能源對它有一個相對有力的對沖，現(xiàn)在服務(wù)業(yè)它發(fā)展的現(xiàn)代醫(yī)療對它產(chǎn)生一個強(qiáng)力的對沖，因為醫(yī)療在十二五期間大發(fā)展，這個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是怎么來的那？是我們山能集團(tuán)下面有個淄礦集團(tuán)，淄礦集團(tuán)參股了一家上市公司是家醫(yī)療企業(yè)，在研討十二五的時候，它們有意退出，因為現(xiàn)在都要主業(yè)突出，搞煤的怎么去搞醫(yī)療，我們經(jīng)過研究認(rèn)為，不但不該退反而應(yīng)該進(jìn)，所以山能集團(tuán)采納我們的建議，不斷的增持上市公司的股權(quán)控股它，以它為平臺發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)療業(yè)，產(chǎn)業(yè)曲線很平滑。

優(yōu)秀的戰(zhàn)略績效

結(jié)果是這樣的，按照我們現(xiàn)在所掌握的數(shù)據(jù)，前年進(jìn)入中國企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的總共有110家，其中有21家是虧損企業(yè)，這些虧損企業(yè)虧的最少的就是山能集團(tuán)，因為這里面都是能源集團(tuán)和鋼鐵，山能集團(tuán)虧了27.7個億，對于煤炭行業(yè)來說基本可以忽略不計，很多都虧掉200-300億，我們可以看到它的戰(zhàn)略績效。

其實這樣的一個思想，在現(xiàn)在一直都存在一個爭論，比如2017年2月14日英國的金融時報，報道一個中國的企業(yè)叫做松遼汽車股份有限公司，這個企業(yè)本來是做乘用車的，后來有發(fā)展了汽車配件，嬰兒配方奶粉醫(yī)療儀器和食品包裝大部分都是虧損的，到2016年它有進(jìn)入娛樂行業(yè)搞個了文投控股拍電影的，開業(yè)的時候黃曉明、范冰冰都去捧場，那么媒體本身以及專家對這個轉(zhuǎn)型都持否定態(tài)度，認(rèn)為他們亂投資。我當(dāng)時說這個有可能是對的，2017年4月份我見到了這個企業(yè)的老總，這個企業(yè)現(xiàn)在是松遼汽車和北京文投共同投資的，是目前兩家集團(tuán)下屬企業(yè)最掙錢的業(yè)務(wù)，因為符合我們的產(chǎn)業(yè)移動平滑曲線，它還符合我們的另一個模型對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及產(chǎn)業(yè)組合的一些觀點。

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