研究競爭戰(zhàn)略，核心有三句話：何處競爭？何時競爭？如何競爭？

何處競爭無非包括企業(yè)服務(wù)于哪些客戶，提供什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)營什么樣的渠道，去哪些地域，價值鏈垂直一體化程度等幾個方面。

以一個網(wǎng)絡(luò)公司為例，如一個網(wǎng)絡(luò)公司是電商，它經(jīng)營玩具、書籍，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)覆蓋的范圍是全球，渠道就是互聯(lián)網(wǎng)，垂直一體化就是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)品第三方物流。

何時競爭？那企業(yè)要研究這個行業(yè)內(nèi)外有沒有什么重大變化，或者有沒有一些不均衡性，如西北地區(qū)本行業(yè)企業(yè)少，那你可以去拓展。

例如當(dāng)當(dāng)，它先以圖書為起點，逐步進入日用品、服裝、電器……或者一個企業(yè)以華北地區(qū)為起點，逐步擴張到華中、西北、東北、華南，擴張到全國、甚至全球。

那么如何競爭呢？如企業(yè)可以做上下一體化，突出自己的競爭優(yōu)勢，企業(yè)也可以做不對稱，可能通過打擊對手來抬高自己，企業(yè)還可以變革創(chuàng)新，或者企業(yè)再創(chuàng)新就是提供新的產(chǎn)品，這就是跳出紅海了。

如企業(yè)低成本，同樣的貨品，價格要比別人低，也就是所謂天天低價。另外同樣的價格，如果我的品種比你全，或者同樣的價格同樣的品種，我比你配送及時，通過這樣的方式來實現(xiàn)競爭。

何處競爭？何時競爭？如何競爭？這是競爭戰(zhàn)略的三個維度。實際上，對于企業(yè)而言，無非就是如何增長業(yè)務(wù)量，如何滿足客戶，如何超越競爭對手，如何對市場變化做出反應(yīng)，如何管理組織獲得組織的能力，如何達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)。這六個如何把它回答清楚，基本上一個企業(yè)的競爭戰(zhàn)略就清晰了。

但是這六個如何，不僅僅對于決策層、管理層，甚至對于基層員工都是巨大的挑戰(zhàn)。

本文源于“十四五”規(guī)劃系列課程，本課程由著名實戰(zhàn)派管理學(xué)者，集團管理權(quán)威學(xué)家，中國頂級管理咨詢機構(gòu)——仁達(dá)方略董事長王吉鵬講授。

十四五規(guī)劃期間，企業(yè)要對“十四五”規(guī)劃體系、編制要求、編制重點、編制程序、編制技術(shù)方法、編制過程中要處理的若干關(guān)系等各個方面做詳細(xì)的了解，希望就“十四五”規(guī)劃系列課程，將十四五規(guī)劃的背景、戰(zhàn)略、重點和方法進行剖析，我們一起尋找未來的著力點。

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仁達(dá)方略致力于國家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃研究，針對“十四五”期間各地方發(fā)改委、產(chǎn)業(yè)龍頭和大型國企規(guī)劃編制需求，協(xié)助各類企業(yè)規(guī)范編制框架，提供專業(yè)性、具有可操作性國民經(jīng)濟與社會發(fā)展規(guī)劃及專項規(guī)劃課題研究，面向全國各級地方政府及各類企事業(yè)單位提供配套產(chǎn)品名錄或規(guī)劃咨詢服務(wù)。

在國家和企業(yè)編制“十四五”規(guī)劃綱要的關(guān)鍵時期，仁達(dá)方略致力于國家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃的研究，立足于專業(yè)優(yōu)勢，貫徹服務(wù)企業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟、共同成長的目標(biāo)，正確解讀國家“十四五”規(guī)劃的未來方向，剖析產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的發(fā)展途徑和并購重組實現(xiàn)路徑，確立企業(yè)“十四五”規(guī)劃編制與實施框架。通過規(guī)范性的思考，協(xié)助企業(yè)編制和實施科學(xué)、規(guī)范的規(guī)劃綱要與發(fā)展戰(zhàn)略，進而推動企業(yè)未來五年，乃至更長時期的可持續(xù)發(fā)展。在“十四五”規(guī)劃之際仁達(dá)方略正式出版《“十四五規(guī)劃”下規(guī)劃編制全要素指導(dǎo)手冊》圖書，并且制作大量的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

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