原來邁克爾波特教授提出了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本、差異化、聚焦，但這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了，所以我們就提出了四個(gè)新生的競(jìng)爭(zhēng)手段：顛覆性創(chuàng)新、重新定義需求、商業(yè)模式重構(gòu)、共生體創(chuàng)造。我們將這幾種競(jìng)爭(zhēng)手段混合在一起講些案例，因?yàn)閯?chuàng)新往往不是單體的，而是一種混合式的綜合性創(chuàng)新。

臺(tái)灣有一家百略公司，成立于1981年，主營(yíng)業(yè)務(wù)是醫(yī)療測(cè)量與服務(wù)的研發(fā)制造和銷售，包括體溫計(jì)、血壓計(jì)、電毯等三大系列產(chǎn)品。

由于這些產(chǎn)品科技含量不高，附加值也不高，所以同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的做法要么就是價(jià)格戰(zhàn)，要么就是討好顧客。但是百略不是，百略重新定位了它的需求，跳出了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，它站在了消費(fèi)者的立場(chǎng)上。

因?yàn)槎ㄎ恍枨笥袃煞N方式，一種是站在客戶的角度，客戶到底要的是什么？例如客戶來買一個(gè)2毫米的電鉆，實(shí)際上他不是要2毫米的電鉆，而是要2毫米的鉆孔。企業(yè)搞清楚客戶的需求了嗎？企業(yè)要想辦法怎么讓客戶有個(gè)孔，這是企業(yè)要滿足顧客的需求，而不是給顧客一個(gè)電鉆。這也就是我說的手段和目標(biāo)的問題。

第二種就是企業(yè)來定義客戶的需求，也就是說企業(yè)來創(chuàng)造需求。在汽車沒有出現(xiàn)之前，如果問一個(gè)馬夫，怎么能夠更快的到達(dá)目的地，他一定會(huì)說你給我一匹更快的馬，他絕對(duì)不會(huì)說你給我一輛汽車。

所以百略公司站在消費(fèi)者的角度考慮，它發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真正需要的并不是這些體溫表、血壓計(jì)……而是這些儀器所帶來的效用，就是深層次生理指標(biāo)的檢測(cè)和病灶信息的反饋。

所以百略把它的商業(yè)模式做了改變，雖然百略的核心還是體溫計(jì)、血壓計(jì)，但是它的重點(diǎn)變?yōu)橘u服務(wù)，百略和沃爾瑪合作，通過沃爾瑪終端收集客戶的信息，把客戶信息收集以后，將每個(gè)客戶信息及時(shí)發(fā)送給客戶的私人醫(yī)生或者親屬，讓客戶的身體狀況隨時(shí)都在檢測(cè)之中，把客戶一切可能的病灶消滅在搖籃里，所以百略這樣的創(chuàng)新，不再把賣產(chǎn)品當(dāng)成它的目標(biāo)，而真正為客戶檢測(cè)健康的問題，這種本質(zhì)的改變，讓百略跳出了競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的窠臼，為產(chǎn)品帶來熱銷，利潤(rùn)也非常豐厚。

重新定義需求，當(dāng)然需求有沒有被滿足，這個(gè)也需要深入的探討。

本文源于“十四五”規(guī)劃系列課程，本課程由著名實(shí)戰(zhàn)派管理學(xué)者，集團(tuán)管理權(quán)威學(xué)家，中國(guó)頂級(jí)管理咨詢機(jī)構(gòu)——仁達(dá)方略董事長(zhǎng)王吉鵬講授。

十四五規(guī)劃期間，企業(yè)要對(duì)“十四五”規(guī)劃體系、編制要求、編制重點(diǎn)、編制程序、編制技術(shù)方法、編制過程中要處理的若干關(guān)系等各個(gè)方面做詳細(xì)的了解，希望就“十四五”規(guī)劃系列課程，將十四五規(guī)劃的背景、戰(zhàn)略、重點(diǎn)和方法進(jìn)行剖析，我們一起尋找未來的著力點(diǎn)。

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仁達(dá)方略致力于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃研究，針對(duì)“十四五”期間各地方發(fā)改委、產(chǎn)業(yè)龍頭和大型國(guó)企規(guī)劃編制需求，協(xié)助各類企業(yè)規(guī)范編制框架，提供專業(yè)性、具有可操作性國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展規(guī)劃及專項(xiàng)規(guī)劃課題研究，面向全國(guó)各級(jí)地方政府及各類企事業(yè)單位提供配套產(chǎn)品名錄或規(guī)劃咨詢服務(wù)。

在國(guó)家和企業(yè)編制“十四五”規(guī)劃綱要的關(guān)鍵時(shí)期，仁達(dá)方略致力于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃的研究，立足于專業(yè)優(yōu)勢(shì)，貫徹服務(wù)企業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、共同成長(zhǎng)的目標(biāo)，正確解讀國(guó)家“十四五”規(guī)劃的未來方向，剖析產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的發(fā)展途徑和并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)路徑，確立企業(yè)“十四五”規(guī)劃編制與實(shí)施框架。通過規(guī)范性的思考，協(xié)助企業(yè)編制和實(shí)施科學(xué)、規(guī)范的規(guī)劃綱要與發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)未來五年，乃至更長(zhǎng)時(shí)期的可持續(xù)發(fā)展。在“十四五”規(guī)劃之際仁達(dá)方略正式出版《“十四五規(guī)劃”下規(guī)劃編制全要素指導(dǎo)手冊(cè)》圖書，并且制作大量的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

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