現(xiàn)在我們出游訂機(jī)票、訂酒店一般會用到攜程、藝龍、去哪兒網(wǎng)等平臺，不知道大家知不知道這三者之間的區(qū)別，實(shí)際上它們呈現(xiàn)三種不同的競爭邏輯。

攜程和藝龍都是在線旅游代理商，兩者是圍繞差異化定位競爭的，藝龍把資源聚焦在酒店預(yù)訂服務(wù)，重點(diǎn)是重新定義競爭范圍和向線上渠道轉(zhuǎn)型獲得競爭優(yōu)勢，去哪網(wǎng)則是利用另外一種模式，它是通過自己的搜索引擎把數(shù)量眾多的代理商聚焦在它的平臺上，盡管去哪兒網(wǎng)是最后進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的，因?yàn)槟Ｊ降牟煌?，它很快就和攜程、藝龍平起平坐。

現(xiàn)在在線旅游三足鼎立，具體是這樣的，最早攜程看到旅游市場開始大發(fā)展，如此大的人口基數(shù)，而且恰逢互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，所以1999年攜程成立，攜程通過網(wǎng)站、會員體系以及呼叫中心為旅客提供機(jī)票、酒店、度假產(chǎn)品的預(yù)訂服務(wù)，然后獲得傭金。成立初期，互聯(lián)網(wǎng)還沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，于是在全國的機(jī)場、火車站總會有人發(fā)攜程的卡片，攜程通過這種地推獲得客戶規(guī)模，同時(shí)它又建立了一個(gè)上萬人的呼叫中心，客戶在攜程可以得到24小時(shí)不間斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且客戶在出行過程中遇到的各類問題都可以通過電話得到解決。攜程依靠在客戶端積累起來的規(guī)模優(yōu)勢，獲得了強(qiáng)勢的傭金提成、議價(jià)能力與市場地位，在2003年攜程就已經(jīng)成為中國在線旅游的領(lǐng)導(dǎo)者。

藝龍成立于2007年，比攜程晚了8年。藝龍要和攜程全面對抗，這是總體戰(zhàn)，沒戲！所以藝龍就打差異化，它專門以在線酒店的戰(zhàn)略定位和攜程競爭，因?yàn)閿y程還有機(jī)票、在線服務(wù)……所以藝龍就專做酒店，它把客戶端避開四五星級別以上的酒店，避開大城市，因?yàn)檫@些都是攜程的優(yōu)勢地區(qū)和領(lǐng)域，藝龍專門做中小酒店和二三線城市，同時(shí)力爭提高它的市場覆蓋率，另外，藝龍不能像攜程那樣建立上萬人的呼叫中心，那怎么辦？它就全力向線上轉(zhuǎn)移，通過線上獲取和服務(wù)客戶。最后，藝龍整合線上預(yù)訂，二三線城市和中小酒店，站穩(wěn)市場腳跟后，逐步的向大城市和四五星級別酒店推進(jìn)。

去哪兒網(wǎng)于2005年成立，比藝龍要早一些，但是它與藝龍、攜程的模式都不一樣，去哪兒網(wǎng)進(jìn)行搜索比價(jià)也就是垂直搜索，只要是發(fā)布在網(wǎng)上的在線旅游產(chǎn)品，去哪兒網(wǎng)都可以對這些產(chǎn)品進(jìn)行整合。

例如你是旅客，你可以在去哪兒網(wǎng)上看到各個(gè)網(wǎng)站所有的在線產(chǎn)品，并且點(diǎn)擊鏈接就可以跳轉(zhuǎn)到供應(yīng)商那里，然后直接下單、支付。那去哪網(wǎng)賺什么錢呢？它賺取流量導(dǎo)入費(fèi)。

這樣去哪兒網(wǎng)一方面讓一些小規(guī)模的在線旅游代理商擁有一個(gè)平臺，同臺競爭，而且競爭對象就是攜程，藝龍。

另外去哪兒網(wǎng)將所有機(jī)票、酒店的價(jià)格完全透明化了，所以去哪兒網(wǎng)相當(dāng)于一個(gè)拼多多，它樹立了產(chǎn)品豐富、全、低價(jià)的形象。2013年，去哪網(wǎng)在納斯達(dá)格上市的時(shí)候已經(jīng)與1200多家旅游代理公司合作，成為中國在線旅游用戶訪問率最高的網(wǎng)站。

這個(gè)就是攜程、藝龍與去哪兒網(wǎng)的商業(yè)模式。

本文源于“十四五”規(guī)劃系列課程，本課程由著名實(shí)戰(zhàn)派管理學(xué)者，集團(tuán)管理權(quán)威學(xué)家，中國頂級管理咨詢機(jī)構(gòu)——仁達(dá)方略董事長王吉鵬講授。

十四五規(guī)劃期間，企業(yè)要對“十四五”規(guī)劃體系、編制要求、編制重點(diǎn)、編制程序、編制技術(shù)方法、編制過程中要處理的若干關(guān)系等各個(gè)方面做詳細(xì)的了解，希望就“十四五”規(guī)劃系列課程，將十四五規(guī)劃的背景、戰(zhàn)略、重點(diǎn)和方法進(jìn)行剖析，我們一起尋找未來的著力點(diǎn)。

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《如何編制“十四五”規(guī)劃》第一講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第二講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第三講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第四講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第五講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第六講

仁達(dá)方略致力于國家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃研究，針對“十四五”期間各地方發(fā)改委、產(chǎn)業(yè)龍頭和大型國企規(guī)劃編制需求，協(xié)助各類企業(yè)規(guī)范編制框架，提供專業(yè)性、具有可操作性國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展規(guī)劃及專項(xiàng)規(guī)劃課題研究，面向全國各級地方政府及各類企事業(yè)單位提供配套產(chǎn)品名錄或規(guī)劃咨詢服務(wù)。

在國家和企業(yè)編制“十四五”規(guī)劃綱要的關(guān)鍵時(shí)期，仁達(dá)方略致力于國家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃的研究，立足于專業(yè)優(yōu)勢，貫徹服務(wù)企業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、共同成長的目標(biāo)，正確解讀國家“十四五”規(guī)劃的未來方向，剖析產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的發(fā)展途徑和并購重組實(shí)現(xiàn)路徑，確立企業(yè)“十四五”規(guī)劃編制與實(shí)施框架。通過規(guī)范性的思考，協(xié)助企業(yè)編制和實(shí)施科學(xué)、規(guī)范的規(guī)劃綱要與發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)未來五年，乃至更長時(shí)期的可持續(xù)發(fā)展。在“十四五”規(guī)劃之際仁達(dá)方略正式出版《“十四五規(guī)劃”下規(guī)劃編制全要素指導(dǎo)手冊》圖書，并且制作大量的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

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