2012年，我出了一本書《產(chǎn)融模式》，現(xiàn)在很多企業(yè)脫實向虛，這個趨勢非常明顯。我的這本《產(chǎn)融模式》分為三種模式，第一種模式就是把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)變成金融業(yè)務(wù)，只要企業(yè)在同行業(yè)中率先把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)變成金融業(yè)務(wù)，那你一定是行業(yè)老大。

例如，小區(qū)門口左右各有一家理發(fā)店，左邊這家進(jìn)來一位顧客，理個發(fā)，收了20元錢，走人，這是一個傳統(tǒng)的理發(fā)店。

右邊這家店進(jìn)來一個人，花5000元辦了張卡，以后每次打6折，那么這家店就從傳統(tǒng)的理發(fā)變成了小額儲蓄銀行，當(dāng)然它的錢需要用來運作。

例如滴滴，滴滴到底是個什么樣的公司，很多人都沒有認(rèn)識清楚，很多人認(rèn)為它是一個打車軟件，是一個移動出行服務(wù)公司。但滴滴不是這樣來定義自己的，它認(rèn)為自己是移動支付的路口，是一種連接乘客和出租車的一種出行解決方案。本質(zhì)上滴滴做的是金融。

這些都是商業(yè)模式，但是本質(zhì)上它都是利用它的資源能力才有了模式創(chuàng)新。

不知道大家有沒有用過神州租車，租一輛車行駛一整天才100多元錢，這么便宜，那它靠什么賺錢呢？神州租車租一輛車刷一次卡，要收3000元押金押3個月，然后去還車時，再收1500元的違章押金，4、5千元在神州租車的賬戶上3個月，所以它仍然是一家金融企業(yè)，而不是靠租車來賺錢的。

當(dāng)然現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的介入，商業(yè)模式的創(chuàng)新讓人眼花繚亂，去年在網(wǎng)上出現(xiàn)一個內(nèi)衣品牌叫做夢露，是女性的睡衣，銷售價格188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。但是它不是傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售，而是另外一種方式：直接白送給顧客，如果你穿上感覺良好，幫它做做廣告就行，那么夢露睡衣靠什么賺錢？

首先，有人白送你一件睡衣你要不要？絕大多數(shù)人會選擇要，那么夢露就提出來另外一個要求，睡衣送給你可以，但是你得自己出23元的快遞費。188元內(nèi)衣只需要花23元的快遞費，貨到了可以付款也可以退貨。

所以夢露第一階段送了1000萬件睡衣，每件188元，也就是白送了1.88億，夢露怎樣賺錢？

1000萬件睡衣首先需要解決貨源的問題，在義烏小商品批發(fā)市場，很多小型服裝加工廠制作成本相當(dāng)?shù)土?，大?guī)模訂購，制作簡單，用料又省，所以每件睡衣的生產(chǎn)成本僅僅8元，但是這8元成本直接到消費者手里，沒有任何中間環(huán)節(jié)，在商場中售賣因為有很多中間環(huán)節(jié)，所以要188元。

夢露又直接委托一家快遞公司，每件睡衣郵費議價到5元。因為要讓大家知道有夢露這個商品，所以還需要做廣告，夢露本身就是免費送，網(wǎng)站為了增加瀏覽量，愿意免費為它做廣告，此外，為了讓網(wǎng)站幫它搞活動，夢露又給網(wǎng)站每件3元的提成，網(wǎng)站都瘋狂的幫它打廣告。可以算一算，每件睡衣最后剩7元的利潤，1000萬件睡衣最后也就是7000萬元的利潤。

夢露一年送睡衣賺了7000萬元。我們聽著有點像故事，創(chuàng)新無所不在，只要你用心就有創(chuàng)新的可能。企業(yè)也就有了飛速發(fā)展的可能。

本文源于“十四五”規(guī)劃系列課程，本課程由著名實戰(zhàn)派管理學(xué)者，集團(tuán)管理權(quán)威學(xué)家，中國頂級管理咨詢機(jī)構(gòu)——仁達(dá)方略董事長王吉鵬講授。

十四五規(guī)劃期間，企業(yè)要對“十四五”規(guī)劃體系、編制要求、編制重點、編制程序、編制技術(shù)方法、編制過程中要處理的若干關(guān)系等各個方面做詳細(xì)的了解，希望就“十四五”規(guī)劃系列課程，將十四五規(guī)劃的背景、戰(zhàn)略、重點和方法進(jìn)行剖析，我們一起尋找未來的著力點。

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《如何編制“十四五”規(guī)劃》第一講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第二講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第三講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第四講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第五講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第六講

仁達(dá)方略致力于國家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃研究，針對“十四五”期間各地方發(fā)改委、產(chǎn)業(yè)龍頭和大型國企規(guī)劃編制需求，協(xié)助各類企業(yè)規(guī)范編制框架，提供專業(yè)性、具有可操作性國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展規(guī)劃及專項規(guī)劃課題研究，面向全國各級地方政府及各類企事業(yè)單位提供配套產(chǎn)品名錄或規(guī)劃咨詢服務(wù)。

在國家和企業(yè)編制“十四五”規(guī)劃綱要的關(guān)鍵時期，仁達(dá)方略致力于國家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃的研究，立足于專業(yè)優(yōu)勢，貫徹服務(wù)企業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、共同成長的目標(biāo)，正確解讀國家“十四五”規(guī)劃的未來方向，剖析產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的發(fā)展途徑和并購重組實現(xiàn)路徑，確立企業(yè)“十四五”規(guī)劃編制與實施框架。通過規(guī)范性的思考，協(xié)助企業(yè)編制和實施科學(xué)、規(guī)范的規(guī)劃綱要與發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而推動企業(yè)未來五年，乃至更長時期的可持續(xù)發(fā)展。在“十四五”規(guī)劃之際仁達(dá)方略正式出版《“十四五規(guī)劃”下規(guī)劃編制全要素指導(dǎo)手冊》圖書，并且制作大量的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

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