當(dāng)年給南寧百貨做“十四五”規(guī)劃的時(shí)候，到南寧去調(diào)研，在南寧周邊縣鄉(xiāng)級(jí)有700家京東的門店。這些門店以前是誰(shuí)呢？是張近東的，也就是蘇寧。
蘇寧在恒大日子不好過(guò)的時(shí)候，分了兩次借給恒大200個(gè)億。后來(lái)疫情來(lái)了，蘇寧的日子不好過(guò)了。但是恒大也沒(méi)有能力償還。最后沒(méi)有辦法，蘇寧處理一些資產(chǎn)進(jìn)行變現(xiàn)，就把這些門店進(jìn)行出售，最后被京東接手。
京東接手之后并沒(méi)有通過(guò)門店出售產(chǎn)品來(lái)掙錢，它怎么做呢？
首先，不追加門店建設(shè)投入?；A(chǔ)門店不需要花很多投入，換個(gè)牌子改變它的供應(yīng)渠道就可以。
其次，增加供應(yīng)商大批量訂單。例如：格力某款空調(diào)好賣是爆款，找到格力談戰(zhàn)略伙伴協(xié)議，常年的大批量的訂貨，首批訂5000套。格力給其他代理商、渠道商的批發(fā)價(jià)假如說(shuō)是2400，京東建議戰(zhàn)略伙伴價(jià)格是2000。格力方雖然利潤(rùn)很少，但是可以建立一個(gè)大客戶渠道，增加銷量，就同意2000塊錢就給了京東。京東就把格力的空調(diào)分配到這700家門店，平均每家門店7-8臺(tái)。
京東拿到的這批產(chǎn)品本身就比別人低400塊錢，出售的時(shí)候京東也沒(méi)有加價(jià)，價(jià)格低出貨快。那么京東怎么賺錢那？
其實(shí)，這筆營(yíng)收并表在資本市場(chǎng)的市值管理中有所體現(xiàn)的，京東的股東權(quán)益、股東價(jià)值都有所提升，就這樣賺錢的。
所以這就是商業(yè)模式，干什么不吆喝什么，我們認(rèn)為賣貨賺錢，其實(shí)真正賺錢的地方并不是在這個(gè)環(huán)節(jié)。