業(yè)務(wù)類別：公司戰(zhàn)略

項(xiàng)目名稱：XX集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目

項(xiàng)目概況：

客戶是一家以石油化工類產(chǎn)品為主的集團(tuán)企業(yè)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為芳烴、QTA等，總資產(chǎn)約25億元，2007年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入42億元，形成了以精細(xì)化工、化學(xué)建材、國(guó)際貿(mào)易為主業(yè)的戰(zhàn)略格局。

客戶關(guān)鍵問題：

1.遠(yuǎn)景目標(biāo)不明確成為客戶增長(zhǎng)的最大障礙;

2.客戶總體戰(zhàn)略規(guī)劃的未明晰，導(dǎo)致管理人員對(duì)發(fā)展方向的困惑;

3.客戶子公司的原材料采購(gòu)方式不合理，子公司間協(xié)同效應(yīng)比較差;

4.客戶子公司的營(yíng)銷管理基礎(chǔ)薄弱;

5.客戶企業(yè)文化建設(shè)和人力資源戰(zhàn)略需要加強(qiáng)。

仁達(dá)方略解決方案：

1.首先通過對(duì)客戶總公司及下屬主要子公司進(jìn)行內(nèi)部訪談、問卷調(diào)查、現(xiàn)有內(nèi)部資料的審閱，以及對(duì)政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、外部行業(yè)資料的分析提出管理診斷和內(nèi)外部分析報(bào)告;

2.在明確了客戶公司存在的問題以及對(duì)客戶公司所涉及的行業(yè)有較深入的分析研究之后，項(xiàng)目組明確提出了客戶的五年發(fā)展總目標(biāo)、總戰(zhàn)略和總原則，并且對(duì)四大主業(yè)公司也做了相應(yīng)的五年戰(zhàn)略規(guī)劃;

3.對(duì)于客戶的原材料采購(gòu)，項(xiàng)目組通過分析國(guó)內(nèi)外供求情況、成本、目前集中采購(gòu)方案和未來(lái)可能采取的集中采購(gòu)方案等，提出優(yōu)化建議;

4.對(duì)于客戶子公司存在的營(yíng)銷管理問題，項(xiàng)目組從完善營(yíng)銷體系、規(guī)范相應(yīng)職責(zé)和流程等方面入手，為下屬的節(jié)水科技公司和新型建材公司設(shè)計(jì)了營(yíng)銷管理提升方案;

5.對(duì)于客戶企業(yè)文化存在的問題，項(xiàng)目組給出了品牌策略和文化實(shí)施等方面的建議，提出企業(yè)文化建設(shè)構(gòu)想;

6.在公平、有效的原則下，幫助客戶補(bǔ)充完善了人力資源制度，包括對(duì)公司經(jīng)營(yíng)層、機(jī)關(guān)普通員工以及建材/節(jié)水公司的銷售人員制定了具有針對(duì)性的薪酬考核體系改進(jìn)方案。

培訓(xùn)與服務(wù)：

1.結(jié)合實(shí)際情況，組織了四次相關(guān)管理理念、知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證;

2.作為方案實(shí)施的一部分，項(xiàng)目組在撤離后還將堅(jiān)持進(jìn)行跟蹤服務(wù)，幫助客戶及時(shí)調(diào)整實(shí)施過程中遇到的問題。

實(shí)施效果：

全面提升了公司的管理水平而且提升了管理人員的管理理念。具體體現(xiàn)在四個(gè)方面：

一、在發(fā)展戰(zhàn)略方面，制定了公司未來(lái)5年的戰(zhàn)略規(guī)劃;

二、在運(yùn)營(yíng)效率提升方面，為公司設(shè)計(jì)了石腦油等原料采購(gòu)優(yōu)化方案、為下屬二級(jí)公司設(shè)計(jì)了營(yíng)銷管理提升方案;

三、在人力資源管理方面，在原有人力資源管理體系的基礎(chǔ)上，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)層、機(jī)關(guān)普通員工以及二級(jí)公司的銷售人員制定了具有針對(duì)性的提升方案;

四、在企業(yè)文化方面，為公司的企業(yè)文化建設(shè)提出了改進(jìn)方案和思路。