客戶背景 ：

某氮肥集團(tuán)有限公司系國(guó)家大一型國(guó)家有企業(yè)，從1969年籌建到現(xiàn)在已經(jīng)30多年了，是一家經(jīng)營(yíng)歷史悠久的中型氮肥生產(chǎn)企業(yè)。公司由過(guò)去產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的化肥企業(yè)發(fā)展成為集化肥、農(nóng)藥、精細(xì)化工、醫(yī)藥衛(wèi)生、化工機(jī)構(gòu)、科研設(shè)計(jì)、建筑安裝、工礦貿(mào)易于一體的綜合性的集團(tuán)公司。

面臨的問(wèn)題：

企業(yè)的主業(yè)面臨衰竭、前景堪憂。企業(yè)現(xiàn)行的多元化經(jīng)營(yíng)探索觸角較多，機(jī)制不順，切入的領(lǐng)域不深。公司組織的管理層次過(guò)多，幅度偏寬，機(jī)構(gòu)不精，非生產(chǎn)性人員過(guò)多，使整個(gè)組織運(yùn)行的有效性受限制，這種模式對(duì)維持原尿素生產(chǎn)系統(tǒng)的適應(yīng)性較強(qiáng)，而對(duì)企業(yè)的多元化發(fā)展和創(chuàng)新開(kāi)拓有抑制效應(yīng)。

目前的營(yíng)銷理念源于化肥生產(chǎn)系統(tǒng)，計(jì)劃性的痕跡頗深，賣方市場(chǎng)和自然經(jīng)濟(jì)的影響較大，難以適應(yīng)企業(yè)在新領(lǐng)域發(fā)展的營(yíng)銷推廣要求。

組織的機(jī)制、薪酬模式和文化氛圍較適合于安居生活型員工的需求，不利于知識(shí)型、創(chuàng)新型、事 業(yè)型人才的發(fā)展。高素質(zhì)技術(shù)型員工難以吸納、流失嚴(yán)重，員工隊(duì)伍呈劣化趨勢(shì)。

解決方案 ：

我們組織了包括戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、化工行業(yè)生產(chǎn)管理等方面的專家，對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和訪談，包括高、中層領(lǐng)導(dǎo)訪談，基層人員問(wèn)卷調(diào)查，行業(yè)專家座談會(huì)，分廠實(shí)地考察，經(jīng)銷商座談會(huì)，企業(yè)內(nèi)外部資料和信息收集等。在企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與人力資源、營(yíng)銷體系等方面提出了符合企業(yè)實(shí)際情況的優(yōu)化建議。

實(shí)施效果：

企業(yè)通過(guò)實(shí)施優(yōu)化的管理改進(jìn)建議理清了戰(zhàn)略思路，精簡(jiǎn)了組織機(jī)構(gòu)，完善了人力資源激勵(lì)機(jī)制。方案實(shí)施的幾年內(nèi)，企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)有較大的提高。

客戶評(píng)價(jià)：

仁達(dá)方略公司通過(guò)專業(yè)的診斷調(diào)研模型和戰(zhàn)略分析工具，為我們提供了有針對(duì)性的實(shí)際操作方案，重要的是，使企業(yè)相關(guān)人員在與咨詢公司合作的過(guò)程中，提高了自身的管理技能和工作方法。