有個(gè)鱷魚法則，大家知道不知道？它說(shuō)鱷魚把你腳咬住了，你唯一能做的，就是咔嚓，來(lái)個(gè)壯士斷臂，你立即斷腳，不要去撈，否則你整個(gè)人都沒(méi)了。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的行動(dòng)背離了自己既定的方向，必須立即停止，不得延誤，不得存有僥幸心理。要承認(rèn)失敗，也要學(xué)會(huì)放棄。有人僥幸，大家看電影，最著急的是什么？敵人來(lái)了，一個(gè)說(shuō)你快走快走，另一個(gè)說(shuō)不走不走，再待會(huì)兒，結(jié)果兩人都走不了了。

我有一同學(xué)，在互聯(lián)網(wǎng)最火爆的時(shí)候，因?yàn)榍捌谧銎谪浭袌?chǎng)掙錢了，也到北京搞了一個(gè)網(wǎng)站，投了兩千多萬(wàn)，聘我另外一個(gè)同學(xué)，是一個(gè)大學(xué)教授，搞營(yíng)銷，做營(yíng)銷總監(jiān)，搞得熱火朝天的，在酒店租了兩層樓。后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁兒，清盤出來(lái)，也就剩200多萬(wàn)，1800萬(wàn)扔了，淚水嘩嘩淌，回到亞運(yùn)村，又做期貨去了。聯(lián)想FM365大家知道吧？損失巨大，舍不得嗎？舍不得是不行的，就得要舍得，舍了才能得。這就是“沉沒(méi)成本”。選擇做什么很重要，選擇不做什么更重要。所以這里面有很多因素，投資很大，舍不得，還有誘惑，想著沒(méi)準(zhǔn)兒會(huì)怎么怎么樣。沒(méi)準(zhǔn)兒肯定是兩條路啊，你為什么要走這條路呢？

或者，是有合作者，人家扛，你想退出來(lái)，人家拉你下水。這里有個(gè)案例比較典型，我們給某某做咨詢，比較早了，1999年下半年到2000年，我們建議他放棄生產(chǎn)業(yè)務(wù)，專注于貿(mào)易。商貿(mào)商貿(mào)，它屬于商業(yè)，屬于貿(mào)易。他們也認(rèn)可，但是國(guó)有企業(yè)退出不容易，始終沒(méi)退。我這時(shí)就找到一句話，對(duì)他們說(shuō)，人生最大的效率在于：“真正有勇氣來(lái)改變可以改變的事情，有肚量接受不可改變的事情，有智慧分辨兩者的不同。”這句話有必要再重復(fù)一遍，真正有勇氣來(lái)改變可以改變的事情，有肚量接受不可改變的事情，有智慧分辨兩者的不同。

難以放棄主要是因?yàn)槿c(diǎn)。第一，沒(méi)有透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。第二，犯了想當(dāng)然的錯(cuò)誤。第三，明明看到失敗了卻不認(rèn)賬，不承認(rèn)失敗。

學(xué)會(huì)放棄要對(duì)沉沒(méi)成本有深刻的認(rèn)識(shí)。沉沒(méi)成本是管理會(huì)計(jì)中的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，主要用于項(xiàng)目的投資決策，與其對(duì)應(yīng)的成本概念是新增成本。

沉沒(méi)成本是指業(yè)已發(fā)生或承諾、無(wú)法回收的成本支出，例如，因失誤造成的不可收回的投資。沉沒(méi)成本是一種歷史成本，對(duì)現(xiàn)有決策而言是不可控成本，不會(huì)影響當(dāng)前行為或未來(lái)決策。因此，沉沒(méi)成本是決策非相關(guān)成本，在項(xiàng)目決策時(shí)無(wú)須考慮。相對(duì)地，新增成本是決策相關(guān)成本，在項(xiàng)目決策時(shí)必須考慮。

比方說(shuō)打麻將，約定好了打一小時(shí)，結(jié)果那一小時(shí)你輸了5000塊錢，你就跟大家說(shuō)，咱們?cè)偻姘胄r(shí)吧。想撈本就沒(méi)有必要，因?yàn)橛袝r(shí)候越撈越深，如果是越撈越深的話，對(duì)于你而言前面那一小時(shí)輸?shù)?000塊錢就是沉沒(méi)成本。

比如說(shuō)我們研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品投資了500萬(wàn)元，后來(lái)研究這個(gè)市場(chǎng)覺(jué)得沒(méi)戲，有的企業(yè)不甘心，就非要去嘗試，去試銷一下。不如直接放棄，把那500萬(wàn)元當(dāng)作是沉沒(méi)成本，沉沒(méi)掉。

有這么一個(gè)故事。一個(gè)數(shù)學(xué)老師帶著三個(gè)學(xué)生去吃飯，有個(gè)活動(dòng)，消費(fèi)三百返三十，當(dāng)時(shí)已經(jīng)吃了270元了，但是非常難吃。這個(gè)時(shí)候，有個(gè)學(xué)生提議再點(diǎn)三個(gè)冰淇淋，湊夠300好了，反正都是花270。后來(lái)老師想了想說(shuō)，還是算了，然后出去以后，買了幾個(gè)DQ（一種品牌冰淇淋，單價(jià)20～30元）。老師這樣做的理由是，已經(jīng)吃了這么難吃的飯了，就不要多吃幾個(gè)難吃的冰淇淋了，雖然不花錢。上邊這個(gè)故事可以用一個(gè)更直白的故事解釋一下，比如你花了5元錢，買了一個(gè)蘋果，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)壞了，為了不浪費(fèi)，你還是吃掉了。這樣你不但損失了5元錢，還吃了一個(gè)爛蘋果。其實(shí)這5元錢就是沉沒(méi)成本，就是你怎么做都無(wú)法收回的成本，在沉沒(méi)成本面前，我們最容易犯的錯(cuò)誤就是，對(duì)“沉沒(méi)成本”過(guò)分眷戀，繼續(xù)原來(lái)的錯(cuò)誤，造成更大的虧損。

就好像一個(gè)姑娘愛(ài)上一個(gè)爛人，因?yàn)橛X(jué)得之前付出太多了，甚至懷孕了，就勉強(qiáng)嫁了吧，結(jié)果婚后可能更悲慘。

機(jī)會(huì)成本則是另一個(gè)容易被人忽略的問(wèn)題。機(jī)會(huì)成本是選擇成本，就是你做出一個(gè)選擇，就可能損失另一個(gè)選項(xiàng)的成本。

 舉例說(shuō)，你選擇了這頓飯吃麥當(dāng)勞，就喪失了吃必勝客的機(jī)會(huì)，而有可能必勝客正好有一個(gè)很大的促銷活動(dòng)，你就錯(cuò)過(guò)了。更嚴(yán)苛一點(diǎn)的是，你選擇了在宿舍看美劇，就喪失了去圖書館看書的機(jī)會(huì)，而你有可能會(huì)在那里遇到一個(gè)妹子，而這個(gè)妹子說(shuō)不定會(huì)成你老婆。然后，你看了美劇，就沒(méi)老婆了。這個(gè)老婆，就是你看美劇的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本的概念的存在就是為了說(shuō)明，你做選擇時(shí)是有成本的，千萬(wàn)不要抱著試試看的想法，因?yàn)槟闶敲爸鴵p失其他機(jī)會(huì)的成本來(lái)嘗試的，一定要努力得到一個(gè)值得的結(jié)果才好。這個(gè)東西在資本運(yùn)作中就更為明顯，比如你當(dāng)年有一筆錢，你選擇投資了房產(chǎn)，可能就笑死；投資了股市，可能就哭死。這個(gè)思想貫徹后，會(huì)幫助你分析各種選擇，盡可能減少一時(shí)沖動(dòng)的選擇，很多人都會(huì)有一時(shí)沖動(dòng)導(dǎo)致的一不做二不休的情況。這個(gè)時(shí)候，你考慮下你的機(jī)會(huì)成本，可能就會(huì)冷靜下來(lái)了。沉沒(méi)成本的故事告訴我們，遇到損失，要及時(shí)止損，做不到這一點(diǎn)，就不要碰股票。而機(jī)會(huì)成本則告訴我們，做選擇的時(shí)候多思考可能造成的損失，最起碼，你會(huì)損失時(shí)間。比如說(shuō)你畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)三年，如果失敗了，你不僅僅損失的是金錢，更重要的是，你損失了三年的時(shí)間，而這三年，你工作的同學(xué)可能已經(jīng)在某個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，甚至有所小成了。這就是你的機(jī)會(huì)成本，你一定要確保你得到的大于這個(gè)機(jī)會(huì)成本，再去做選擇，會(huì)比較靠譜。

明白“沉沒(méi)成本”，就不會(huì)被過(guò)去形成的存量綁架；明白“機(jī)會(huì)成本”，就不會(huì)被某種虛妄的構(gòu)想綁架；在我們面對(duì)選擇的時(shí)候，不要瞻前顧后，患得患失。人生苦短，是一沓越撕越少的支票本，且行且珍惜。

本文整理自仁達(dá)方略董事長(zhǎng)王吉鵬的個(gè)人微信公眾號(hào)，關(guān)注“王吉鵬察聊”我們一起解讀更多的故事。