文 | 王吉鵬

編輯 | 代小君

做企業(yè)一定要慎選合作伙伴。微軟的比爾·蓋茨和保羅·艾倫就是很好的例子。太平洋建設(shè)集團(tuán)的嚴(yán)介和曾說，做生意有三層境界，第一層是厚道加厚道，第二層是精明加精明，最后一層是精明加厚道。

精明厚道

我把它挪用過來了，合作伙伴是按各人喜好選擇的。我要選的就是“精明加厚道”的。我們有一個(gè)客戶，是一家企業(yè)集團(tuán)，規(guī)模很大。它就是WAZ集團(tuán)，比如它的一個(gè)下屬企業(yè)為云南某卷煙廠印刷煙標(biāo)，一個(gè)廠的凈利潤就是一個(gè)億。它在徐州、湛江、西安、上海等地都有投資。每次我去，老板他大哥都必找我喝酒，每次必喝多，而且每次必說一句話：“我弟人太善，不會(huì)防人，我得幫他看著。”這么大的一個(gè)集團(tuán)，這么多人，你看得過來么？家庭成員往往有這種心態(tài)，或者是打著這個(gè)幌子。一定要注意這個(gè)事情。

合作五點(diǎn)

無論是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重、慎重、再慎重地選擇的。慎重是對(duì)彼此而言的，并非只針對(duì)單方的。一定要符合下面這些前提條件，才可以成為你的親密戰(zhàn)友：其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；其二，在你沒有辜負(fù)他的前提下，他對(duì)你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任；其三，他必須是一個(gè)實(shí)在且能踏實(shí)干事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益（無論是短期的還是長期的），而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開，更沒有出賣你。這五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作是不會(huì)長久的。

不能存在的家庭成員

慎重選擇合作伙伴，還要注意一點(diǎn)，就是不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子。別把工作帶回家，別和妻子談工作。無論是你老婆還是你父母或兄弟姐妹，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里插手太多，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員。在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。

在浙江大學(xué)，我給企業(yè)家們講過二代接班的事兒。我的觀點(diǎn)非常明確，就是首先要對(duì)企業(yè)做甄別，如果民營企業(yè)家把企業(yè)當(dāng)成家族資產(chǎn)，當(dāng)成財(cái)產(chǎn)，沒有當(dāng)成企業(yè)，那就傳給你的子女，不要選職業(yè)經(jīng)理人，選了也待不??；如果當(dāng)企業(yè)，就要知道，企業(yè)最終一定是社會(huì)的，一定要選職業(yè)經(jīng)理人，如果你的后代有職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)，那后代也是人選之一。

可見，民營企業(yè)未來接班人的選擇問題本身就是一代創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)未來的定位問題，只要把這個(gè)問題想明白了，那誰來接班的問題也就好辦了。這同時(shí)也體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家的胸懷。希望企業(yè)作為一個(gè)企業(yè)的個(gè)體發(fā)展下去固然是令人欽佩的，單純地把企業(yè)像家產(chǎn)一樣傳承下去也是需要勇氣的。這并不是說前者的胸懷就大，后者的胸懷就小，無論是作為企業(yè)，還是當(dāng)成家產(chǎn)，都是當(dāng)前的企業(yè)管理者根據(jù)目前的形勢和企業(yè)未來走向所做出的鄭重其事的選擇，都應(yīng)該被尊重、被理解。

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