文 | 王吉鵬

編輯 | 代小君

企業(yè)是否還完全靠自己來(lái)投融資

來(lái)滾動(dòng)發(fā)展這種方式來(lái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在已經(jīng)不是了

每一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)都是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造傳遞與實(shí)現(xiàn)的閉環(huán)

這個(gè)閉環(huán)里面的沒(méi)個(gè)換節(jié)點(diǎn)上

未必都是企業(yè)本身來(lái)投資

而是引進(jìn)相關(guān)的利益方

共同來(lái)完善這套商業(yè)解決方案

比較典型的例子中有個(gè)增效截肥這么一個(gè)肥料

叫億兆生物科技有限公司它有這個(gè)配方

但是它并沒(méi)有投資建廠，有個(gè)樣本場(chǎng)

但也沒(méi)有規(guī)模擴(kuò)張

它把傳統(tǒng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概念全部變成伙伴的概念

變成合作伙伴

把已有的復(fù)合肥工廠轉(zhuǎn)變億兆制定的配方肥生產(chǎn)廠

所有的生產(chǎn)廠的協(xié)作商都跟億兆簽訂協(xié)議

然后通過(guò)億兆“大豐收”品牌的產(chǎn)品配方

（濃縮液等技術(shù)配方）進(jìn)行技術(shù)授權(quán)

億兆把濃縮液配方送到各個(gè)合作廠

讓他們來(lái)進(jìn)行深加工

產(chǎn)品出來(lái)以后億兆再以成本價(jià)結(jié)算給工廠

億兆來(lái)統(tǒng)一銷售

這樣大大降低了配套廠的現(xiàn)金壓力

同時(shí)授予這些合作廠家在其銷售半徑內(nèi)

給其獨(dú)家總代理的權(quán)利

銷售毛利潤(rùn)億兆只拿25%，75%留給合作方

這種方式極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)貜S商的銷售動(dòng)力

所以億兆的盈利模式就分為賣濃縮液賺錢與銷售利潤(rùn)分成賺錢

億兆的現(xiàn)金根本不去投資廠房、設(shè)備、土地、銷售渠道等

億兆只是品牌核心技術(shù)變成了一個(gè)輕資產(chǎn)企業(yè)

而且這種模式可以無(wú)限擴(kuò)大

只要愿意做有利潤(rùn)還能降低風(fēng)險(xiǎn)縮短周期

這些生產(chǎn)商也同樣獲益匪淺

第一是生產(chǎn)商的過(guò)剩產(chǎn)能因?yàn)闆](méi)有品牌

或者沒(méi)有技術(shù)沒(méi)有產(chǎn)品等

他們的銷售渠道與產(chǎn)能都是依托億兆品牌注入

配方注入得到的激活

整個(gè)合作過(guò)程中還能得到億兆的現(xiàn)金流的補(bǔ)充

可預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)還沒(méi)有庫(kù)存

所以億兆的原有壓力全都迎刃而解了

那么用戶也是收益最大的

就近生產(chǎn)就近銷售

及時(shí)供應(yīng)貨源充足

而且品牌得到保證

形成了一個(gè)多贏的閉環(huán)連

由于用戶獲得了性價(jià)比高的產(chǎn)品

還降低了化肥的使用量同樣對(duì)環(huán)境的破壞也減少很多

所以億兆給的我們啟發(fā)就是平臺(tái)搭建

成功不必一家來(lái)做

可以從一家出發(fā)來(lái)考慮平臺(tái)如何搭建

所以一面之間效果天壤之別

本文來(lái)自“王吉鵬察聊”微 信公 眾號(hào)，關(guān) 注“王吉鵬察聊”，我們一起解讀更多故事！