文 | 王吉鵬

編輯 | 代小君

豐田在2018年1月8日豐田章男出席搞了個(gè)發(fā)布會(huì)宣布豐田轉(zhuǎn)型

轉(zhuǎn)型成為移動(dòng)出行公司

令人意外的是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是大眾而是蘋果和谷歌

發(fā)布會(huì)上發(fā)布了“e-Palette Concept”這個(gè)技術(shù)路徑

未來(lái)的豐田不是一款車，是一個(gè)具備自動(dòng)駕駛功能的車底盤

之后通過(guò)這個(gè)底盤上面來(lái)設(shè)置不同的車廂

車廂具有大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等功能

通過(guò)不斷的組合形成不同的產(chǎn)品

例如：不同車廂提供不同的場(chǎng)景，如裝汽車車廂就是一個(gè)汽車

要是裝上一個(gè)商鋪車廂，它就是一個(gè)移動(dòng)商鋪

可以變成貨車、可以變成移動(dòng)辦公室、還可以變成廚房等等

按照豐田章男宣布的計(jì)劃中豐田要在2020年的夏季奧運(yùn)會(huì)要開始投入運(yùn)營(yíng)

同時(shí)還推出了移動(dòng)出行聯(lián)盟組織

把亞馬遜、必勝客、ofo、滴滴、這些領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)納入進(jìn)來(lái)

所以我們不得不承認(rèn)我們必須要開拓視野腦洞大開

看到時(shí)代發(fā)生的巨變

什么是產(chǎn)品？比如說(shuō)手機(jī)

現(xiàn)在還是個(gè)通訊工具嗎？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些了

什么是用戶什么是競(jìng)爭(zhēng)？

所以科技的想象力，時(shí)代的發(fā)展將重塑各個(gè)產(chǎn)業(yè)

這是一個(gè)好的機(jī)會(huì)是一個(gè)強(qiáng)的時(shí)代但是要被淘汰很多

所以我們要重新定義需求

如果理解的不夠直觀我們?cè)賮?lái)講一講怎么定義商業(yè)模式的重構(gòu)

商業(yè)模式現(xiàn)在非常熱

傳統(tǒng)如國(guó)美電器，在黃光裕在位時(shí)期賣家電并不賺錢

不掙錢他又怎么成為中國(guó)首富的那，利潤(rùn)從哪來(lái)？

是靠商業(yè)模式

簡(jiǎn)單講一下，國(guó)美的商業(yè)模式

全國(guó)開店，之后把各大品牌的家電拿過(guò)來(lái)賣掉

第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是賒銷不是購(gòu)銷

是拿來(lái)賣掉不是買來(lái)賣掉

賣了之后拿到貨款在給供應(yīng)商結(jié)算

第二關(guān)鍵點(diǎn)就是我拿到貨款并不是馬上給供應(yīng)商結(jié)算

要把款期拖一段時(shí)間，一般是4個(gè)月左右，長(zhǎng)的要拖6個(gè)月

這樣賬面上面就有大量的頭寸，就是現(xiàn)金

這錢是別人的錢，拿去投資

頭些年投資環(huán)境好，所以積累了大量的財(cái)富

所以你跟國(guó)美打價(jià)格戰(zhàn)，死路一條

因?yàn)楹芏嗌碳疫€是在靠產(chǎn)品本身來(lái)賺錢的低買高賣

降低開店成本所在模式商上就輸給他了

人家掙的戰(zhàn)略的錢你掙的是效率的錢

所以商業(yè)模式要重構(gòu)

再舉一下現(xiàn)代的例子

大家出行都會(huì)用到藝龍、攜程、去哪網(wǎng)等等

攜程是在線旅游代理商模式，通過(guò)網(wǎng)站會(huì)員體系與呼叫中心

為他的用戶提供機(jī)票、酒店、度假產(chǎn)品的預(yù)定服務(wù)

來(lái)獲取傭金收入，這是攜程的商業(yè)模式

推廣策略主要是機(jī)場(chǎng)等地發(fā)會(huì)員卡之后再成立呼叫中心

提供24小時(shí)呼叫服務(wù)，他獲得傭金與提成溢價(jià)能力

獲得了很大的市場(chǎng)份額所以成為了中國(guó)在線旅游市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

藝龍比他成立時(shí)間晚

這個(gè)是已經(jīng)被攜程占領(lǐng)了

藝龍走了一條差異化道路

藝龍把資源集中，只做酒店預(yù)定

市場(chǎng)定位為中低端，避開攜程

這樣藝龍也獲得了一定的市場(chǎng)份額

再通過(guò)顛覆性創(chuàng)新，從二線城市往一線城市走

再?gòu)闹械投司频晖叨司频曜?/span>

一點(diǎn)的滲透，這就是藝龍的模式

而去哪網(wǎng)就是一個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)垂直搜索

通過(guò)垂直搜索比價(jià)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照流量導(dǎo)入收取

所以去哪網(wǎng)不用去整合酒店資源

他可以直接整合所有的中小在線旅游代理商

形成一個(gè)群狼機(jī)制

直接就跟攜程藝龍形成了錯(cuò)位的競(jìng)爭(zhēng)

去哪網(wǎng)積累了大量代理商直接把酒店機(jī)票等價(jià)格全部透明化

所以去哪網(wǎng)很快建立起來(lái)了產(chǎn)品豐富、即時(shí)而且讓用戶獲得

享受低價(jià)消費(fèi)這么一種認(rèn)知，直接就把攜程與藝龍貼上了高價(jià)的標(biāo)簽

2013年去哪網(wǎng)在納斯達(dá)克上市已經(jīng)和1200多家在線旅游代理商合作

成為了中國(guó)在線旅游訪問(wèn)率最高的網(wǎng)站

這就是在商業(yè)模式上戰(zhàn)略思想上在戰(zhàn)略路徑上的區(qū)別

去哪網(wǎng)的戰(zhàn)略路徑更符合現(xiàn)在的戰(zhàn)略思想

加上資本市場(chǎng)的催生未來(lái)的市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生很大的變化

美國(guó)有一個(gè)Airbnb企業(yè)（中國(guó)大陸名稱為“愛彼迎”）

在2013年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)大陸，這時(shí)的市場(chǎng)份額已經(jīng)沒有了成長(zhǎng)空間

結(jié)果Airbnb完全脫離了對(duì)手的旅游資源，走到居民家里

利用空閑房間資源，盈利來(lái)源是租戶與出租方傭金

所以他盤活了巨大的空閑的民居資源

同時(shí)提供了一種社交式旅游服務(wù)

（住在當(dāng)?shù)鼐用窦抑锌闪私怙L(fēng)土人情、文化等等）

這種體驗(yàn)是酒店標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)做不到的

他們都在各種的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了創(chuàng)新奠定了自己的市場(chǎng)地位

本文來(lái)自“王吉鵬察聊”微 信公 眾號(hào)，關(guān) 注“王吉鵬察聊”，我們一起解讀更多故事！