文 | 王吉鵬

編輯 | 代小君

我們現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境發(fā)展企業(yè)

面臨的風(fēng)險(xiǎn)非常多

技術(shù)的迭代、資本的力量、跨界的打劫

所以就出現(xiàn)了兩個(gè)詞

一個(gè)是黑天鵝一個(gè)叫灰犀牛

黑天鵝就是不期而遇

想象不到的事就發(fā)生了

灰犀牛就是該來(lái)的一定會(huì)來(lái)

勢(shì)不可擋趨勢(shì)是擋不住的

在黑天鵝與灰犀牛橫行肆虐的今天

企業(yè)面臨的不確定性與風(fēng)險(xiǎn)正不斷加強(qiáng)

企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)甚至長(zhǎng)期生存下去的壓力也在增長(zhǎng)

所以我們?cè)?017年就已經(jīng)提出

企業(yè)在戰(zhàn)略上要爭(zhēng)取做到四個(gè)方面

第一能夠?qū)崿F(xiàn)顛覆式創(chuàng)新

第二要重新定義需求

第三進(jìn)行商業(yè)模式重構(gòu)

第四建立企業(yè)共生體（平臺(tái)企業(yè)）

今天就重新定義需求跟大家溝通一下

現(xiàn)在我們做企業(yè)要搞懂我們處于那個(gè)行業(yè)

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)

你的客戶到底是誰(shuí)

這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題很多企業(yè)難以回答

2018年上半年有個(gè)省的國(guó)資委找到我們

要做對(duì)標(biāo)研究

我就說(shuō)國(guó)資委沒(méi)有對(duì)標(biāo)主體

這么多企業(yè)用什么來(lái)對(duì)標(biāo)

他說(shuō)他用企業(yè)的主業(yè)來(lái)對(duì)標(biāo)

之后我問(wèn)了那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)蘋果跟小米是一個(gè)主業(yè)嗎？

他們滿眼疑惑的看著我沒(méi)有聽懂

小米做的是手機(jī)嗎？

雷軍一直說(shuō)自己是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

而不是手機(jī)制造企業(yè)和手機(jī)銷售服務(wù)商

所以小米香港上市的使命定位就是“有創(chuàng)新力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”

他從來(lái)不認(rèn)為他是手機(jī)行業(yè)的企業(yè)

小米是通過(guò)小米手機(jī)的移動(dòng)終端設(shè)備

獲取大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)改變運(yùn)營(yíng)方法增加客戶粘性

通過(guò)這個(gè)渠道出售小米手環(huán)

賣空氣凈化器賣高壓鍋

典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)他不認(rèn)為是手機(jī)企業(yè)

蘋果是手機(jī)企業(yè)嗎？

當(dāng)年iPhone6發(fā)布的時(shí)候我在美國(guó)排隊(duì)去購(gòu)買

雖然在美國(guó)排隊(duì)更多的人還是中國(guó)人

在這個(gè)過(guò)程中我意外的獲得了一個(gè)信息

在美國(guó)人眼中蘋果公司是一家玩具公司

因?yàn)樘O果的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈蘋果只做工業(yè)設(shè)計(jì)與客戶體驗(yàn)

這是典型的玩具企業(yè)的價(jià)值鏈選擇

所以大家可以想想玩具公司與蘋果公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎？

到底身處那個(gè)行業(yè)？主業(yè)到底是什么？

使命與定位又是什么？

當(dāng)年張瑞敏在北大光華論壇上面曾經(jīng)說(shuō)過(guò)

“沒(méi)有成功的企業(yè)只有時(shí)代企業(yè)”

就是說(shuō)企業(yè)不能用成功不成功來(lái)衡量

成功并不代表有意義

當(dāng)年柯達(dá)膠卷占到全球85%的市場(chǎng)份額，很成功但有意義嗎？

被一個(gè)不做膠卷的索尼顛覆了

因?yàn)閿?shù)碼相機(jī)不需要膠卷了

索尼做的這么好

被一個(gè)不做相機(jī)的諾基亞給顛覆了

因?yàn)槊咳擞袀€(gè)手機(jī)就夠了

諾基亞做到全球老大

結(jié)果被一個(gè)做搜索引擎的與做電腦的谷歌與蘋果顛覆了

因?yàn)橐呀?jīng)到了智能手機(jī)了

所以說(shuō)沒(méi)有成功的企業(yè)只有時(shí)代的企業(yè)

同時(shí)技術(shù)的迭代快速跨界消滅眾多的產(chǎn)業(yè)

一部手機(jī)大概消滅的30多種產(chǎn)品

傳呼機(jī)、固定電話、傳真機(jī)、導(dǎo)航、指南針、紙質(zhì)地圖、紙質(zhì)媒體

照相機(jī)、光盤播放機(jī)、MP3、MP4、電子翻譯機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、臺(tái)式電腦、

手持游戲機(jī)、對(duì)講機(jī)、甚至火車票的黃牛黨、小偷、錢包、現(xiàn)金、ATM

小商鋪、自行車店等等都沒(méi)有了，就被一部手機(jī)顛覆掉了

所以這個(gè)時(shí)代需要我們的企業(yè)著重去研究我們的客戶與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

重新定義我們的需求