先有戰(zhàn)略，后有規(guī)劃，戰(zhàn)略又可以分為發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，今天我們重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

很多企業(yè)在“十四五”規(guī)劃期間不可能進(jìn)入新的領(lǐng)域，也不能做所謂的轉(zhuǎn)型，那么在既有的業(yè)務(wù)軌道怎樣增加份額、提高效率、增加盈利、提高競(jìng)爭(zhēng)水平？這就需要研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略了。

研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)非來(lái)自于兩個(gè)方面，一個(gè)來(lái)自于效率，一個(gè)來(lái)自于戰(zhàn)略定位。我們很多企業(yè)只會(huì)掙效率的錢(qián)，不會(huì)掙戰(zhàn)略的錢(qián)。

舉個(gè)例子，國(guó)美電器眾做周知，它的老板黃光裕曾兩度成為中國(guó)首富，但是黃光裕在經(jīng)營(yíng)管理國(guó)美的時(shí)候，國(guó)美賣(mài)電器實(shí)際并不賺錢(qián)。既然賣(mài)電器不賺錢(qián)那黃光裕是怎樣成為首富的？錢(qián)又是從哪里來(lái)的呢?錢(qián)來(lái)自于戰(zhàn)略，也就是商業(yè)模式。

簡(jiǎn)單講，國(guó)美的商業(yè)模式是這樣的：它在全國(guó)開(kāi)電器專賣(mài)店，然后把海爾、海信的電視機(jī)拿過(guò)來(lái)。注意第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是賒銷(xiāo)不是購(gòu)銷(xiāo)，是拿來(lái)賣(mài)掉不是買(mǎi)來(lái)賣(mài)掉，產(chǎn)品賣(mài)掉以后國(guó)美拿到貨款了，它再和供應(yīng)商結(jié)算，注意第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，國(guó)美拿到貨款之后不是馬上和供應(yīng)商結(jié)算，而是把賬期拖上4個(gè)月以上，長(zhǎng)的甚至可能要拖6個(gè)月。這樣國(guó)美的賬面上就有大量的現(xiàn)金，這些錢(qián)是別人的，扣在國(guó)美這里了，國(guó)美再拿去投資。大家知道國(guó)美有國(guó)美電器，有鵬潤(rùn)投資，所以國(guó)美從本質(zhì)上來(lái)講并不是一個(gè)零售企業(yè)，而是一個(gè)金融投資公司。前些年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，投資很賺錢(qián)，再加之國(guó)美的操作，所以黃光裕成為了首富。

為了加速資金循環(huán)，增加投資額，可能1000元進(jìn)來(lái)的電視機(jī)，980元就可以向外批發(fā)，這就是所謂的天天低價(jià)，因?yàn)閲?guó)美不靠產(chǎn)品的本身賺錢(qián)，而是靠錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，所以跟國(guó)美打價(jià)格戰(zhàn)，那就等于死路一條，因?yàn)槠渌髽I(yè)是靠效率賺錢(qián)。

北京的大眾電器，上海的永樂(lè)電器，它們的效率都很高，并且賣(mài)電器本身就很賺錢(qián)，特別是上海的永樂(lè)電器庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，開(kāi)店成本低，管理水平高，但是它靠效率賺錢(qián)，模式落后。所以大眾也好，永樂(lè)也好，最后都被國(guó)美收購(gòu)了。

但是效率也賺錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于兩個(gè)方面：效率與戰(zhàn)略定位。

本文源于“十四五”規(guī)劃系列課 程，本課程由著名實(shí)戰(zhàn)派管理學(xué)者，集團(tuán)管理權(quán)威學(xué)家，中國(guó)頂級(jí)管理咨詢機(jī)構(gòu)——仁達(dá)方略董事長(zhǎng)王吉鵬講授。

十四五規(guī)劃期間，企業(yè)要對(duì)“十四五”規(guī)劃體系、編制要求、編制重點(diǎn)、編制程序、編制技術(shù)方法、編制過(guò)程中要處理的若干關(guān)系等各個(gè)方面做詳細(xì)的了解，希望就“十四五”規(guī)劃系列課程，將十四五規(guī)劃的背景、戰(zhàn)略、重點(diǎn)和方法進(jìn)行剖析，我們一起尋找未來(lái)的著力點(diǎn)。

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《如何編制“十四五”規(guī)劃》第一講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第二講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第三講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第四講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第五講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第六講