根據(jù)仁達(dá)方略的研究，一個有效的戰(zhàn)略一定要具備6個特點，其中一個特點就是要有一個精心設(shè)計的價值鏈。

價值鏈?zhǔn)沁~克爾波特教授提出的，什么是價值鏈？以房地產(chǎn)為例，從策劃到融資拿地，再到規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、裝飾裝修以及到物業(yè)管理，整個鏈條稱為價值鏈，對于這些鏈條，企業(yè)一般要進行精選。

例如萬科，萬科做融資拿地，做物業(yè)管理，其他的環(huán)節(jié)它并不做。

大家都知道耐克，一手抓設(shè)計，一手抓品牌，中間原材料采購、制造、物流……這些環(huán)節(jié)都被外包了，這叫微笑曲線，是輕資產(chǎn)企業(yè)。

我們國內(nèi)的美特斯邦威也是一手抓設(shè)計，一手抓品牌，但是它比耐克多一個環(huán)節(jié)，美特斯邦威在全國有大量的直營店，它的老板很有意思，名片上即不印總裁、也不印董事長，而是印的美邦集團總裁縫。美特斯邦威認(rèn)為自身是個高科技設(shè)計企業(yè)，而不是傳統(tǒng)服裝企業(yè)。

企業(yè)要有一個精心設(shè)計的價值鏈，由價值鏈又衍生出做平臺，例如蘋果，它不再是價值鏈掌控的問題了，它還要做平臺。蘋果6發(fā)行的時候我恰巧在美國，當(dāng)時和美國人聊到蘋果，他們腦洞大開讓我很吃驚，美國人根本不認(rèn)為蘋果是一家高科技公司，他們認(rèn)為蘋果是一家玩具公司，為什么這么認(rèn)為呢？蘋果只做設(shè)計，做客戶體驗，然后其他平臺全部開放外包。

如蘋果在北京到處有體驗店，但是它不賣產(chǎn)品，這是典型的玩具公司的鏈條，做設(shè)計，做體驗，剩下的全部外包。

要有一個不同的價值鏈，那么企業(yè)選擇一個價值鏈，首先要選擇最增值的環(huán)節(jié)，另外要選擇你能夠掌控的環(huán)節(jié)，企業(yè)不能在價值鏈上受制于人，所以價值鏈要做一些有效的組合，通過組合來掌控價值鏈。

例如泰國正大，它的主營業(yè)務(wù)是飼料。飼料這個價值鏈也很長，具有飼料的配方設(shè)計、原材料采購，生產(chǎn)加工、儲運銷售……我們從生產(chǎn)的環(huán)節(jié)來看，首先正大要做原材料采購，飼料的主要原材料就是糧食，行業(yè)稱為原糧，糧食購銷這個環(huán)節(jié)在中國利潤一直較高，所以正大自己做，它并不是敞著門口收糧。加工生產(chǎn)是正大的長項，它必須做，然后就是銷售，銷售的對象就是飼養(yǎng)場，這個環(huán)節(jié)正大就不做了，因為投資很分散，風(fēng)險也很高，例如雞瘟、禽流感……但是大家可能不知道的是正大有自己的活雞收購網(wǎng)點，它通過價值鏈的設(shè)計，也就是飼養(yǎng)場購買正大的飼料，正大就收購它們的活雞，盡管中間的飼養(yǎng)環(huán)節(jié)正大不做，但是它掌控這個環(huán)節(jié)了，收購活雞立即做成白條雞賣掉，后面的零售正大就不做了。這樣通過價值鏈的有效設(shè)計，把風(fēng)險高、利潤低的環(huán)節(jié)盡量往外推，把風(fēng)險低、利潤高的環(huán)節(jié)盡量抓在手里，但是不做的環(huán)節(jié)盡量要能夠掌控，這就是價值鏈。

實際上我們國內(nèi)很多優(yōu)勢企業(yè)也就是所謂的頭部企業(yè)，無非就是在價值鏈的環(huán)節(jié)、一般都是在價值鏈后端，通由互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資本的推動，獲得了競爭優(yōu)勢。

本文源于“十四五”規(guī)劃系列課程，本課程由著名實戰(zhàn)派管理學(xué)者，集團管理權(quán)威學(xué)家，中國頂級管理咨詢機構(gòu)——仁達(dá)方略董事長王吉鵬講授。

十四五規(guī)劃期間，企業(yè)要對“十四五”規(guī)劃體系、編制要求、編制重點、編制程序、編制技術(shù)方法、編制過程中要處理的若干關(guān)系等各個方面做詳細(xì)的了解，希望就“十四五”規(guī)劃系列課程，將十四五規(guī)劃的背景、戰(zhàn)略、重點和方法進行剖析，我們一起尋找未來的著力點。

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