2009年，國(guó)務(wù)院國(guó)資委將中國(guó)外運(yùn)總公司與中國(guó)長(zhǎng)江航運(yùn)公司兩家央企重組，重組之后叫作中外運(yùn)長(zhǎng)航有限公司。

重組之后，中外運(yùn)長(zhǎng)航的業(yè)務(wù)大致被梳理為三大板塊，一個(gè)板塊是綜合物流，這是中外運(yùn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，一個(gè)板塊是船舶制修，這是長(zhǎng)航的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，第三個(gè)板塊是航運(yùn)，也是兩家的交集，只不過(guò)中外運(yùn)偏向遠(yuǎn)洋航運(yùn)，長(zhǎng)航偏向于近海和內(nèi)河航運(yùn)。這三大板塊中綜合物流與航運(yùn)肯定要做，只有造船做不做當(dāng)時(shí)引起了爭(zhēng)議，內(nèi)部分歧很大。

所以中外運(yùn)長(zhǎng)航后來(lái)選擇咨詢公司，由咨詢公司來(lái)幫住提供決策參考，我們和另外一家外資公司提出截然相反的兩個(gè)路徑。但是，最后它選擇了外資公司的路徑。

外資公司認(rèn)為未來(lái)船舶會(huì)出現(xiàn)好的投資機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)會(huì)大發(fā)展，所以，造船業(yè)務(wù)做不做不用討論，肯定是做，只是要討論怎么做，它建議中外運(yùn)長(zhǎng)航要借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)，同時(shí)在造船效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套設(shè)備，非產(chǎn)品方面尋求突破和發(fā)展。同時(shí)它做了中外運(yùn)長(zhǎng)航訂單分析，認(rèn)為中外運(yùn)長(zhǎng)航手中的訂單不夠，所以要出去拿訂單，拿VLCC和好望角的訂單，也就是發(fā)展大型船，這是那家外資公司的建議。

我們的建議完全不是這樣的，我們建議把中外運(yùn)長(zhǎng)航的造船業(yè)務(wù)作為它的內(nèi)置價(jià)值鏈，什么是內(nèi)置價(jià)值鏈大家可能不太清楚，這里有個(gè)案例。

大家知道萬(wàn)科集團(tuán)有自己的物業(yè)管理公司，但是萬(wàn)科的物業(yè)公司并不對(duì)外承接樓盤，它只管理萬(wàn)科自己開發(fā)的物業(yè)，這叫內(nèi)置價(jià)值鏈，萬(wàn)科對(duì)外主營(yíng)業(yè)務(wù)只有房地產(chǎn)開發(fā)，但是如果萬(wàn)科的物業(yè)公司除了承接萬(wàn)科自己開發(fā)的物業(yè)，也對(duì)外承接業(yè)務(wù)，它去承接綠地、珠江、恒大等公司的業(yè)務(wù)，那么萬(wàn)科在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上就垂直下來(lái)，成為外置業(yè)務(wù)，那么萬(wàn)科對(duì)外主營(yíng)業(yè)務(wù)就是兩個(gè)了，房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理。

內(nèi)置價(jià)值鏈就是內(nèi)部配套，外部?jī)r(jià)值鏈就是獨(dú)自成為利潤(rùn)環(huán)節(jié)。造船廠我們不建議干的，最好賣掉，但是造船廠不可能一下子賣掉的，那怎么辦呢？我們建議將造船廠作為內(nèi)置價(jià)值鏈，因?yàn)橹型膺\(yùn)長(zhǎng)航本身也船要修，有船要制造，把它作為內(nèi)置配套業(yè)務(wù)，造船就很明確了，就是避開大噸位的船，發(fā)展10萬(wàn)噸以下的小型船，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

所以我們和那家外資公司針尖對(duì)麥芒，完全相左的建議，最后中外運(yùn)長(zhǎng)航選擇了外資公司的建議，當(dāng)時(shí)波羅的海干散貨指數(shù)長(zhǎng)期低迷，特別是韓國(guó)連定金都不要了，沒有人過(guò)來(lái)提貨，造成巨虧，最后長(zhǎng)航油運(yùn)成為第一家退市的央企，掙扎了幾年，中外運(yùn)長(zhǎng)航以全資子公司的身份整體并入到招商局集團(tuán)，作為它的一個(gè)二級(jí)公司。

我們當(dāng)時(shí)就是用價(jià)值鏈的方式分析的，在航運(yùn)這個(gè)領(lǐng)域里，價(jià)值鏈條盡管很長(zhǎng)，但是簡(jiǎn)化下來(lái)就是船舶制修，內(nèi)河航運(yùn)，遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、航運(yùn)服務(wù)這幾個(gè)環(huán)節(jié)，其中運(yùn)輸和綜合物流的環(huán)節(jié)中外運(yùn)長(zhǎng)航肯定要做，下游的航運(yùn)服務(wù)包含法律服務(wù)、保險(xiǎn)、核算業(yè)務(wù)……這些業(yè)務(wù)中外運(yùn)長(zhǎng)航?jīng)]怎么介入，按照價(jià)值鏈理論，很多情況下體現(xiàn)后端增值環(huán)節(jié)更多，為什么原材料大省都是貧困省呢？因?yàn)樗鼈兙驮趦r(jià)值鏈的前端。另外越到價(jià)值鏈后端越有對(duì)前端的議價(jià)能力，買方比賣方要強(qiáng)勢(shì)。

例如煤炭公司沒有電廠公司牛，因?yàn)殡姀S公司是煤炭公司的后端客戶，電廠沒有電網(wǎng)牛，電網(wǎng)沒有銀行牛，銀行為什么賺錢呢？因?yàn)樗谒袃r(jià)值鏈的后端，它符合價(jià)值鏈的理論，所以越到價(jià)值鏈后端越有對(duì)前端的議價(jià)能力。

結(jié)果我們可以非常明確的看到中外運(yùn)長(zhǎng)航往價(jià)值鏈前端加重布局，去搞造船，修船，結(jié)果后端它就沒有精力發(fā)展了，恰恰在后端它有一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，大家還記得中外運(yùn)敦豪嗎，中外運(yùn)具有中國(guó)最早的快遞公司，它和DSL和TNT都有合資，后面才有ems、順豐、圓通這些快遞公司，中外運(yùn)最早介入快遞領(lǐng)域，結(jié)果因?yàn)閮r(jià)值鏈錯(cuò)亂，往前端布局，后端資源配備不夠，所以兩家外資巨頭dsl和tnt都和它解約了，十二五期間快遞業(yè)務(wù)大發(fā)展，順豐王衛(wèi)一度成為華人首富，結(jié)果中外運(yùn)長(zhǎng)航因?yàn)閮r(jià)值鏈的失誤錯(cuò)失了這樣一個(gè)重大的戰(zhàn)略機(jī)遇，還把自己陷入一個(gè)發(fā)展的泥潭之中，這是令人非常遺憾的。

本文源于“十四五”規(guī)劃系列課程，本課程由著名實(shí)戰(zhàn)派管理學(xué)者，集團(tuán)管理權(quán)威學(xué)家，中國(guó)頂級(jí)管理咨詢機(jī)構(gòu)——仁達(dá)方略董事長(zhǎng)王吉鵬講授。

十四五規(guī)劃期間，企業(yè)要對(duì)“十四五”規(guī)劃體系、編制要求、編制重點(diǎn)、編制程序、編制技術(shù)方法、編制過(guò)程中要處理的若干關(guān)系等各個(gè)方面做詳細(xì)的了解，希望就“十四五”規(guī)劃系列課程，將十四五規(guī)劃的背景、戰(zhàn)略、重點(diǎn)和方法進(jìn)行剖析，我們一起尋找未來(lái)的著力點(diǎn)。

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《如何編制“十四五”規(guī)劃》第一講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第二講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第三講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第四講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第五講

《如何編制“十四五”規(guī)劃》第六講

仁達(dá)方略致力于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃研究，針對(duì)“十四五”期間各地方發(fā)改委、產(chǎn)業(yè)龍頭和大型國(guó)企規(guī)劃編制需求，協(xié)助各類企業(yè)規(guī)范編制框架，提供專業(yè)性、具有可操作性國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展規(guī)劃及專項(xiàng)規(guī)劃課題研究，面向全國(guó)各級(jí)地方政府及各類企事業(yè)單位提供配套產(chǎn)品名錄或規(guī)劃咨詢服務(wù)。

在國(guó)家和企業(yè)編制“十四五”規(guī)劃綱要的關(guān)鍵時(shí)期，仁達(dá)方略致力于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和“十四五”規(guī)劃的研究，立足于專業(yè)優(yōu)勢(shì)，貫徹服務(wù)企業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、共同成長(zhǎng)的目標(biāo)，正確解讀國(guó)家“十四五”規(guī)劃的未來(lái)方向，剖析產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的發(fā)展途徑和并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)路徑，確立企業(yè)“十四五”規(guī)劃編制與實(shí)施框架。通過(guò)規(guī)范性的思考，協(xié)助企業(yè)編制和實(shí)施科學(xué)、規(guī)范的規(guī)劃綱要與發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)未來(lái)五年，乃至更長(zhǎng)時(shí)期的可持續(xù)發(fā)展。在“十四五”規(guī)劃之際仁達(dá)方略正式出版《“十四五規(guī)劃”下規(guī)劃編制全要素指導(dǎo)手冊(cè)》圖書，并且制作大量的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

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