首先什么是戰(zhàn)略？按照我們的研究模型“戰(zhàn)略思維導(dǎo)圖”，企業(yè)戰(zhàn)略就是三個(gè)詞：選擇、定位、布局。

選擇有三個(gè)。首先是產(chǎn)業(yè)的選擇和組合，比如這個(gè)企業(yè)你做不做地產(chǎn)，做不做金融，做不做物流，做不做貿(mào)易。第二是價(jià)值鏈的選擇和組合，比如做房地產(chǎn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、融資拿地到建筑施工到裝飾裝修，到銷售到外管理，整個(gè)鏈條你都做嗎？未必，你可能要選擇來做，比如只融資拿地，然后做物業(yè)管理，這就是萬科模式，這叫房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。但北京城建集團(tuán)它整個(gè)鏈條都做，他還做甲方材料供應(yīng)，還做監(jiān)理。所以要做選擇。第三個(gè)選擇是商業(yè)模式的選擇，商業(yè)模式這個(gè)詞這幾年非常熱，也說得神乎其神，甚至有點(diǎn)懸，但它還是有規(guī)律可循的。

比如說今年黃光裕出來了，國美電器原來在黃光裕之下賣電器并不掙錢，不掙錢怎么能成為全國首富，兩度成為中國首富，它來自于它的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單講它是在全國到處開電器專賣店，把海爾海信的電視機(jī)拿過來賣掉，注意到這是第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是賒銷不是購銷，是拿來賣掉，不是買來賣掉，我賣掉以后再給你結(jié)算。第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)出來了，我賣掉以后并不馬上給你結(jié)算，賬期一般要拖4個(gè)月，長(zhǎng)的要拖6個(gè)月，這樣在賬上就有大量的現(xiàn)金，就是現(xiàn)金這是別人的錢，而且數(shù)額巨大，他拿去投資，他這邊有國美電器，這邊有烹飪投資，前幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，投資很掙錢，加上他敢違法，一只股票可以拉到42個(gè)漲停板，所以讓他能成為首富。為了加速資金循環(huán)，增加投資份額，可能1000塊錢進(jìn)來的電視機(jī)980就往外批發(fā)，天天搞低價(jià)，所以跟國美打價(jià)格戰(zhàn)死路一條，因?yàn)樗豢侩娖鞯腻X，北京的大眾電器、上海的永樂電器都被他收購了，因?yàn)榇蟊娨埠?，永樂也好，掙的是效率的錢，我降低開店成本，增加出周轉(zhuǎn)率，賣電器本身掙錢這是效率的錢，但是國美掙的是戰(zhàn)略的錢，模式上比他們先進(jìn)，這就是所謂的降維打擊，這是第一個(gè)詞選擇。

第二個(gè)詞“定位”，也包含三個(gè)，目標(biāo)客戶定位、提供產(chǎn)品和服務(wù)的種類定位，提供產(chǎn)品服務(wù)方式定位。

第三是布局，也包含三個(gè)。一是時(shí)間布局，我要做的事情未必在這5年內(nèi)一起把它做完，可能是有節(jié)奏的，頭三年重點(diǎn)做什么，后兩年做什么，可能再長(zhǎng)期的后八年做什么。二是股權(quán)布局，我要做一個(gè)事情未必全部自己投資，也未必全部自己經(jīng)營(yíng)。比如說華潤(rùn)集團(tuán)當(dāng)年搞房地產(chǎn)，它沒有親自下場(chǎng)，而是通過資本市場(chǎng)控股萬科，萬科來幫它掙錢，又把北京華遠(yuǎn)收購了，你幫我去掙房地產(chǎn)的錢，我不親自下場(chǎng)。后來因?yàn)榭词袌?chǎng)巨大，他就成立了一個(gè)華潤(rùn)置地，親自下場(chǎng)了。所以我們現(xiàn)在看到很多的行業(yè)，你看到的前臺(tái)的和后臺(tái)的不是一個(gè)人，老板沒有在前臺(tái)，我們現(xiàn)在很多的上市公司被三類公司控股，要么是央企、要么BAT（阿里、騰訊、百度），要么就是現(xiàn)在的新貴們張一鳴，頭條、拼多多，他們?cè)?A股市場(chǎng)上收購了很多企業(yè)。三是地域布局，我們要做一個(gè)事情，比如說搞房地產(chǎn)，你就在大連搞，還是在東北搞，還是到華北搞，還是全國搞，還是全球搞，戰(zhàn)略就是研究這些事情的。

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伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國文化、政治、軍事戰(zhàn)略訴求也悄然發(fā)生的變化?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略構(gòu)想，意在構(gòu)建起世界跨度最長(zhǎng)、最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)走廊，其戰(zhàn)略意義宏大而深遠(yuǎn);南海島礁揭開神秘面紗，中國變被動(dòng)為主動(dòng)，挺進(jìn)了南海的縱深……中國崛起已經(jīng)成為全球關(guān)注焦點(diǎn)，一舉一動(dòng)都觸動(dòng)著某些國家的神經(jīng)。

我們的國家以其特有的步伐走向民族復(fù)興之路，我們的企業(yè)也在發(fā)展中呈現(xiàn)出獨(dú)特的形態(tài)和視角。2014年度世界500強(qiáng)中，中國企業(yè)有100家名列榜單;中國的很多集團(tuán)企業(yè)，走向了多元化管理;中國的國企在大而不強(qiáng)中飽受爭(zhēng)議;中國的民企則通過搶抓機(jī)遇來獲得發(fā)展……然而，我們通常只愿意看那些活著的企業(yè)在笑，卻看不到無數(shù)倒下的企業(yè)在哭;我們只看到阿里、華為這些企業(yè)做強(qiáng)做大，卻看不到無數(shù)的企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，在小富即安中徘徊。

沒有革命的理論，就沒有革命的實(shí)踐。企業(yè)要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有賴于戰(zhàn)略的指引。戰(zhàn)略理論，以及其他管理理論都需要站在全新高度，方能真正指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。很多有識(shí)之士、研究機(jī)構(gòu)和咨詢公司，都在努力探索和研究，形成了很多好的管理理論和方法論。但是和飛速發(fā)展的實(shí)踐相比，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐企業(yè)的實(shí)際需求。

仁達(dá)方略自創(chuàng)辦至今，集中于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論和實(shí)踐，結(jié)出了豐碩的知識(shí)成果，形成了眾多產(chǎn)權(quán)和專利。它們閃耀著仁達(dá)人智慧的光芒，更在實(shí)踐中被我們加以運(yùn)用，幫助企業(yè)客戶走出困境，贏得競(jìng)爭(zhēng)，站上了發(fā)展的新高度。另人遺憾的是，還有很多企業(yè)被一些似是而非、形而上學(xué)的管理理論所左右，被一些大而不當(dāng)、新而無用的理論所誤導(dǎo)，眼睜睜走上歧路，一步步陷入絕境，痛失發(fā)展良機(jī)，追悔莫及。

本書對(duì)這些企業(yè)管理發(fā)展中的正反案例作了展示和分析，力求能管中窺豹，給更多的企業(yè)帶來啟發(fā)和警醒。不僅在戰(zhàn)略領(lǐng)域，在管理各個(gè)領(lǐng)域都存在理論創(chuàng)新，理論指導(dǎo)實(shí)踐的問題，考慮到篇幅，只能予以個(gè)別展現(xiàn)。

圖書目錄：

第一章 仁達(dá)戰(zhàn)略四度空間

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略—C空間

發(fā)展戰(zhàn)略—D空間

超級(jí)戰(zhàn)略—S空間

并購戰(zhàn)略—M空間

案例：阿里巴巴戰(zhàn)略十年

第二章 選擇

價(jià)值鏈上的商機(jī)

規(guī)模化與低成本戰(zhàn)略

專業(yè)化or多元化

做產(chǎn)業(yè)還是做投資

案例：CY集團(tuán)扼腕價(jià)值鏈

第三章 定位

做企業(yè)，要知道自己是做什么的

企業(yè)因何與眾不同

經(jīng)典三問

案例：紅旗是怎樣走下神壇的

第四章 布局

把握天時(shí)

地利致勝

股權(quán)布局

案例：二重重裝時(shí)間布局導(dǎo)致發(fā)展困境

第五章 穿越

關(guān)公戰(zhàn)秦瓊

企業(yè)發(fā)展的辯證法四論

顛覆來自邊緣

走出戰(zhàn)略四大誤區(qū)

十億對(duì)賭

第六章 落地

企業(yè)切忌“有規(guī)劃無戰(zhàn)略

三分戰(zhàn)略 七分執(zhí)行

戰(zhàn)略落地是最好的執(zhí)行

戰(zhàn)略落地路徑選擇

透視含混性需求

案例：SD能源集團(tuán)VS龍煤集團(tuán)

第七章 混改大戲

混合所有制吹響號(hào)角

牽一發(fā)動(dòng)全身：混企戰(zhàn)略

國企領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)弱之爭(zhēng)

案例：組織調(diào)整是海航戰(zhàn)略失誤的救命稻草嗎?

第八章 “互聯(lián)網(wǎng)+”來了

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)應(yīng)對(duì)之道

戰(zhàn)略致勝—互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐鹿根本

連鎖企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)+，重塑傳統(tǒng)行業(yè)

案例：雕爺牛腩跨界

第九章 “十三五”藍(lán)海

“十三五”規(guī)劃編制攻略

緊抓“三大新轉(zhuǎn)變”

企業(yè)戰(zhàn)略檢討與調(diào)整

后記

參考文獻(xiàn)

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