大環(huán)境的影響，面對新時(shí)代的來臨，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了很多不確定性，關(guān)鍵技術(shù)驅(qū)動(dòng)因素對傳統(tǒng)領(lǐng)域的改變與挑戰(zhàn)，消費(fèi)行為隨之產(chǎn)生變化，尤其是對響應(yīng)時(shí)間、個(gè)性化需求等的要求。因此，提供多種渠道的營銷、跨渠道無縫轉(zhuǎn)換、實(shí)時(shí)交互、相互合作，就成為企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的部分。新的客戶價(jià)值主張與管理模式的出現(xiàn)，促使當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)由最初的依賴單一模式，升級發(fā)展為利用多個(gè)模式進(jìn)行運(yùn)營。其中最重要的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

如何創(chuàng)造新的商業(yè)模式？企業(yè)要跳出傳統(tǒng)思維的局限，創(chuàng)造一套頗具創(chuàng)意、令人興奮而又切實(shí)可行的新商業(yè)模式，可以從以下幾個(gè)角度進(jìn)行深度思考：

1.從改變滿足客戶需求的方式入手

企業(yè)在滿足客戶需求時(shí)從不同的方式著手，改變傳統(tǒng)的提供方式，尋找新的滿足方式，有可能給正在期望或有潛在需求的客戶意外驚喜而令其無法拒絕，最終引發(fā)新的需求快速增長，催生新的商業(yè)模式爆發(fā)。

2.從行規(guī)造成的客戶的痛苦入手

深挖本行業(yè)行規(guī)給現(xiàn)有客戶帶來的痛苦，并想方設(shè)法去解決這些痛苦，或減少這些痛苦，你就能提出新的價(jià)值主張，必然會(huì)先人一步，升級為領(lǐng)先的商業(yè)模式。

3.從改變企業(yè)價(jià)值生存方式入手

改變企業(yè)價(jià)值生存方式不僅適合產(chǎn)品競爭激烈的行業(yè)，同樣適合新技術(shù)新產(chǎn)品的行業(yè)。新產(chǎn)品最初推向市場時(shí)，由于研發(fā)成本高，所以價(jià)格較高，消費(fèi)者難以接受或者對新產(chǎn)品沒有足夠的信心，因此，改變企業(yè)價(jià)值生存方式，降低客戶購買成本，轉(zhuǎn)變盈利來源和成本攤銷方式，降低客戶使用的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)出現(xiàn)柳暗花明的景象。

4.打破行業(yè)邊界，重新定義客戶

蘇寧、國美屬于家電商貿(mào)流通行業(yè)，通過連鎖場的商業(yè)模式獲得了巨大的成功；但后起之秀京東商城憑借虛擬的互聯(lián)網(wǎng)橫空出世，直擊具有網(wǎng)購偏好的客戶，用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律直逼兩大家電巨頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跳開傳統(tǒng)店面賣場模式，也獲得了巨大成功。可見，打破行業(yè)的邊界也是新經(jīng)濟(jì)力量下商業(yè)模式創(chuàng)新的一大路徑。

5.從利益相關(guān)者的痛苦入手

比如，它們有何痛苦？它們的深層次需求是什么？如何降低交易成本？交易關(guān)系能否轉(zhuǎn)變？是否有新的利益保護(hù)機(jī)制？等一系列問題，從利益相關(guān)者的角度去打開、去透視，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)另一片美麗的天空。

圖書簡要

本書對這些企業(yè)管理發(fā)展中的正反案例作了展示和分析，力求能管中窺豹，給更多的企業(yè)帶來啟發(fā)和警醒。不僅在戰(zhàn)略領(lǐng)域，在管理各個(gè)領(lǐng)域都存在理論創(chuàng)新，理論指導(dǎo)實(shí)踐的問題，考慮到篇幅，只能予以個(gè)別展現(xiàn)。

圖書目錄：

第一章 仁達(dá)戰(zhàn)略四度空間

競爭戰(zhàn)略—C空間

發(fā)展戰(zhàn)略—D空間

超級戰(zhàn)略—S空間

并購戰(zhàn)略—M空間

案例：阿里巴巴戰(zhàn)略十年

第二章 選擇

價(jià)值鏈上的商機(jī)

規(guī)?；c低成本戰(zhàn)略

專業(yè)化or多元化

做產(chǎn)業(yè)還是做投資

案例：CY集團(tuán)扼腕價(jià)值鏈

第三章 定位

做企業(yè)，要知道自己是做什么的

企業(yè)因何與眾不同

經(jīng)典三問

案例：紅旗是怎樣走下神壇的

第四章 布局

把握天時(shí)

地利致勝

股權(quán)布局

案例：二重重裝時(shí)間布局導(dǎo)致發(fā)展困境

第五章 穿越

關(guān)公戰(zhàn)秦瓊

企業(yè)發(fā)展的辯證法四論

顛覆來自邊緣

走出戰(zhàn)略四大誤區(qū)

十億對賭

第六章 落地

企業(yè)切忌“有規(guī)劃無戰(zhàn)略

三分戰(zhàn)略 七分執(zhí)行

戰(zhàn)略落地是最好的執(zhí)行

戰(zhàn)略落地路徑選擇

透視含混性需求

案例：SD能源集團(tuán)VS龍煤集團(tuán)

第七章 混改大戲

混合所有制吹響號角

牽一發(fā)動(dòng)全身：混企戰(zhàn)略

國企領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)弱之爭

案例：組織調(diào)整是海航戰(zhàn)略失誤的救命稻草嗎?

第八章 “互聯(lián)網(wǎng)+”來了

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)應(yīng)對之道

戰(zhàn)略致勝—互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐鹿根本

連鎖企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)+，重塑傳統(tǒng)行業(yè)

案例：雕爺牛腩跨界

第九章 “十三五”藍(lán)海

“十三五”規(guī)劃編制攻略

緊抓“三大新轉(zhuǎn)變”

企業(yè)戰(zhàn)略檢討與調(diào)整

后記

參考文獻(xiàn)

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