項(xiàng)目名稱：國(guó)內(nèi)某大型民營(yíng)科技型食品有限公司品牌規(guī)劃與提升咨詢項(xiàng)目

項(xiàng)目時(shí)間：2005年9月至11月

項(xiàng)目背景

客戶作為省科技型民營(yíng)企業(yè)，是國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)、省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和中國(guó)人民解放軍軍品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。主要從事以山楂為主的食品研究、開發(fā)和加工?，F(xiàn)有總資產(chǎn)13000萬(wàn)元，注冊(cè)資金785萬(wàn)元，占地面積30畝，生產(chǎn)規(guī)模6200噸，轉(zhuǎn)化水果8000噸。年銷售收入10199萬(wàn)元，利潤(rùn)1259萬(wàn)元，稅收1342萬(wàn)元。

現(xiàn)存問題

1、 需明確公司的品牌的核心價(jià)值是什么，如何進(jìn)行品牌定位?

2、 需建立品牌的營(yíng)銷策略及如何競(jìng)爭(zhēng)?

3、 如何建立以品牌為統(tǒng)率的管理體系?

仁達(dá)方略解決方案

經(jīng)過對(duì)客戶現(xiàn)存問題的詳實(shí)分析，仁達(dá)方略項(xiàng)目組從以下幾個(gè)方面提出了解決方案：

1、 首先對(duì)客戶進(jìn)行了大量的調(diào)研與審計(jì)，并與客戶共同確立了公司的品牌定位與承諾及未來(lái)品牌的規(guī)劃，在三至五年內(nèi)建立起區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌;

2、 其次優(yōu)化了現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品線，明確市場(chǎng)占有率產(chǎn)品、現(xiàn)金流產(chǎn)品及利潤(rùn)產(chǎn)品，使公司有的放矢;

3、 實(shí)行深度分銷，明確重點(diǎn)市場(chǎng)，定核心客戶，定主導(dǎo)產(chǎn)品，定銷售模式，定渠道價(jià)差，最后設(shè)計(jì)渠道網(wǎng)絡(luò)，通過實(shí)行分銷并借助于品牌識(shí)別系統(tǒng)的推廣建立區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌;

咨詢效果

此次項(xiàng)目首先讓客戶明確了公司的品牌核心價(jià)值及定位，知道了自己中期內(nèi)的核心業(yè)務(wù)，也知道了在這個(gè)時(shí)期內(nèi)企業(yè)還是需要建立產(chǎn)品品牌，未來(lái)通過產(chǎn)品品牌帶動(dòng)公司品牌，最終由公司品牌帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)，以降低公司在未來(lái)進(jìn)入新的領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)。其次是建立了品牌的營(yíng)銷策略，及管理體系，以確保品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。