3月12日，久未露面的程業(yè)仁出現(xiàn)在百威啤酒(佛山)有限公司的開業(yè)慶典上。兩年前，作為AB大中華區(qū)董事總經(jīng)理，他親自在此圈定了這家AB在美國本土以外第一個(gè)自建廠的地址，并希望借此突進(jìn)華南市場(chǎng)，加大抗衡珠啤等本土品牌的力度。

不過，當(dāng)兩年后工廠正式投產(chǎn)之時(shí)，很多事情已經(jīng)悄然改變：珠啤從百威、哈啤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了同盟伙伴，而程業(yè)仁的身份，則變成了百威英博中國區(qū)總裁，統(tǒng)轄的不僅僅是AB，還有老對(duì)手英博在華的所有業(yè)務(wù)。

這一切源于2008年11月18日兩大國際啤酒商英博與AB的購并，和隨之而來的一場(chǎng)全球性的業(yè)務(wù)重組浪潮。中國，當(dāng)然不能避免。

合并后的百威英博在中國擁有超過35個(gè)酒廠，10多個(gè)品牌，產(chǎn)能超500萬噸，業(yè)務(wù)遍布11省，雇員總數(shù)近4萬名。面對(duì)如此一龐然大物，如何有效地整合并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，在業(yè)內(nèi)外都備受關(guān)注。

4個(gè)月后，百威英博交出首份答卷。

新目標(biāo)效益至上

“雖然合并只有幾個(gè)月，但我們已經(jīng)做了大量工作，首先把我們?cè)谥袊哪繕?biāo)定了下來，就是成為最具效益和最富效率的啤酒釀造商?！背虡I(yè)仁表示。

在業(yè)內(nèi)的眼里，英博與AB是兩家各有獨(dú)特風(fēng)格的公司：AB的優(yōu)勢(shì)在于品牌和渠道的推廣，而英博則更擅長投融資領(lǐng)域和成本控制——這一點(diǎn)也為青啤董事長金志國所欽佩，他認(rèn)為，并購AB時(shí)有十幾家投行跟著去投資的英博，正是因?yàn)椤斑@兩個(gè)方面其他啤酒公司沒法比”。

“在收購AB之前，英博沒有一分錢外債。”百威英博中國企業(yè)事務(wù)副總裁車飛告訴記者。事實(shí)上，自520億美元收購AB以后，英博的一項(xiàng)重要工作便是融資還貸。為此，今年2月5日，百威英博將所持約占青啤H股總股本19.99%的股權(quán)出售給朝日啤酒，總價(jià)6.67億美元。而最近的傳聞是，英博正計(jì)劃出售其韓國啤酒業(yè)務(wù)子公司Oriental Brewery。

“因?yàn)閯倓偤喜ⅲF(xiàn)金流壓力很大，肯定會(huì)選擇最好賣的品牌出售?！睂?duì)于有關(guān)英博出于品牌控制力而考慮出售青啤的說法，程業(yè)仁給予了否認(rèn)。“如果有其他選擇我們絕不會(huì)賣青啤!它是一個(gè)很好的品牌。”他表示，百威英博在完成新股增發(fā)和公司債發(fā)行之后，現(xiàn)金流紅燈已經(jīng)解除。

忍痛割愛正顯示出英博對(duì)于現(xiàn)金流和成本控制的偏好，這種思維如今也影響著新公司的整合操作。

合并之后，百威英博立刻對(duì)全中國30多家啤酒生產(chǎn)公司分別做了詳細(xì)的KPI(Key Performance Indication，關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo))?！鞍阉粭l線拉過來，不僅在這些國內(nèi)公司間比，還和國外英博的公司比，一下子看出來哪些生產(chǎn)效率低，有針對(duì)性地改善。”

讓來自AB的程業(yè)仁印象深刻的是，英博從生產(chǎn)到銷售，各方面都制定了詳細(xì)的指標(biāo)，可以有目的地去“砍”，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。以至于他坦言“學(xué)到了很多”。

當(dāng)然，還有一些成本控制來自于“人”。伴隨新英博的整合，針對(duì)人員的“減員增效”運(yùn)動(dòng)也悄然展開，直到今年年初部分哈啤員工鬧事才引起外界關(guān)注。

對(duì)此，百威英博方面承認(rèn)“減員增效”的確存在，不過哈啤事件是因?yàn)榇舜巍皽p員”的補(bǔ)償和2004年AB進(jìn)駐后對(duì)下崗員工的補(bǔ)償不一樣，從而引發(fā)此前獲得補(bǔ)償?shù)膯T工的不滿。

“這次是‘優(yōu)退’，待遇補(bǔ)償很優(yōu)厚?！避囷w稱，“兩家公司合并，一些職位肯定會(huì)有重疊。而且啤酒有銷售淡旺季的區(qū)別，員工也會(huì)隨季節(jié)性增減。”

“我們希望通過這兩個(gè)企業(yè)合并，把最好的人才留下來?！背虡I(yè)仁則表示。1

不過今年3月5日出爐的全球財(cái)報(bào)讓這家力圖在收益上有所作為的公司有些尷尬。數(shù)據(jù)顯示，盡管合并后的新公司收益超過265億歐元，合計(jì)EBITDA為82億歐元，但毛利率僅為2.9%。對(duì)此，英博方面認(rèn)為，如此低的利潤率在于合并后進(jìn)行了很多一次性攤銷。而英博在今年內(nèi)部制定的指標(biāo)就是大幅超越去年。

主打AB品牌架構(gòu)

術(shù)業(yè)有專攻。原AB的影響力則在其品牌方面的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域顯現(xiàn)。

在合并30天后，也就是去年12月底，英博百威中國的整個(gè)組織架構(gòu)正式敲定，程業(yè)仁開始正式執(zhí)掌百威英博中國的權(quán)杖。

有意思的是，正是那個(gè)時(shí)候，加盟英博僅僅半年的侯孝海離開了新公司。此前，侯孝海擔(dān)任英博亞太區(qū)市場(chǎng)副總裁一職，一度被看作新英博中國區(qū)總裁的熱門人選。外界普遍猜測(cè)侯孝海的離開與爭(zhēng)奪該職位失利有關(guān)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，盡管侯孝海在華潤雪花時(shí)展示了營銷和市場(chǎng)擴(kuò)張方面的非凡才能，但是程業(yè)仁在品牌整合推廣方面的經(jīng)驗(yàn)更為新公司看重。主持AB中國時(shí)，程業(yè)仁選擇了雙品牌方式拓展市場(chǎng)，既在全國推出自有大品牌百威，也保留本地化的品牌主攻中低檔次市場(chǎng)，收購的哈啤更被推向全國。

如此的品牌架構(gòu)在百威英博被繼續(xù)推行。根據(jù)百威英博最新透露的規(guī)劃，未來的重點(diǎn)將是大力推廣全國性品牌，其中，原AB的百威將依然是占據(jù)高端市場(chǎng)的主力品牌，而此前AB陣營中的另一主力哈啤也將持續(xù)打造全國品牌形象，并力圖覆蓋到中高端市場(chǎng)。同時(shí)，合并后所擁有的為數(shù)眾多的地方性品牌，如雪津、紅石梁、金陵等，則賦予控制各地中低端市場(chǎng)的重任。

“品牌整合挑戰(zhàn)性不大，因?yàn)檫@兩家企業(yè)的互補(bǔ)性很高，除了百威是全國性的外，AB此前市場(chǎng)主要在東北，英博則是東南，沒有什么重疊的。”在程業(yè)仁看來，兩家的整合，其效益更體現(xiàn)在渠道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。“在福建，以前百威很難進(jìn)去，但透過雪津的渠道，馬上就進(jìn)去了?！?

此次佛山廠的投產(chǎn)，則幫助百威和哈啤的全國戰(zhàn)略深入到華南，甚至將銷往香港和東南亞地區(qū)。根據(jù)計(jì)劃，今年，百威將從去年的157個(gè)市場(chǎng)拓展到200個(gè)市場(chǎng)，而哈啤則將以冰純產(chǎn)品為主覆蓋到全國297個(gè)市場(chǎng)。

不過，各地區(qū)品牌的整合仍然是壓在新公司肩上不輕的擔(dān)子。以浙江為例，此前英博在該省收購了紅石梁、雙鹿、KK等5-6個(gè)不同

的品牌，并存至今。而英博以天價(jià)收購的福建雪津也是外界關(guān)注的重點(diǎn)。事實(shí)上，收購雪津后，外界普遍認(rèn)為其會(huì)將雪津打造成一個(gè)全國性品牌，不過幾年后，雪津仍未打開全國市場(chǎng)。而在最新的定位中，雪津被定義成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。

程業(yè)仁的看法則是，雪津在福建和江西兩省擁有很高的市場(chǎng)份額，利潤也很高，“這對(duì)公司來說非常劃算，做產(chǎn)品不是做大給人家看”。

“(整合)這是一件非常龐大和復(fù)雜的工作，方方面面、各種細(xì)節(jié)都要研究解決?！避囷w表示，光是統(tǒng)一兩家企業(yè)不同的工人級(jí)別就是一件不容易的事情。

據(jù)悉，百威英博今年首要的目標(biāo)便是，實(shí)施平穩(wěn)的合并、實(shí)現(xiàn)協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

——《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》

(注：英博為仁達(dá)方略客戶)