“智慧的地球”，但這談何容易

如果貝爾從墳?zāi)估锾鰜淼脑挘欢〞荏@訝這個時代的電信系統(tǒng)。但如果愛迪生從墳?zāi)估锾鰜韯t一定會很自豪，這個時代的電力系統(tǒng)跟他在的時代沒多大變化。

不過，一家美國公司推出的一款叫做“智慧的地球”的“產(chǎn)品”，估計會讓愛迪生笑不出來了——這款產(chǎn)品將徹底顛覆愛迪生創(chuàng)造的電力模式。

2月11日，IBM在上海舉辦了第三屆全球CIO首席信息官領(lǐng)導力交流大會。銷售員出身的IBM首席信息官 Mark Hennessy扮演了一回推銷員。

他推銷的“產(chǎn)品”是一個名叫“智慧的地球”的概念，這個概念下是針對電力、食品、水資源、交通和醫(yī)療等行業(yè)的解決方案。

目標客戶是正著急出臺各種經(jīng)濟刺激和振興方案的各國政府，以及正琢磨著如何在經(jīng)濟寒冬下變革的企業(yè)。

這個產(chǎn)品瞄準的市場空間是，98%的CEO有計劃在這個經(jīng)濟冬天改變業(yè)務(wù)模式，他們可能需要IBM解決方案的幫助。同時，各國政府手頭攢著一堆錢打算對基礎(chǔ)設(shè)施、交通、電力和能源等領(lǐng)域進行投資以拉動內(nèi)需。IBM希望參與到這些投資中去。

Mark為了給這款產(chǎn)品取個中文名字煞費苦心，甚至全球范圍內(nèi)征名。有兩個沒有入選的中文名字更能體現(xiàn)這款產(chǎn)品的特性。

一個叫做“第二顆月亮”——在地球黑暗的時候給我們光明的是月亮，黑暗是金融危機。另外一個叫“諸葛星”——企業(yè)、個人和組織在經(jīng)濟危機下都需要變革。

對于普通老百姓來說，有了這個“智慧的地球”，你到CBD一家餐廳吃飯，不會再為找不到停車位而煩惱，因為你的GPS或者其它什么終端設(shè)備，將會隨時告訴你，那里是否還有多余的車位。

進入餐廳后，你也不用回想最近有哪些食物被污染的新聞，因為你所吃的每一道菜，你將精確地知道每一種成分的來源、營養(yǎng)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量監(jiān)測報告。

電網(wǎng)運營公司將有能力建立智慧的供電系統(tǒng)，可以對電網(wǎng)進行遠程傳感和操控，根據(jù)情況，決定服務(wù)的連接和切斷;可以在用電峰值期，更迅速合理地分配電力，進而提高電能的使用效率。

Mark宣稱IBM自己用了它后節(jié)省了40億美元的成本。而且美國總統(tǒng)奧巴馬決定接受IBM的建議，通過投資智能電網(wǎng)和寬帶等領(lǐng)域來刺激國內(nèi)經(jīng)濟。

IBM給這款產(chǎn)品設(shè)計的廣告口號是“商業(yè)世界變得更小，更平了，但應(yīng)該更加聰明和智能”。

目前，IBM選擇了以點帶面的方式，通過示范工程來推廣這個概念。斯德哥爾摩采用了智能交通系統(tǒng)后，交通流量減少20%，排出的尾氣減少了12%，同時新增了4萬人使用公交系統(tǒng)。目前這套智能的交通系統(tǒng)正在多個國家的城市進行推廣，如倫敦、布魯斯班和新加坡已經(jīng)進入實際運用階段。

好產(chǎn)品不等于好商品

為了兜售這個產(chǎn)品，IBM正努力走政治路線，找了一個政治明星替它代言。

1月28日，美國總統(tǒng)奧巴馬接見了包括IBM首席執(zhí)行官彭明盛在內(nèi)的多名企業(yè)界人士，共同商討應(yīng)對金融危機的對策。彭明盛不失時機地向奧巴馬推銷“智慧的地球”的概念。建議在智能電網(wǎng)、智能醫(yī)療和智能寬帶上投資，并鼓吹說一年內(nèi)能創(chuàng)造一百萬的就業(yè)機會。

“人們對于經(jīng)濟前景越來越不看好，開始愿意放手一搏——為了讓全球經(jīng)濟再次運轉(zhuǎn)，我們必須采取行動，絕不坐以待斃。我們開展項目，不應(yīng)僅僅為了制造就業(yè)機會。與其激發(fā)原有經(jīng)濟活力，不如進行經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。”彭明盛說，每年100億美元在智能電網(wǎng)上的刺激性投資將創(chuàng)造約25萬個就業(yè)崗位，這些崗位集中在電網(wǎng)數(shù)字化和相關(guān)行業(yè)，如替代性能源和替代性汽車。通過創(chuàng)造可輸出的技能、資源和技術(shù)，這項投資將帶來新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

奧巴馬也很買賬，他評價說，IBM的這個概念不僅能夠為美國人創(chuàng)造就業(yè)機會，而且能夠?qū)⑼顿Y用在開發(fā)多種能源、安全的道路交通、更好的醫(yī)療衛(wèi)生和現(xiàn)代教育方面，以及投入在寬帶和新興技術(shù)方面，這些投入是長期發(fā)展和繁榮的基礎(chǔ)。

Mark是個很好的銷售員，彭明盛做公關(guān)很有一套，但問題是，IBM之前的客戶集中在IT領(lǐng)域，現(xiàn)在是要向一個全新的客戶群——各國政府和不局限于IT產(chǎn)業(yè)之外的企業(yè)推銷這個產(chǎn)品。另外，IBM做的都是企業(yè)級市場，企業(yè)級市場因為金融危機很多基礎(chǔ)萎縮，大幅度地降低各種支出和份額。

在這個大家都過緊日子的時代，注定會十分艱難。

比如，本次CIO會議上就有一個來自倫敦奧運會辦公室的人提出了多個疑問，英國在壓縮自己的奧運預(yù)算，準備辦一個節(jié)約型的奧運會，如何指望一個勒緊褲帶過日子的人掏錢埋單?“跟你說的恰好相反，時局艱難，但真正的領(lǐng)導人會抓住這個機遇，讓這個國家或者企業(yè)變革自己?！盡ark說。

中國舞池

Mark坦承，這款產(chǎn)品的重點銷售地區(qū)是中國。

2月11日，彭明盛還拜見了上海市委書記俞正聲，談?wù)摿松虾４蛟熘悄芑鞘械脑掝}。

半個月后的的2月24日，IBM大中華區(qū)首席執(zhí)行總裁錢大群帶領(lǐng)他的團隊再次在北京對各界人士兜售他們“智慧的地球”的概念。

錢大群告訴本報記者，他們正在從四川震區(qū)重建、上海世博會和核能電廠建設(shè)等項目中尋找與中國方面合作的機會?！拔覀冏鲞^調(diào)查，中國在醫(yī)療領(lǐng)域的改革投資200億元的話，可以創(chuàng)造10萬個工作機會，6萬個間接崗位和20多萬個消費性崗位。”錢大群說。

但中國刺激國內(nèi)經(jīng)濟的方式和美國是不同的，能夠說服奧巴馬并不意味著能說服中國各級地方政府和企業(yè)。中國現(xiàn)在的四萬億的投資目的也是保增長、保就業(yè)、促內(nèi)需、保穩(wěn)定。但中國的四萬億投資計劃，沒有明顯的要增加IT投資的跡象，IBM瞄準的基礎(chǔ)設(shè)施，交通、農(nóng)田、水利、灌溉等的本輪投資熱潮也依然以粗放型為主。

1月16日，長虹集團宣布引入IBM成為四川長虹(4.04,0.05,1.25%)的戰(zhàn)略投資股東，隨后雙方還在1月20日簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，將在信息家電和IT產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、IT及咨詢服務(wù)、災(zāi)后重建以及資本運營等方面進行深入合作。經(jīng)過此輪合作，IBM成為四川長虹的第二大股東。這一舉動被看成是IBM在中國推銷其“智慧地球”概念的重要一個棋子。

綜觀全球經(jīng)濟發(fā)展史，一些全球公司往往具備引領(lǐng)商業(yè)和經(jīng)濟周期的能力，以及反周期擴張的能力。郭士納在IBM危機時刻的被動變革被看成是IBM這頭大象第一次跳舞，彭明盛時代的這次主動變革，更多的被認為是主動跳舞。只不過，在這個經(jīng)濟寒冬里跳舞，注定會如履薄冰。

作者：謝鵬