項(xiàng)目背景

某汽車制造企業(yè)是中國最早的民營汽車制造企業(yè)，在境外上市并融資17億美元的民營汽車企業(yè)。公司以穩(wěn)健發(fā)展而著稱，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，連續(xù)10余年創(chuàng)造高增長和盈利的業(yè)績。公司發(fā)展至今，連續(xù)入選中國企業(yè)500強(qiáng)，中國機(jī)械500強(qiáng)，成為最優(yōu)秀的民族汽車品牌之一。

公司下屬控股子公司20余家，員工12000多人，目前，擁有4個(gè)整車生產(chǎn)基地，到2007年產(chǎn)能達(dá)到40萬輛。具備發(fā)動(dòng)機(jī)、前后橋等核心零部件自主配套能力。

存在問題

公司最近幾年實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，但是在渠道模式和渠道管理上依然保持了單一的模式，沒有在渠道上產(chǎn)生與公司產(chǎn)品端次提升、品牌跨檔和產(chǎn)品規(guī)模放大相適應(yīng)的渠道進(jìn)步。

咨詢成果

1、提出了多元渠道模式、后臺(tái)支持系統(tǒng)整合和銷售終端差異化管理的策略建議;

2、根據(jù)公司目前的實(shí)際情況，將渠道整合納入品牌重塑的整體方案中，與整體的營銷改進(jìn)計(jì)劃同步實(shí)施;

3、公司根據(jù)產(chǎn)品成立SBU，在營銷上由營銷公司統(tǒng)一指揮;

咨詢效果

通過整合S公司目前的各條渠道，使公司渠道在銷售前端表現(xiàn)得到用戶認(rèn)可，在銷售后端使S公司最大化利用公司內(nèi)外的各種資源。

幫助客戶清理渠道經(jīng)營管理中存在的問題，使客戶統(tǒng)一了終端市場形象，為客戶提供針對(duì)性的行動(dòng)方案，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。