咨詢時(shí)間：2005年8月----2005年9月

項(xiàng)目背景：

該企業(yè)是啤酒行業(yè)的著名品牌，在國(guó)內(nèi)占有較高的市場(chǎng)份額。該企業(yè)在北京及周邊收購(gòu)了三家中型啤酒企業(yè)，目的是希望打造區(qū)域市場(chǎng)的“聯(lián)合艦隊(duì)”，直接與燕京、華潤(rùn)兩大巨頭對(duì)壘，但由于這三家附屬企業(yè)，相互間的資源嚴(yán)重不對(duì)稱，且相互獨(dú)立運(yùn)作帶來(lái)的交叉重疊等情況的頻頻發(fā)生，并沒(méi)有發(fā)揮預(yù)想的聯(lián)合效果，反爾削弱了彼此的能力，適得其反。

仁達(dá)方略的解決方案

仁達(dá)方略咨詢項(xiàng)目組，在經(jīng)過(guò)了近1個(gè)月的企業(yè)現(xiàn)狀盤整、市場(chǎng)實(shí)態(tài)走訪和信息分析后，制定了以下解決方案：

1.針對(duì)客戶現(xiàn)有各產(chǎn)品線和品牌線所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)著力點(diǎn)等要素，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有品牌進(jìn)行SWOT分析，甄選出主導(dǎo)產(chǎn)品(組合)，并舍棄多余品牌，將十幾個(gè)紛雜的品牌，按產(chǎn)品檔次劃分主銷品牌。同時(shí)，確定主副品牌戰(zhàn)略，合理發(fā)揮母品牌的優(yōu)勢(shì)。

2.迎合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展前景的需要，規(guī)劃了新的營(yíng)銷支持模式，調(diào)整原有三個(gè)企業(yè)三支隊(duì)伍的不合理模式，進(jìn)行產(chǎn)銷分離的規(guī)劃，成立銷售事業(yè)部，并就其營(yíng)銷管理體系、業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了重整和再造。

3.針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行了科學(xué)分析，分別制定了與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品策略和拓展策略，同時(shí)也制定區(qū)域市場(chǎng)整體營(yíng)銷計(jì)劃。

4.在策略定型后，仁達(dá)方略項(xiàng)目組與企業(yè)成立推行小組，協(xié)助企業(yè)方案實(shí)施。

仁達(dá)方略的項(xiàng)目成果：

1、品牌整合：進(jìn)行這三個(gè)附屬企業(yè)數(shù)十個(gè)高中低擋子品牌有效規(guī)整，同時(shí)與母品牌尋找掛結(jié)點(diǎn)，打造具有威力的“品牌方陣”。

2、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃：針對(duì)三個(gè)附屬企業(yè)的銷售與管理運(yùn)作，進(jìn)行綜合規(guī)劃，同時(shí)制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

項(xiàng)目意義：

該營(yíng)銷咨詢方案，為我們的客戶制定了區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃和適宜的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷行動(dòng)方案，從而有效地解決了企業(yè)難題、提升該企業(yè)在華北市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷能力。